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为什么我们要去做独立站?作为跨境电商渠道之一独立站有其必要性

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鱼跃大海Oka

2021-12-13 16:55

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为什么要做独立站?独立站和第三方平台(亚马逊、速卖通、Wish等等)各有特点,独立站作为跨境电商渠道之一,有其必要性。下面通过不同阶段或者场景,独立站适合什么样的人群?这个角度来说明为什么我们要去做独立站。

1.刚开始接触跨境电商

比如在校大学生,毕业创业人群,大部分资金预算其实有限,唯独时间、信心和精力充沛,做独立站还是第三方平台(亚马逊、速卖通),我推荐是做独立站,做独立站众多模式中的Dropshipping(没有库存,工厂代发货)这种。

1)这部分人群有很多的时间和很强的执行能力去做私域流量的事情。

2)做第三方平台启动资金更大,备货、库存、规则等问题,风险更大。

3)独立站引流渠道更多,容易找出适合自己的方式。

4)独立站运营自由度更高,后期要改行前期资金投入成本不大,整个独立站运营过程中学习到东西非常受用。

5)锻炼流量能力不被某些思维固化更重要。

引流渠道经营是做独立站Dropshipping模式 最需要得到的东西,对流量有一定理解后,就需要去选品找更低的进货价格和更好的产品质量和服务,选择做爆品还是精品深耕路线。

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2.平台做不好、店铺被封

平台上的竞争很大,规则众多,平台运营不好其实很正常,就和创业一样,成功的都是少数。

1)平台上价格竞争相当大

有一些大卖家有专门的软件,实时盯着竞争对手的数据,永远比你低0.01美金;你上一个新品,他可以马上知道,相同或类似的产品就很快上架了;还有平台跟卖,竞争对手恶意刷评、恶意投诉等问题也是不少。

2)独立站有一定的唯一性,减少对比,易形成信任感

针对第一点说到的问题导致平台运营不理想的卖家,在独立站上是可以有发展空间的 ,因为上面说的这些问题在独立站上都不太容易出现。卖家进入你的网站他无法和其他人去对比,只要网站的页面优化的较好,在品牌溢价方面让买家更容易感知到,买家不会因为其他家价格低一些而放弃下单,这就是品牌独立站的价值所在。

3)精品模式独立站能形成圈子品牌

做长期精品路线的独立站卖家,因为长期在某个品类深耕,买家人群容易形成复购和圈子认可,所以你会发现很多老客户来购买以及老客户介绍新客户这种购买场景出现。

这里提到精品模式就要提到相对应的爆品模式,爆品模式是一种纯销售的模式,不讲究复购,卖家也不太会长期深耕某个品类,这类模式当然也适合做独立站,不过对引流提出更高的要求,否则极容易失败。

平台转型独立站卖家,需要重点考虑自己的产品是爆品还是能长期深耕的产品,选择好独立站的运营路线以及流量获取方式,不可盲目复制现在很多人讨论的爆品砸广告的套路,否则做独立站也是很难成功。

3.平台大卖

平台销量好的卖家,尤其是平台上销售自有品牌,自己研发的产品的这类卖家,独立站作为电商销售渠道之一,是肯定要布局的

1)通过独立站深耕品类、做品牌而不只是卖货,因为卖货只会价格越来越低,商品很快会被同类化,由于收集不到用户的需求反馈,产品迭代能力肯定会出现问题。

2)做平台很多卖家都有刷评的经历,有的已经被封了,有的给你秋后算账,通过平台做品牌2021年已经给你了答案,不可能。

所以独立站作为电商的销售渠道之一,大卖家没有理由不去布局。

4.传统B2B外贸卖家

因为电商的发展,以及疫情的推动,订单碎片化发展是越来越明显,出现采购的订单规模减小,采购的频次增多,发货的时效要更快,成品现货需求更大。传统外贸的订单模式已经不能符合订单碎片化的需求,大量的小额订单通过网络搜索的方式去下单。小额批发独立站就是这种碎片化订单需求最合适的方式。

1)建立独立站,进行探索,打造基础

如暂时人员等硬件配备还不足,传统B2B外贸卖家,做独立站,可以作为长期的战略布局,对独立站进行摸索和积累。

2)承接小额订单,提高资金回流,提高工作效率

可以让小订单的客户直接通过独立站下单,付款后发货;客户也不用每次通过和业务接单人员反复沟通,自主下单,自主在网站上查看新上的产品;

3)客户分析,针对性营销,提高体验度,增加复购和客户粘性

通过会员数据分析,商家可以通过系统的EDM功能针对性的定期通知到客户新品上市、促销打折活动等等,客户的体验度可以得到提升,粘性增加。

4)传统B2B转型做跨境电商,企业内的老员工肯定排斥,所以这个转型需要一个过程,企业需要的就是长远考虑,不能等迫在眉睫时再去考虑。通过慢慢接触,让老员工知道独立站渠道是对他业务的增长,而不是冲突。

独立站和第三方平台都是跨境电商的渠道,互相没有排斥性,要做什么渠道,一定要结合自身的情况以及当下行业的情况来选择。

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