文/有鱼 审核/子扬 校对/知秋
如果不是慕思股份冲击IPO，可能直到现在还有不少人会认为，慕思床垫是“法国进口”。
慕思床垫收割“智商税”；
在床垫界，慕思具有极高的知名度，因此今年6月份慕思股份首次递交招股书后，在市场上引起了很大的关注。
从慕思股份发布的招股书中可以看到，在中国乃至全球市场，慕思的发展都顺风顺水。2018年-2020年，慕思股份的营收一直呈增长态势，2021年上半年它的营收达到28.09亿元。
更值得一提的是，慕思股份的毛利率十分“惊人”，在2018-2021年上半年，其毛利率始终维持45%-55%之间。
需要注意的是，Wind资讯给出的数据显示，同行业的毛利率普遍在35%上下，由此可见，慕思的毛利率可以说是一骑绝尘。
而慕思股份之所以能够拥有如此高的毛利率，主要因为它的产品售价十分昂贵。华尔街见闻在12月27日报道称，慕思旗下售价6000元的产品，成本或许只要900元。
而笔者在各大电商平台的慕思旗舰店中也发现，慕思床垫整体售价偏高，最高的一款售价40299元，即便是一个普通的枕头价格也卖到了800-1000元。
来自东莞的假“洋品牌”；
但尽管售价如此昂贵，仍然有不少消费者愿意买单，一方面是因为慕思打出的名号是“整个睡眠系统”，而另一方面则是它营销出的“洋品牌”形象。
据悉，慕思在卖床垫之前就给中国消费者灌输了一种“科学睡眠”的概念，而彼时这种睡眠文化还只有国外的相关机构在做研究。
因此，慕思就在宣称它的床垫设计理念来自欧洲，秉承人体工学原理，能够为消费者营造理想的睡眠微环境。
同时，慕思还大肆向中国消费者宣传它的“洋品牌”身份，如“源自1868年”和“法国皇家设计师”等。
但实际上，慕思股份是一个地地道道的中国企业，于2004年在东莞诞生，其创始人王炳坤和林集永也都是东莞本地人，没有境外永久居留权。
另外，慕思股份能够将“法国品牌”的形象经营的如此深入人心，它宣传海报中的“洋老头”也功不可没。无论在飞机场、高铁站，还是国内的家居广场，凡是有慕思广告的地方都有这个“洋老头”的存在。
而且这张洋老头的照片几乎没有变过，永远都是戴着眼镜，目光深邃，穿着白衬衫，唯一的变化就是最开始叼着烟斗，后来消除了烟斗。
“洋老头”究竟是谁？
对于这个洋老头究竟是谁，慕思从未给出过解释，但在慕思官网的早期宣传上，“洋老头”却被包装成睡眠专家，设计师deRucci。
凭借着这个“洋老头”的代言，慕思床垫火遍全球，有不少外国人将为慕思代言的“洋老头”称为“最著名但不知道名字的名人”。就连英国卫报都曾发出过疑问，这个洋老头究竟是谁？
在慕思股份向IPO发起冲击后，这个问题再次遭到证监会的询问，这一次慕思终于说出了实情。
据了解，这个在慕思海报中存在十余年的“洋老头”名叫Timothy James Kingman，并不是什么专家也不是名人，只是一个普通的外国人，类似于中国的平面模特。
在2009年慕思就与Timothy James Kingman签下协议，买断了它的肖像权，就连Timothy James Kingman本人也不得商用。
其实，关于这个外国老头网络上还有另一种声音，华尔街见闻报道，有媒体称这个老头是深圳某一个学校的外教。总之，为慕思床垫代言的洋老头不是慕思早期宣传的“睡眠专家”、“设计师”。
虽然慕思股份的这种营销令人不齿，但不得不承认的是，慕思凭借着这个“洋老头”收割了无数国人的“智商税”。
写在最后；
在国内市场，如慕思股份一般为自己穿上“洋品牌”外衣的企业并不在少数，早在2011年央视就曝光自称意大利进口的“达芬奇家居”也是一家东莞企业，所谓的意大利进口，实则是将在东莞生产的产品运到意大利，再从意大利运回中国市场。
另外，号称“德国进口出局”的康巴赫，其实也是一家地道的中国企业，它的套路与达芬奇十分相似。
还有一些国产品牌虽然没有宣称自己是“洋品牌”，但也在努力向洋品牌靠拢，例如马可波罗、蒙娜丽莎等家居品牌。
究其原因，国货品牌之所以费力打造“洋品牌”人设，主要是因为国人早期产生了一种“进口产品更好”的心理。但随着国货的崛起，这样的算盘恐怕打不响了。