2021年外贸企业更加难上加难，传统的外贸模式难以持续下去，唯一的出路则是转成线上，而线上购物方式无非就是平台、独立站两大方式”。

独立站，一直是很火的一个话题。有时候逛论坛也经常会看到一些标题：“都2021年了，你还不来做独立站吗？”“抓住最后一波红利，独立站可以满足你。”等等诸如此类的、充满诱惑力的标题，让人看的顿时心潮澎湃。

那么独立站究竟适合什么样的跨境卖家来做？有哪些优势？下面就跟小易一起来看看吧！

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什么是独立站？

1、企业产品展示网站+商城，在线购物的功能。适合有自己产品的客户。

2、全球展示，前提是，没有屏蔽外网（例如，我国，就屏蔽了外网），这样的情况也能解决，就是在他们本土买服务器和域名。

3、可以在各个平台展现，在亚马逊的竞争对手也能展示，例如：淘宝、抖音，在微信里就不能正常展示。

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亚马逊独立站有哪些优势？

独立站最大的好处是非常自由，本身站点都是属于卖家自身的。因此，就有了很大的操作空间。通常来说独立站，不受平台规则的约束，能够在产品市场价的基础上给予溢价，侧面来说就直接给卖家创收了。而且独立站一般来说都是月付和年付的，佣金比例相对来说就很小了。

在产品溢价、无佣金压力的情形下，获利自然就更多。

独立站运营模式非常灵活，卖家可以任意选择适合自己产品市场定位，买家定位的模式去进行运营。选品时，直接避开市场容量大，竞争大、同质化严重的产品选择，去瞄准垂直细分领域。专注某一个细分领域，将自己的品牌在这个领域打响。

独立站本身不带流量，因此获取流量确实是比较困难的。但是，反过来想，正是因为独立站是张白纸，才有卖家们发挥的空间。

所有的渠道，卖家们都可以去尝试。利用组合运营策略，引流。并且，所有的顾客数据都将沉淀到卖家自己的手里，能更好的实现二次营销。

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为什么亚马逊卖家会转战独立站？

1、更多的控制权

要说做跨境电商最怕什么？刷单！删评！侵权！等等或者平台突然给你黄牌警告。

随着亚马逊、ebay、Shopee等第三方电商平台的发展，竞争大幅增加，很多卖家纷纷开始布局独立站。现在大部分人们习惯于网购，线上需求也随之增大，导致供应端卖家竞争减少。新的营销渠道（如TikTok）的崛起，也给独立站市场带来了一些新流量。随着国内电商卖家都看到亚马逊平台的赚钱效应，瞬间大量涌入，平台的竞争明显激烈。再加上类似“欧洲站VAT缴税”等一系列合规要求实施，利润变得更薄了。又加上英国站和德国站VAT的实施，已经有很多卖家忍痛弃店了。

由于卖家数量飙升导致平台竞争持续升级，卖家之间的恶性循环竞争（刷单、跟卖、价格战等），以及平台政策的不断调整（佣金上涨、手续费提高、PPC费用徒增）等诸多因素，造成了众多亚马逊卖家的利润大幅度缩水。

2、成本更低

在亚马逊平台上，你的一部分利润会进入亚马逊的口袋。而你自己运营网站的成本会相对较低，因为你不需要支付平台费 比如：如果你想在网上买一部小米手机，你可以去哪买？你除了可以去淘宝、京东，还可以去苹果官网。淘宝、京东跟亚马逊一样属于平台，而小米官网就相当于一个独立站。作为小米的boss，当然是希望你在官网买，这样他就不用把利润分一部分给平台。

3、可以树立品牌形象

很多消费者在购买产品之前都会在网络上查看一下产品推荐。然后在搜索引擎上找品牌名，看看独立站的产品展示状态，由此判断这个品牌的资质。

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亚马逊独立站常见问题解答

1、转做独立站后，我们的团队需要进行人员变动吗？

独立站的运营主要是在站外，例如谷歌和FB等平台，各个平台的规则各不相同，需要卖家花费精力去做谷歌优化，在第三方平台进行推广进行引流。竞价的对象也不再是亚马逊，而是谷歌，平台规则会有明显的差异，所以需要增加谷歌优化师等职务。

2、店铺运营方面会有很大的不同吗？

在亚马逊上开店时，店铺的服务器都是托管在AWS的，后台的驱动都是亚马逊负责，只管店铺管理就好了。

独立站开店就不一样了，服务器得自己买，网页得自己搭，元素得自己填充，素材打开速度快慢都要自己负责，也可以选择像Shopify这一类的建站网站，让他们托管服务器。

3、在支付环节有什么问题需要注意？

做亚马逊时不用担心收钱的问题，这一切都有亚马逊来负责搞定，但是独立站收款其实是很有学问的，收款方的评估就很重要，不然资金很可能被大额冻结。在支付流畅度上面也需要做做功课，如果消费者在支付阶段遇到问题而不得不中断的话那应该是最可惜的了，所以一定要选择支付牌照合规，支付流程通畅的合作方。

4、发货物流和亚马逊有很大不同吗？

亚马逊的物流基本都是交由FBA来做的，主要突出一个省心，但是独立站就需要自己全权接手物流环节。万一物流环节发生问题，那就需要卖家出面和消费者沟通，抚平消费者情绪，处理后续，所以选择一个靠谱的物流公司是非常关键的点。

5、流量来源与亚马逊有什么区别？

亚马逊的流量来源主要是在站内的，站外流量只占很小一部分，大多数情况下只用买站内广告就好了，但是在独立站，流量的获取就额外困难，没有一个固定的流量展示机会，只能自己去挖掘，需要做好SEO。

6、购买决策要素有很大区别吗？

在亚马逊购物主要是看价格，价格的变动对于购买决策会有很大影响，很多用户甚至只用低价排名，所以在价格不占优势的情况下想要胜出，是很难很难的。但是在独立站购买时，人们更倾向于关注品牌调性，看自己和品牌的基因是不是相符，这是影响独立站购买决策的重要因素。

总而言之，独立站是否是亚马逊最后的那根稻草我们不知道。但在未来，会是亚马逊卖家寻求突破、拓宽市场发展的一个重要途径。

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