水只有融入大海，才会长流不息：肯于分享成功，成全的实则是自己

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大家好，这里职路施语的专栏《职场人脉术：让你拥有成长“助推器”》。上一节课，我们主要讲解了人际交往过程中，对己不需要一味地追求所谓的完美，给人一种咄咄逼人的压迫感，反而会让人难以接近与接受。正所谓，物极必反。

因而，在与他人交往中，可以意识地示弱，既可以降低别人对自己的期待值，对自己的人际交往也腾出了一定的缓和空间，可以做到进退自如，灵活应对。

（详见第6节《太完美，往往会让人难以接受，适时示弱，才会让你变得更具亲合力》）

接下来，我们开始专栏的第7节课《水只有融入大海，才会长流不息：肯于分享成功，成全的实则是自己》，主要介绍职场交往中的肯于分享。

全文一共4126字，阅读需要6分钟，从中你可以获得3份信息：

1.是否肯于分享，得到的结果大不一样

2.为何越分享，越不吃亏，反而越多收获？

3.怎么做？才能在分享成就良好的人际交往

在与他人交往过程， 许多人都持一种“见不得别人比自己好”的心理，尤其是当自己在某一领域拥有高人一筹的知识与技能，某项工作取得成功，别人向你讨教时，往往会受“教会徒弟，饿坏师傅”这一道理所左右，表现出封闭保守的那一面。

然而，几次经历过后，却发现，不分享并没有达成自己想要的结果，相反，肯于分享才更有利于目标实现。

小刘是一位保险公司的资深业务经理，因为业绩突出，每期签单分享会上他都要进行一次业务经验方面体会交流。

而下面的听众，都是抱着学习的态度，想从小刘那里学到一些业务方面的知识干货，但在小刘看来，将自己的业务经验分享出来，明显就是在做“教会徒弟，饿坏师傅”的傻事儿，经验是自己的，倘若都告诉了别人，那岂不是等于断了自己的财路。

在这一想法的支配下，每次轮到他做分享时，都是照本宣科式地讲一些套话，比如，告诉大家要多跑、多讲与勤协调等，涉及到具体的签单技巧，要么一带而过，要么有意避开。

小刘这种分享敷衍的做法，大家表面上虽然没说什么，但心知肚明。

同为资深业务经理的小赵，做法与小刘则完全相反，每次签单过后，他都能将自己的亲身经验，经过归纳梳理，形成心得体会，知无不尽地告诉大家，比如，要学会听话听音，从中琢磨出客户对商品的真正需求点在哪里，进而对症下药等等。

小赵每次分享过后，都能从听众收获一大波感谢与掌声。

由于能从小赵肯那里得到实实在在的成功经验，小赵的下属工作业绩，也由原先的磕磕绊绊到后来的轻车熟路并稳步提升，部门的其他人员，也认为小赵的做法很讲究，内心同样充满感激。

到了年终总结表彰，工作仅满两年的小赵，因个人能力突出，所在部门业绩也一路领先，群众基础非常好，不但领到了一笔不菲的奖金，职务也提拔为大区经理，而小刘仅领到了自己的劳动报酬而已，原因恰恰是因为自身的局限与狭隘，不被领导看好，又逐步被其他同事孤立起来。

职场人际交往，就是这样，当你分享了自己的成功，表面上是为别人提供了帮助，成全了他人，实则受帮助之人都会因感激而做出相应的“回向”，给你更多、更好的助力，使你获得更大的成功。如果，你只想着自己而保守自封，最终只能是寸步难行。

职场中肯于分享经验，无论是提升自己，还是帮助他人都是非常有益的，毕竟你的“一人帮多人”，会达成“多人帮一人”的效果，性价比是非常高的。

正如那句话，“大家好，才是真得好”，经常做好分享，属实是一件受益颇多的事情：

在学习知识与技能过程中，我们都会有这样的体会，仅一味地输入，取得的学习效果并不是很好，常常出现过脑即忘的情况。只有通过输出，也就是将自己所学的、所悟的，能够通过一言一语地讲出来，这样才会取得明显效果。

分享其实就是对别人的输入，对自己的输出。从本质上讲，主动输出自己的经验，梳理、整理自己知识的这一过程，其实就是对自己工作总结和复盘的过程，让自己对工作重新思考，把做得好的地方提炼放大，作为经验和人分享，利人利己。

做分享就是做互动，当你将自己的想法表达出去后，很容易出现“一石激起千层浪”的情况，通过你的分享，其他人往往会沿着你的想法与思路，提出个人的想法与建议等，由此，会帮你迅速打开大家的心扉，获得交换技能和经验的机会。

工作中绝对不能只低头种地不抬头看天，要找机会把自己做得事情让大家知道，如此，才能更好、更快地获得其他人对自己工作上的加持。

有一次，我分享了一个借助ppt进行动画展示，以取代视频编辑软件当中纯粹制作动画所带来的麻烦这样一个经验。

后来，有同事告诉我，通过某可编辑的某视频素材网站，在线制作，功能更灵活，画面更清晰，而且音视频融合度也很高。后来，我马上试了一下，发现，果然有不同应用场景，多了几种方式，由此也增进了与那位同事在工作与学习上的交流互动，关系相处也更加融洽。

借助工作上的互相沟通、交流所达成的工作情谊，要比平时你请我吃一顿饭，我请你吃一顿饭所形成的交情，更具意义，更能保持长久。同时，由工作关系结成的人脉，往往都是随时能用得上的优质人脉。

职场里，几乎不会存在什么技能和经验被永远被资源垄断的情况，既然早晚会知道，大方点主动分享出去，比应别人之邀再分享或者掖着捂着不分享，更能体现你的格局与站位。

有人曾做过这样一组比喻：

如果你的经验帮助了10个快速成长起来了，你可以做部门经理。

如果你培养出来了2个部门经理，你可以做大区经理，管理3-5个部门经理。

依此类推，直到成为公司的总经理。

可以说，分享经验是对他人的帮助，更是自身价值的体现。懂的分享的人，才能得到领导更大的青睐，才能收获更多人的支持，而自己提升的机会自然也会更大。

当今时代，就是一个分享的时代。谁分享得多，谁分享的有价值，谁就是大神。

正如那句话，有付出才能有回报，同样，有分享才能有回馈。当你真诚地做出分享时，也必然会得到同等程度甚至超出原先数倍的回应。那么，如何恰当地做出分享呢？最主要把握3点：

积极主动的分享与消极应付的分享，完全是两个概念，给他人外在的两种感觉，也很容易被觉察到。因而，我们在分享时就要拥有利他即是利己，助人就是助己的格局，肯于分享、善于分享，这一点非常关键。具体而言：

一是要立足长远。不要将一时的利益得失，锁定在当下能否为他人分享经验、技能上，而是要将眼光放长，想到几年以后会如何。

曾出现过这样一个较为极端的例子。原公司一位从事技术研发的同事，因不满公司的个别做法，愤然提出离职的同时，将自己留存在电脑中的资料，全部清空删除，以表示对公司领导的不满。

没想到，两年后，这位同事阴差阳错地又回到了原公司，依然从事原先的工作，结果，想要的资料均被他亲手一一清除了，搬起来石头，砸了自己的脚。伤了感情，误了工作。

二是要懂得感恩。有句话，离开了平台，你啥也不是。虽然听起来有些极端，但现实的情况是一个人的成长进步，离不开成就自己的平台。当自己成长起来，公司需要的则是让更多的人也成长起来。

此时，就需要自己做到“达则兼具天下”，而不能总是独善其身，这样会让人感觉你不懂感恩，减少甚至中断与你的交往。

三是要求同存异。有分享就会有互动，而且并不是每次分享都能得到掌握与赞许。每当自己分享之时，就要做好不被他人认可，乃至提反对意见的准备。

这很正常，也非常必要。对此，要持欢迎的态度，而不应以老大自居，诚恳地接受他人的意见或者批评，既能彰显你的心胸，从接纳中强大自身的内心，也能从反对的声音中，知不足，获得自身真正所需的知识与技能，进而提升自己的能力。

在任何一个行业都要讲究口碑，而当我们心存利他之心，肯于分享，助力他人，则是让自己拥有好口碑的一个主要渠道，用不了多长时间，你会发现，得到的远超你的想象。

听过他人分享的人，都会持这样的期待：用最短的时间，获得最大限度的干货。这样才会有十足的成就感，更会对分享的人表示认可。

由此，当自己做分享时，就需要去粗取精，尽量将实在、管用的经验与技能呈现给大家。把握好三个原则：

第一，有用的。正如跟他人聊天那样，所选的内容要是对方感兴趣的，才可能聊到一块去，倘若，只关注自己想说的，顶多是自己说爽了，但却让他人感觉索然无味，换做分享也是如此。

第二，擅长的。每个人都有一种被他人认可的表现欲，尤其是在某一领域的知识与技能，你是“大神”，别人依然是“小白”时，那种技压群雄的感觉，会大大强化你帮教他人的心理。前提是你对该领域内容非常精通，分享时自然信心满满，成就感十足。

第三，实际的。尽管分享时应尽可能做到深入到位，但因为不同的分享受众，接受的基础不同，因而，就需要具体问题具体分析，对所要分享的内容，进行相应的裁剪，选择能为大多数人员所能接受的进行分享。

站在“利他”角度，考虑对方可能会出现的不解或遗漏，先于对方一步，站在对方角度讲解清楚，才能把事情做好，减少不必要的沟通消耗。

这个则是显而易见的。每一位分享的受众都会想尽快得到利于个人成长、业务技能提升的“爆料”与“猛料”。而做为分享之人，在时机选择上则要坚持及时、恰当与稳妥，做到宜早不宜迟。

一是取得成绩之时。当自己的工作有了突飞猛进的进步时，不要说自己，领导与同事都会不由地关注到你，并让你介绍一下经验，此时，你若左推右挡显然是不合适，而是要借此机会，更充分地展现自己，提升自己的职场辨识度。

二是业绩下滑之时。有时走过的弯路，恰恰是进步的必经之路。当个人工作出现问题与不足时，同样利用业务分析会、交班会等时机，及时将自己走过的坑，向大家予以告知，使他人拥有前车之鉴，也不失为一次很有意义的分享。

三是遇有瓶颈之时。这里主要是指当他人或者一部分人，在工作上遇有难以突出的瓶颈问题，且对于这样的问题，你有独到的见解与有效处理方法，在问题未遭成严重后果时，你的及时分享，出手相救，无疑于是救命草一根、及时雨一场，给他人带来感动，让自己的人际实现升级。

总之，独乐悦 不如众乐悦。由自己的肯于分享，给他人施以帮助，进而带来快乐，才是人际交往的高级模式。

好，今天的内容就分享到这里。接下来，我们做一下整体回顾。

人际的交往，从本质上来讲，是彼此间价值的传递与交换。每个人都是有价值的人，每个人都是一个宝藏，也正因为如此，每个人都拥有分享个人长于他人经验与技能的资格，而这恰恰是与他人建立良好人际往来的正途。如何将这一正途，越走越宽，越走越远？需要把握3个方面：

一是要拥有格局。真正能做到利己的前提，是先要利他。为了实现长远的利益，要肯于为当下的“损失”埋单。

二是要选好内容。商品最大的卖点就是对别人有用，满足对方的需求。分享亦是如此。

三是要抓住时机。正当其时的分享，是一种雪中送碳，愈期再补的分享，就是一种画蛇添足。

学完这一课，希望你不被眼前的一时所谓的利益得失所束缚，肯于将眼光放长，对于当下的人际肯下“本金”，将来定能收获超额的利息。

第八节：职场，时常遭遇“冤家路窄”，与他人相处，应不问好恶，只谈尊重

职场人与人交往中，并不每每都能遇到跟自己方方面面合得来的同事，而且，很多时候都是遇到自己平时觉得有些看不惯的人员，对于这样的人，是应该针锋相对，还是退避三舍？

敬请期待第8节人际交往内容。

@职路施语，20年职场人，20年真心话，为你解析职场真相。