这个月就过年了，到年底，各种工资年终奖一发，很多小伙伴就想着买车或者换车，所以今天就来讲一讲，新手小白买车的时候如何砍价，避免被坑。
首先，我们要了解，车价的组成=裸车价+购置税+上牌费+保险。付款方式分全款，贷款，贷款不建议零首付的，坑很多。商家都喜欢分期的，会多收服务费。购置税是固定的，但是需要记住发票上面的实付的费去除。
买车时间，由于现在芯片的影响，产能跟不上，很多车子提车需要1-3个月，供不应求，甚至涨价，所以价格会有一点上涨，但是年底了，很多汽车销售为了完成业绩，所以在价格上还是有可以谈的区间。
一般像月底、车展期间、年底这些特殊时期，4S店都会有KPI的考核任务，厂家会有返点，所以哪怕赚的少，也会卖，所以可以抓住这一机会，将价格压低。而且有些厂家还有有些车型会有优惠或者购车补贴。
确定要买的车型，然后去懂车帝或者汽车之家等网站上找车友寻找他们买车的参考价，尽量找同一个地区的，然后在心理设置一个最低价和一个上限价格，谈价格的时候不要直接亮出自己的上限，先试探一下。
如果首次谈论的价格不合适，可以先去其他4S店问问价格，然后对比一些，再进行二次谈判，当你给出你心里的底价的时候，可能对方会不同意，或者他会说要向领导请示或者是送一些其他东西。
如果说他要去请示，可能也只是晾着你，如果他拿着合同出来那么就是成了，但是一般没有那么简单，那么汽车销售可能会说：“那个价格实在少不了”，这时候你可以假装要走去其他店里看看，看他是否挽留。
如果他不挽留就要开始拉锯战了，慢慢磨，你谈一点，他少一点，谈到相对合理的价格，你也选择直接走，去下一家看看，然后也看看他会不会电话再联系你，总之给自己留有一定的余地，不要被销售带着走。
关于赠品，一般比较值钱的是油卡和汽车保养，不值钱的就是各种小东西，比如汽车脚垫，保温杯等，能多送就多送，不能送的自己又需要的话，自己可以再买。关于贴膜最好还是选择好一点的，不然要付手工费不说可能还不好用。
最后，谈好价格，就可以先交付定金，签合同，确定好汽车型号、颜色、配置、价格、个人信息、交车信息、赠品，且要3个月的新车等都要写进合同，确认无误之后交付定金就可以了。