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为什么淘宝上2块钱的螺丝都敢包邮,难道不怕亏本吗?

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吃喝情报站

2022-01-05 13:04

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我曾经就是做网店运营的,我可以很明确的和你说,两块钱的螺丝还包邮,不怕亏本,就怕没人买,只要有人下单,商家就能获利。

现如今,想寄个普通快递,正常快递费是在12—22元之间,最低一般都要8块钱,而高的话就不封顶了。

前几年,两块钱的螺丝在网上卖的特别火,许多商家都承诺一单也发货,还提供包邮。

因此,有些人可能在网上购物的时候会感到好奇,为什么有些一两块钱的商品,和两块钱的螺丝,店家也敢承诺包邮,难道不会亏本吗?

作为曾经的网店运营,可以很明确的跟你说,买的永远没有卖的精,你可以能会赚,但长远来说,店家是永远不会亏的。

这种模式,也算是店家,客户,物流公司三家都共同收益吧。

下面就给大家详细的讲解一下,为什么螺丝两块钱也敢包邮。

店家的快递费价格低,同时快递公司也喜欢接这种订单。

快递公司按照对象可以有两种分类:

一种是普通散客件,另一种是大客户件。

散客就是日常生活中,普通人偶尔寄一两个快递的那种,而大客户一般都是出货量大,建立了长久合作的。

快递公司对这两者的收费模式也不同。

散客收费

:散客的单量虽然少,但快递公司对散客的收费较高,同时为了树立品牌形象,提高知名度,也会愿意去做。

大客户件

:每天出件量多,但收费不高利润低,不过胜在数量庞大,发货量稳定,能够给快递公司带来一个稳定的现金流,因此很多快递公司也愿意跟大客户合作。

敢做出两块钱包邮的店家,不用怀疑,平日里出货量肯定大,这种情况下,便可以和快递公司谈快递费。

普通人寄个件可能要12块钱,大客户可以谈到3元,甚至找一些不知名的快递公司还能谈到更低。

这种的,一般都是和附近区域的快递加盟店合作,除了价格低以外,还可以选择每月固定给快递公司多少钱,之后货便随便发。

而许多加盟快递公司,等于是自己给自己做,把单量做上去了,可以拿到公司的补贴,所以他们也很愿意跟卖家合作。

因此,上面的操作从源头上就保证了卖家不会付出太高昂的成本。

提高销量,聚集人气,提升复购率。

现如今做淘宝,价格都是比较透明的,要想有一个好的收益,

前提就是有较多的流量,没流量就没有销量,没有销量,这个店铺基本就走不远了。

但购买淘宝的流量却是很贵的,一个热词少说也是五块钱起步,还不一定能成交,

但如果两块钱的东西能够成交,就带来了销量和点击,是很划算的。

两块钱钱便能实实在在的给店铺成交一单,如果做的好的话,那会是源源不断的带来销量。

比如说同样两家店铺,商家价格都很低廉,一家店铺的销量是几百上千,另一家店铺只有个位数,大多数人都是会选择销量购的那家。

而之前在这里买过商品的客户,下一次如果想继续购买,淘宝会优先展现曾经购买过的店铺,客户也会下意识的再回到这家店铺复购。

久而久之,高销量的店,人气会越来越高,成为人气店铺,对于这种店铺,淘宝平台也是会给与一定的福利和奖励的。

比如说有客户在搜索框里搜索同类产品,会优先安排人气店铺排前,甚至会放在首页的广告推荐位。

提高客单价,带动店铺其他利润商品的销售。

假如一个螺丝的成本是0.5毛,而店家卖价2元,快递费3元,如果客户只买一个的话,这样算下来店家可能是亏损了。

但螺丝是生活中经常需要用到的物品,许多人在购买的时候都是直接买一批,

很少单买一个的,当客户被2元包邮的广告吸引进来时,很容易就买了很多个。

同时螺丝还有一个特点,那就是买来基本很少单用,往往需要和垫圈,螺母,膨胀管之类的配套使用。

而人都是怕麻烦的,能够在一家店铺配齐,就决不跑几家。

往往淘宝上卖螺丝的店家一般也不只单卖螺丝这一种,很多都是一个完整的五金店铺,客户买了螺丝,也会在这家店里购买其他的商品。

即使客户这一次只买螺丝,但下次他有其他五金需求的时候,为了图方便,也会直接回到这家店购买。

不良店家收集信息,做其他用途。

还有一种不良店家,利用两块钱商品的噱头,吸引客户下单,从而获取客户的一个个人信息。

最后再以别的形式贩卖客户的个人信息,从中牟利。

这种店家也存在,但占的比例较少,大部分店家都只是为了店铺销量才做这种营销模式的。

写到最后

说了这么多,其实就想表明,螺丝两块钱包邮,是一种销售模式,引流策略,店家是为了长远的发展想出的办法。

如果你真的有需要这个螺丝的话,两块钱包邮的商品也是可以购买的,这对你和店家来说都是一种共赢的事情。

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另外最后要提醒大家的是,购买这种商品时,还记得仔细甄别一下具体情况,不能盲目购买,例如购买之前仔细查询一些店家的店铺资质,开店时长。

以及对比一下自己购买的商品价格,是否远低于商品价值,一颗螺丝卖两元包邮挺正常的,但如果一台手机,也是卖你两元包邮,这种情况就要小心了,以免上当上骗。

这是文章尾部

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