签下价值51万元直播带货合同，安排陈小春和网红一起带货，结果3场直播只卖出5000元，商家一纸诉状将负责直播推广的传媒公司告上法庭。12月25日，记者得知，广州市中院近日作出二审裁决，判决直播推广协议的传媒公司向原告商家返还41万余元服务费。

随着直播行业的发展，有了越来越多明星的加入，很多商家也想借着明星的人气提高销量。但令他们没有想到的是，满心期待的直播带来的并不是销售奇迹，而是惨烈的“翻车现场”。消息曝光后，网友们也议论纷纷，有人直言“商家也是胆子大，陈小春的普通话没字幕谁能知道他在说啥”，还有网友认为这说明大家逐渐理性看待明星带货了。

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直播带货是一个好渠道，但是被神化了，没有那么夸张，一下子销售几百万的货。直播带货刚刚开始那会，简直群魔乱舞。有的直播，拍着胸脯保证可以销售10000件，可以签合同。 其实吧，水军灌水、真人刷单确定分分钟达到合同的销售数量，但是后面退货率高。当然也有真的，比如一些品牌自己的直播间，在直播之前全国各地的经销商会先进行小区搞活动地推，所以后面的成交就比较稳定。

事实上，顶尖的主播为什么销量高？人家第一有价格优势，就好像他们iphone13，能持平电商最低价，你让我卖，我都卖的掉，因为这个价格，卖黄牛收货一台都能赚100以上。第二明星有人气，没背书效应，比如你会去看但不会买，而且随手淘宝，拼多多一搜，便宜多了。第三就是客户群体，比如潘长江、嘎子卖那些杂牌酒，为什么卖的掉，因为他们受众就是一些喜欢贪小便宜，认知不高的那些人，哪有心思比价或者都不会，价格也不贵，买了试一试这种。