今天文章的主角，不是勾老师，而是一位“狠人”。
很多人想做培训，但迟迟行动不起来，或者苦于没有客户资源。而她却用一年的时间，拿下100天课程。
100天课程，是什么概念？虽然课酬是保密的，但可以稍稍透露一下：她每天的课酬，是以万为计量单位的。
那么，她是如何快速突破，快速成长为合格商业讲师的？
我们来看看她的故事。
大家好，我是鄢茹郡，坐标上海，勾俊伟弟子班2021级成员。
01 信心满满
2020年6月前，我是一家以色列创新咨询公司的咨询总监，带领着咨询和销售团队在市场上披荆斩棘。
6月后，受到疫情的影响，总部调整了中国区的经营策略，跟我们采取了更灵活的项目合作方式。
于是，我的角色发生了变化：从“坐等客户来咨询”“带着团队做项目”，变为“自己出去找客户”“独自一人做培训”。
一开始，我还是充满信心的——自己有十多年的专业积累，应该很快能打开销售的局面，课程立马会多起来。
想一想，还有点小激动呢！
（激动到图片模糊）
02 心态要崩了！
很快，现实给我上了一课。
我主动跟自己熟悉的公司联系，提供了最新的课程大纲，可除了“真不错”这类客套的话，并没有产生任何实质的合作。
一个月过去了，没人找我讲课；
两个月过去了，还没人找我讲课。
渐渐地，我没那么淡定了！！
不仅如此，就连那些有本来有明确的培训需求、主动找到我的企业，看完我提供的课程大纲之后，也不了了之。
我开始自我怀疑、甚至有一点焦虑了：
是我表达不够清晰？
是我的课程不够有吸引力？
是我的专业能力不强？
还是......？
03 主动出击
我是从来不服输的。从一次次的打击中回过神来之后，我仔细分析了目前的情况：
- 第一，我的专业能力肯定没问题。毕竟15年的经验摆在那里，过往客户的反馈和学员的好评也都是最客观的印证。
- 第二，市场对课程需求也是有的。疫情过后，各行各业面临巨大的危机和变革，我所擅长的“创新”主题，是大家必须采取的破局手段。
既然这样，那么问题一定在销售环节了——只有足够数量的潜在客户，才可能有大量的成交。
于是，我给自己制定了一个客户开拓计划：在百度上搜培训公司，每天主动联系10家，问问需不需要我去授课。
为了让客户开拓更有质量，我还详细记录了每天的联系成果，完善自己的资料包、沟通话术和产品：
04 收效甚微
认认真真开拓客户，培训市场就能打开吗？
答案是：未必。
每次我电话给客户，得到的结果都是拒绝。
1）直接一点的，会说：“谢谢，我们不需要，我们有自己的顾问团队。”我甚至没机会介绍自己的专业和背景，就直接被客气地挂断了电话；
2）委婉一点的，会说：“要不你把资料发来看看，我们研究一下？”我满怀希望地把资料包发给对方，但几乎都石沉大海；
3）积极一点的，会说：“挺好的，我们确实没有创新类的顾问讲师，后续看看有没有什么合作的机会吧！”得到这类答复，我都能开心一整天。但是，依然没能获得任何一次合作。
这些都严重打击了我的自信心、以及我的客观评判能力：难道我真的不专业？我自己还能不能吃这碗饭？我要不要换个赛道试试？
那段时间，我每天的心情会随着电话那头客户反馈的好坏而变化。
05 柳暗花明
在这样无尽等待、反复煎熬、经常自我怀疑的过程中，到了2021年2月。
机缘巧合，我看到了勾老师弟子班的招募信息。电话面试通过后，我顺利加入了弟子班。
接下来，在一系列线下私房课、线上辅导、一对一打磨中，我逐渐知道了培训师从0到1再到100的路该怎么走；接下来，按照师父的指导，我开始优化自己的培训细节：
【1】大纲标题化，提升颜值
过往，无论是快消、金融、还是工业品或是医疗行业，我呈现的都是同一个课纲。发给客户后，往往被“我认为老师不了解我们行业”这样的理由拒绝。
而勾老师提醒我：讲师需要通过课程大纲展现对客户行业的理解，用标题化的方式呈现内容，让课纲看起来更有深度、有可读性，进而提升命中率。
当“大纲标题化”这个技能掌握得越来越熟练后，我也能更快速获得更多客户的认同，直接拿到订单：
【2】课程模块化，增加把控
刚讲课时，我以为培训就是把一个个的知识点讲出来；所以，我的课程有点枯燥，自己也没办法把控课程节奏。可想而知，最终的评分和反馈结果不尽如人意。
而勾老师告诉我，讲课需要有一些“理科生思维”，把每个模块用标准化脚本来搭建。
按照勾老师的建议，我设定了每个模块的目标、内容、时间，并用脚本来梳理自己的课程。
很快，我讲课的就有了节奏感。每一次讲课，我几乎不存在什么“突然讲快了”“忘记互动了”等情况，每次课很标准地交付，学员吸收地也更好。
【3】课件针对性，案例专属
以前我觉得自己讲的是通用技能类的内容，用一套课程、用所有人通俗易懂的案例就可以了。
偶尔得到学员“如果讲的是我们行业的案例就更好了”的评价，我虽有心，但无奈不知道该如何寻找专属案例。
勾老师告诉我：要用拆解的方法（这是勾老师的独家秘籍），为学员做深层次分析，随后在课堂上呈现行业内的各种案例。
掌握了这个能力后，我开始根据客户的行业来分析与它相关的行业，做到针对性和专属性。
例如针对医药行业，我会带学员拆解拜耳达喜的营销创新策略；针对食品行业，我会准备可口可乐的产品创新案例；针对保险行业，会拆解爆款险种的营销案例，等等。
这类专属的案例，让课程更有针对性，也让我的课程评价更上一个台阶，部分客户在学习后居然主动谈到了要再次采购，后续几个月连续为他们培训！
06 一年顶五年
我曾经请教过某知名培训机构的师资总监，一个讲师从出道到课量稳定，大约需要多久？
答曰：5年。
但我可以很自豪地说，我仅用了1年的时间，就完成了这整个过程！
今年，我的课量超过100天！
更重要的是，这一年能力的提升，让我获得更多客户的肯定和赞扬。
看到学员有启发、有收获、有行动，这是对工作最大的肯定，也是当初选择这个行业的初心。
而在这个成绩背后，最值得感谢的就是勾老师。
期待自己在未来的日子，跟勾老师一起，能为更多的组织和个人带去有料、有趣、有收获的知识！
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