大健 地产中文系2021-12-31 18:12
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此刻，或许每个人都松了一口气。
虽然，可能并没有攻坚克难后的欣喜，甚至还有一丝怅然。
但不管怎么样，即将敲响的新年钟声，多少意味着一个新的开始。
我们其实很想寻觅一个关键词来概括长沙楼市过去这365个脚印，很遗憾，恐怕没有一个字词来恰如其分地速写其中的悲喜。
如果有最接近的，一定是“难”字。
困难的“难”。
当然，也可能是灾难的“难”，比如恒大。
来势汹涌，大厦将倾，还好，它终归没有走向深渊。
许老板当年那些豪情壮志与这次恒大危局总让人觉着有些玄幻，似乎也再次印证了一个朴素的道理：
步子大了容易扯着蛋。
自从长沙楼市正式市场化以来，没有哪一年如同2021年般深刻、深远。
就算是最为煎熬的2013-2015年，就算2020年疫情+调控的双压环境。
“房用住人”的总体原则，“三条红线”的监管框架，以及“楼市调控”的毫不动摇，在2021年发挥出最大效力。
包括长沙楼市。
开发商，明显过得更小心翼翼。
尤其是恒大暴雷之后，热衷高周转的人，真正明白了究竟什么叫生死一线。
6月，长沙首次集中供地上演着热热闹闹；第二次数次推迟后在10月传出大量“下架或流拍”；而第三次，本土国企成为拿地的主力军团。
局面源自于选择，选择代表着变化。
从前两年“蚊小也是肉”，到今年的“皆从壁上观”，土地天枰上演高歌猛进与止步观望的两极变化，或许意味着一个全新的长沙地产江湖时代。
有人说是“国进民退”，也有人说是“降资产良方”。
我们更倾向后者。
本土国企有地但缺开发经验、品牌房企拥有经验产品却拿地艰难，优势互补、风险共担、收益共享的联合开发路子，不失为一个上佳的房地产开发模式。
何况，近两年兴起的联合开发模式，似乎都收获了成功果实，在经济效益和稳健发展两个维度都得到较好的满足。
当然，还是要注意到品牌房企在那些在限制条件较为宽松的“优质地块”上的争夺。
“高端有市场”，眼下已经能够品尝。
毫无疑问，未来楼市关键性竞争并不在于传统刚需产品推新与规模，而在于大平层、洋房、叠墅领域的产品力构造。
虽然运达创造出高端产品的销售神迹，旭辉、万科们在高品质上摩拳擦掌，也不乏城发恒伟等在户型产品上费尽心思，但从总体来看，长沙楼市供应端拥有较大的进步空间。
这或许也不全然是开发商所能左右的，成本上的掣肘、审批上的把控、消费端的理解等等因素，共同促生出产品的现状。
不论如何，对于还有追求的房企来说，这是一场难打却也不得不打的硬仗。
别误会，这场硬仗，其实并不需要跟别人去博弈，而是需要在深处来审视自己：
产品究竟卖给谁，服务究竟怎么做。
只有真正将客户摆在开发前沿、沉下心来把造奢华营销中心的精力用在产品的每一寸空间上，而不是企图用喧哗、炫技以及华而不实的浮躁，来对位高阶用户的鉴赏能力。
没有人愿意做小丑，时间向来也不会辜负这些付出与平常心，也许就在某个瞬间，带来意料之外的惊喜。
官方表态，没有惊喜，楼市沿着一个稳字持续前行。
“年均增长40万”的长沙愿景，也在为这座城市房地产市场扩展新的可能。
但对于我们每一个与房地产息息相关的人，恐怕未来的日子不会如同前两年那样一帆风顺。
这是一个躺平的楼市世界，却容不下习惯躺平的人。
在闲聊中，绝大多数地产人的焦虑感从来没有像2021年这般直接而浓厚。
你不知道客户到底在哪里，不能保证会不会被优化，不能确定架构调整会不会被殃及，不能认定下一个项目或者东家…
甚至，你不能想象，离开地产这个行当，你到底能够做些什么。
在过去的这些时间里，我们见过太多的地产人去卖保险、开酒馆、办兴趣班或者干脆“消失不见”。
转型，可能是我们都不得不面对的问题。
但是，转型是不是我们唯一能做的事情？
恐怕未必。
我们见过太多的高端项目强调“距离地铁XXX米”，也听闻太多的普宅说“附近地块涨到XXXX元”，更不少遇见中介经理表示“XXX学校没有这里好”。
真的，如果还对房地产有托付，如果还对楼市有想象，我们都需要做更优秀的自己。
也许时间就是这样，送走一批人，又迎来一批人。我们也一样，走过旧时间，也拥抱新时间。
但2021，我想，我们不会怀念它。