四川2大“尴尬”酒,曾经家喻户晓,为何却被衍生酒一一打下神坛

好酒不出川

如今提起白酒,国内公认的是贵州和四川,特别是四川,五届的中国名酒,川酒几乎占了一大半。

五粮液,水井坊和舍得酒,近几年更是势头很猛,稳稳占据国内白酒一线地位,但是提起水井坊和舍得酒,有谁又知道他们的前身,全兴大曲沱牌酒

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特别是全兴大曲,当时名气、销量,几乎是碾压茅台酒的存在,但是随着一系列经营问题出现,全兴却逐渐没落,而衍生的水井坊,却成了一线品牌,身为中国名酒的沱牌酒,更是成了舍得酒的“陪衬”。

这其中到底经历了什么?

▶从全兴到水井坊

全兴崛起的开端-——中国名酒三冠王

中国名酒的评选,几乎是白酒最好的宣传,全兴大曲就囊括了三届“中国名酒”称号,当时靠着优良的品质,实惠的价格,在国内成了川酒的代表。

趁着名酒的风头,更是在上世纪九十年代成功上市,成为了跟茅台、汾酒等大牌酒并列的名酒,更是连续三年销量突破了10亿大关

同一时期成立的全兴足球队,更是让全兴的名气和口碑,都达到了巅峰。

全兴最大的机遇和陷阱——水井坊

但是98年水井坊的发现,让全兴陷入巨大的危机中。

本来水井坊遗址发现是好事,但是往往好事中也伴随危机,全兴一下子冲昏了头脑,抛弃了原来的全兴低端市场,大力扶持水井坊“高端市场”。

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结果水井坊非常成功,但是全兴却一下子停滞了,甚至到了停产的地步,不知道得高端水井坊失全兴真的值吗?

后来外资进入,水井坊被收购,两大品牌就此分家,如今国内,只识水井坊,还有几个人记得有全兴这个牌子呢?

▶从沱牌曲酒到舍得酒

沱牌王国的开始——第五届中国名酒评选。

在最后一届中国名酒评选会上,沱牌曲酒强势入选,并且拿下了后来央视黄金时间的广告权,让沱牌酒三年内,迅速成为年销量8.25亿的准一线白酒。

在当时的中低端白酒市场,川酒的五粮液,泸州老窖都完全不是对手,达到了中低端市场占有率全国第一的地位。

生死抉择——沱牌走低端还是高端?

沱牌一直奉行的低端战略,但是利润率却一年不如一年,于是沱牌在2001年孤注一掷,开始进军高端白酒,推出舍得酒。

但是同样的问题,丢了西瓜捡“西瓜”,沱牌全力进军高端舍得,但是却忽视了低端的沱牌酒,一时间低端市场被泸州老窖等迅速占领。

但是舍得近年来虽说发展的不错,但是比起兴盛时期的沱牌,也没有好多少,所以舍弃沱牌曲酒,成就舍得酒真的“舍”大于“得“吗?

纵观这两款川酒,其实最开始无论是质量还是口碑,在国内都是响当当的存在,但是到了生死抉择时候,却忽视了最基础白酒的经营和宣传,最后虽然“衍生酒”都发展的还可以,但是基础酒却逐渐没落。

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如果再一次选择,是否可以兼顾原来基础酒的同时,去发展高端白酒,让品牌更加丰富。

不过自古“鱼与熊掌不可兼得”,就像下面这两款白酒也是如此,追求酒质和发展的同时,却忽略了基础的白酒宣传。

君中元私藏酒

酱酒是工艺与原料的最佳结合,也是近年来人们痴迷酱酒的原因。

酿制人曾传政,秉承以酒入心的理念,坚持每一颗高粱都要认真筛选,颗粒饱满,更是选用单宁含量极高的红缨子高粱,它的师父是茅台原厂长李兴发。

再加上高规格的123987工序,做到了优级坤沙酱酒的标准,但是由于不会宣传,导致并没有走出本地。

酒液微微发黄,泛起的酒花颗粒饱满,刚一入口,浓郁的粮香味席卷而来,纯正优雅,满嘴都是酱香。

舌尖搅拌酒液,微酸的酒香伴随着一股蜜香,不经意间,整个人都感觉精神起来了。

张弓酒

曾经被评为“河南名酒”,更是作为当地专用的招待用酒,用料充足,酒质上乘,当时很多人家过年吃席,都会准备上几箱。

入口醇香,绵柔甘冽,粮香味特别足,下口是不辣口,喝多了睡一觉,第二天完全没有上头的感觉。