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导语：
真的找不出比贵阳楼市还更惨的，前2的房开熄火；今年最后10天，有房开目标一天卖一亿……
去年排名前十房企，三家【熄火】
上周心血来潮对比了一下贵阳房企2020-2021年的业绩数据。
恒大，今年前八月干了123亿元的业绩，占到去年全年的83%左右，当然这一切都是建立在销售均价比去年大幅下降的基础上。
就算是八月后已经明显出问题了，但还是在接下来的3个月里销售了五亿元左右（可能只是之前销售的后面补网签和备案）。
而且还是断层式领先于其他房企，恒半城着实影响太大。
业绩下降明显的还有中天。
在去年，恒大、中天还是贵阳市场占有率最高的房企top2。
今年…
一言难尽。
单看楼市，2021全国没有哪个城市有贵阳惨。
唯二的两家百亿业绩规模房企，遥遥领先其他的两家房企，不同程度“熄火”。
恒大贵阳今年上半年前，拥有15个以上的同时在售项目。
恒大在今年6月还连续创造过周销量排行榜top10占据6-9席的霸榜记录。
如今旗下贵阳项目也举行了复工仪式，从官方宣传上，还是部分复工迹象的。
（图片来自恒大贵州公众号宣传资料）
中天金融，今年上半年前，拥有三个粮仓级别的超流量项目（吾乡、未来方舟、中天北城），甚至在下半年还有新项目陆续入市（山水间）。
8月开始，部分项目被拟转让给佳源国际，一代贵州老大哥转型金融。
这里补充一下，大部分交易转让是地产项目或相关公司（包括物业公司、土地储备等），贵州文化广场、吾乡不在出售范围内。中天学校、体育、会展等板块也不出售。
关于中天的学校问题，学校是还归老的中天，但中天北城、中天悦曦府是被卖给佳源了，老的中天会协调这些学校入驻。
差点忘了，去年成交业绩排名前十还有个宏立城（去年排名前八）。
更惨了。
宏立城如今剩下贵安新区贵安时代城市花园、智慧城市花园、花果园铂悦府等停工项目一地鸡毛，以及海豚广场/小金猪商铺wq的诸多业主。
去年排名前十的房企，有三家因各种各样的原因【熄火】。
这就是贵阳今年的楼市，对应的房源能否顺利交房？如何妥当解决诸多业主的问题？相关上下游企业的资金能否要的回来？这些企业的员工和背后的家庭生计如何？
贵阳购房者和地产圈在今年上了最深刻一课，原来2018-2019年房价飞涨又下跌不算什么。2021年才是最难最魔幻的一年。
最后10天，业绩要冲10个亿？
上面，姑且算是释放焦虑。
市场总归是一个优胜劣汰的过程。
一鲸落，万物生。
恒大/中天熄火，万科成为了新的贵阳老大。
不过可惜的是，前期市场确实被恒大收割不少，加之整体市场明萎缩，其他房企整体成交情况并无明显提升。
（图来自樾筑地产）
新挤入贵阳第一梯队的还有龙湖和新城。
盘不多，但都够打。
今年看房，如果在观山湖区没看过龙湖天曜，那不算看过房。如果在市中心买房，没看过云岩吾悦广场，那也是遗憾。
估计等到明年1月初，今年全年业绩全部出来会更明显一些。
再来看看其他房企。
对比去年业绩稍微好点的，万科、美的、融创，今年前11个月的业绩已有去年业绩的75%左右，已经算很好了。
中铁置业和碧桂园两家，只有去年同期的60%左右。
来看看各大房企全国的业绩。
中房网数据显示，全国1-11月典型房企销售目标完成率均值达84.31%。
（照这个水平来看，贵阳top前十的房企已经达到平均水平）
按照80%的业绩目标完成安全线来看，我们熟悉的诸多房企全国业绩目标完成难度不大。（比如绿城，还率先完成了业绩）
有位房开小伙伴跟我大吐苦水，他说“接下来10天要每天差不多完成1个亿才能完成业绩”。
对于购房者来说，上半年，贵阳房价最低的往往是恒大。
而年末，确实是贵阳非恒大项目2021年房价最低的时候。
包括上文提到的贵阳房企业绩下滑较多的中铁/碧桂园，以及还有希望冲刺业绩的万科龙湖建发华润中海新城等。
2021年接下来的10天，在这个时候去买房，聪明的房企选择送车位、物业费、购物卡，只要你想买，一切皆有可能。
当然也不排除，简单直接的房企选择直接降价促销。
不过也需要注意的是，就算购房，钱未必能马上到开发商账上，或者拿来盖房。
所以，市场带给购房者和地产人的教训和经验远不止于此。
今年贵阳的小伙伴学会了三道红线，绿档房企，知道了在国企之上还有央企/甚至还有党企。
虽然上层表态，涉房融资和个人按揭贷款出现一定回暖。
同时，高层开会频繁提及“支持商品房市场更好满足购房者的合理住房需求”。
（鼓励并购+提供并购贷款）
但出于谨慎原则，银行机构更倾向于满足国企、央企及优质民营房地产企业的融资需求。
此前我们文章/抖音中提到过云岩区某新入市的项目，尚在地基阶段，有银行就直接以“该家项目封顶后才放款”为由要求原本预审核的客户前往其他银行贷款。
另一白云区热门项目，也被要求“封顶后才放款”为由拖了半年左右的才下款。
（也受监管资金要求，封顶是基本要求，所以这个阶段是最有动力全力开工的）
这也解释了为何很多小伙伴的贷款明明征信流水没问题却迟迟不放款。
你也可以理解为当下，全款购房优惠会更大。
但对普通购房者来说，非7-8折甚至以下，全款不划算。
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12月初，听一位贵阳房开大佬说“今年他们拿地的钱还没花完”。
现在有这个底气说这话的，贵阳，不出三家。
当下，开发商也被上了一课。
“以价换量”是为了在短期内活下去。
而想要长远的活着，“以销（销量）定投（投资）”才是最稳的。
这几天贵阳的土地市场也颇有此感。（当然，房开不直接拿地，另一层面是房开难以直接从银行贷款，往往需要通过zf平台公司去贷款）