【娱情研究室】系网易新闻网易号与【炊事班班长侯亮平】联合出品,内容独家发布在网易号平台,未经授权,禁止转载。

在网红成为新职业的2017年,号称“第一网红”的雪梨登上了福布斯30岁以下精英榜单,她在超级红人节上说道:“我想绝大多数的红人和我一样,我们既是网红,同时我们也是一名创业者”。

打开网易新闻 查看更多图片

她大三时拿着3000元创业,做过王思聪女友,后来通过直播销售破亿一跃成为“网红一姐”。

她的过去一直致力于摆脱“王思聪前女友”的标签,后来嫁了人生了孩子,这个前女友标签似乎还没完全脱落。

婚后的她有了更大的野心,在“三足鼎立”的直播江湖中,她想超越永远压住她光芒的薇娅,她开始没日没夜的直播,疫情期间,她的电商公司捐赠医疗物品超过三百万元,她觉得这还不够,干脆做起了扶贫,偶尔帮帮大山里面的孩子。

可没想到,超车太猛,翻车在先。

上月底,她出事了,先是收到税务部门发来的追缴税款通知书,要求她尽快补缴高达6500多万的税款。

紧接着,她的直播间满屏的打着:“封杀”,原本要进行的秒杀节,零食节因此都未能举办。

当晚,她发文道歉,也表明自己会尽快缴清税款,并停播整顿,在致歉信里,她提到:“因为忙于工作,所以忽视了专业财税知识的学习,税收法律意识淡薄”

不过,在税务局的通报文件里,事情可不仅仅“意识淡薄”这么简单,她设立的多家个人独资企业都存在虚构业务和将个人工资薪金转为经营所得的做法。

现如今,她的社交账号也被查封,还被曝不给员工交社保,这位用6年时间逐渐撕下王思聪前女友标签并把自己打造成“百亿女老板”的女人,失去这一切成为负面典型,却仅仅用了几天时间。

打开网易新闻 查看更多图片

1

1990年,温州一个朱姓的普通家庭迎来了他们的孩子,取名为“朱宸慧”,对于这个女儿的到来,家里人十分高兴,但大家都没有想到,这个小姑娘未来会给家庭带来翻天覆地的变化。

朱宸慧昵称“雪梨”,她的父母都是服装行业的从业者,他们开工厂,做批发,忙的时候,家里也变成了仓库,时常堆满了面料、拉链、纽扣等杂物,其实在江浙一带,这样的家庭不在少数,作为中国服装业的中心,她家周边分布着不计其数的大小工厂。

高考那年,雪梨凭借着优异的成绩考入了浙江工商大学,开始了大学之旅。

大三的时候,爱上网的她发现淘宝店正如火如荼,她骨子里带的温州人的商业基因让她跃跃欲试。

这时,恰好她的闺蜜钱昱帆也萌生了创业的想法,于是两人一拍即合,决定一起打造属于自己的事业。

她们一起定了个目标:如果毕业的时候一个月能赚5000元,就继续干下去。

当时的雪梨是个妥妥的学霸,每年还能拿到奖学金,她和钱昱帆凑了凑钱,总共3000元,她说:“够了,先干起来再说。”

就这样,两人凭着满腔热情就开起了小店。

她们给小店取名“钱夫人”,为了抢到好的货,她俩凌晨5点就赶往杭州四季青批发市场,她跟钱昱帆说:“就去这里拿货,毕竟这个市场都存在30余年了,自有它存活的道理”

她的想法很快被印证了,四季青批发市场后来成为淘宝网红们最主要的拿货地之一。

但创业初期的艰难,两个女孩可算是好好的体会了一把,由于资金不足,她们为了省下出租车钱,冒着大雨提着几大袋进的货等公交车,等提到宿舍门口时,两人脸上全是水,也分不清是汗水还是雨水了。

可就算是两人能吃得了苦不放弃创业梦,但启动资金只有3000元的小店如何在众多的店铺中脱颖而出呢?

颇具营销头脑的雪梨根据行情不断调整策略,为了推广店铺,她选择在多个社交平台上注册账号,比如早年很火的人人网,蘑菇街还有美丽说。

有一天,她跟钱昱帆商量:“我们要尽快找到一个低成本的营销方式才行,否则,成本太高,利润又太低了,我们撑不过一年。”

钱昱帆赞同她的观点,两人思来想去,最终选择了最为低价的微博营销。

雪梨长相甜美,钱昱帆就为她穿上不同风格的衣服,帮她拍照,然后就发布在微博账号上,看到有评论马上热情的回复,还会跟粉丝聊一些近期发生的事情,分享一些旅行的经历,穿搭心得,还有自己和闺蜜做店铺、做服装的故事。

精致的穿搭,加上平易近人的性格,她们很快收获了大批的粉丝,她们的衣服被越来越多的人所接受,甚至出现了慕名前来购买的粉丝,微博外链的导入,让她们的店铺渐渐有了起色,雪梨更加坚定了自己的创业梦。

2

2013年,微博的用户使用率、注册用户增速首次下跌,于是,阿里开始入股微博,阿里的入股彻底打开了微博的商业变现空间,淘宝和微博自此形成了“营销—导流—交易”的闭环。

雪梨很快抓住了这一模式,每天穿着自家店铺的服装拍照上传微博并挂上商品链接,这样用户就可以直接在微博上点击这个商品链接跳转到淘宝进行购买。

没过多久的时间,雪梨的网店就做到了金冠。

同一年,淘宝举办的势力周活动上,“钱夫人”网店就做出了“上新一分钟,销售额破1000万”的成绩。

随着微博和淘宝壁垒的打通,造就了一大批淘宝网红,比如张大奕和赵大喜,尤其是赵大喜,凭借着穿搭和老公的恋情吸粉百万,并成立了个人品牌:“大喜自制”,才第一年就创下营收700万元。

雪梨看得眼红,自己和钱昱帆辛辛苦苦的第一年,才赚了30万而已,她觉得她们的店铺还有更大的发展空间,于是,她开始琢磨新的路子。

打开网易新闻 查看更多图片

“微博—淘宝”的路径转化吸引了大批的淘宝商家,这条路径也越来越拥挤,雪梨从批发市场进货的方式渐渐的出现瓶颈,商品同质化相当严重,价格也没有绝对优势,如果在不改变,店铺的销售额很容易达到天花板。

所以,她再三思索下,从2013年下半年开始,在自家的产品前加了四个字:雪梨定制。

她不想跟那些商家批发一样的货来卖,她要打造属于自己的独一无二的商品。

可是,刚开始决定定制产品,就遇到了问题。

3

为了避免压货,雪梨把设计好的样品拿去工厂定制,可是没有一家工厂愿意接受几十件的订单。

可是雪梨怕一次性定制多了,万一卖不出去怎么办。

于是,她利用父母在温州的关系找到了一家愿意帮她们定制100件的工厂,就这样,她们的定制服装终于生产出来了。

直到半年后,她的定制量才有了提升,从最初的100件上升到2000件,她终于有跟工厂谈价格的资格了。

但随着需求量的不断上涨,雪梨发现定制的样式变化跟不上了,她开始要求工厂一两个月就要出一批新款,用10天来设计,20天生产,然后上线前来做预售,根据用户预定的情况调整生产量,可她这样的要求对工厂来说几乎无法接受。

这些传统的服装厂根本无法适应这样的生产节奏,雪梨就给这些工厂讲全球服装老大ZARA的柔性供应链模式,作为快时尚的代表,ZARA用户和生产线之间有着快速的反馈机制,消费者每一条的购买数据都会由店长以日报的形式发回总部,然后ZARA根据客户品味开发新款式。

雪梨觉得她比ZARA更有优势,因为她可以通过社交平台跟用户近距离沟通,她能快速接收到用户喜欢什么。

在雪梨的耐心劝说下,终于有工厂愿意跟她合作,在不断推出时尚且符合用户需求的服装之后,她和闺蜜还将服务提升为最重要的一环,遇到有疑惑的客户,她们会耐心解答,并且会拍一段视频来详细介绍产品以打消顾客的顾虑。

正是这样“去中心化”的一波操作,为她们的“钱太太”赢得了许多年轻粉丝,而雪梨也通过随之增加的曝光成为了一个小有名气的网红,她的粉丝曾说她是网红里最接地气的那一位。

4

互联网普及再度加速,越来越多的人通过微博或短视频平台变身为网红,就连“万达公子爷”王思聪也不放过这波机遇。

从2013年起,他持续在微博上与人隔空开撕,他会对一些影视作品或是演员发起攻击,语言相当的犀利,比如,电影《一步之遥》刚上映,他就跑出来骂:“电影拍得傻逼一样,我都懒得去评价你这电影了,赶紧下映别侮辱观众了。”

谁知道这样的言论不但没引起公愤,反而收获了许多网友的认可,甚至在2014年,王思聪还变身为“国民老公”。

谁能料到,两个从不同路径走出来的网红,在2015年相遇了。

2015年6月,雪梨和王思聪一起去看演唱会,恋情随即曝光,那一年,正是网红电商最红火的一年,正是由于和王思聪恋情的曝光,雪梨的店铺暴涨400万粉丝,也让许多人知道了:网红原来这么赚钱?

这个6月,对雪梨来说注定是不平凡的一个月,先是跟王思聪的恋情被世人皆知,然后就是自己和钱昱帆成立了一家电商公司,名叫:宸帆电商

雪梨是王思聪众多女人中为数不多有事业心和想法的一个,就连王思聪的老爸还有朋友都对她赞赏有加,可就在大家都以为他们真能走进婚姻的殿堂时,这段恋情告终了。

很平静的分手后雪梨正式开启了自己“CEO”的事业旅程。

仅仅一年后,宸帆已经成了一家估值10亿的公司。

雪梨跟薇娅的运作模式不甚相同,薇娅是大张旗鼓的搞直播带货,研究怎么拿到最低价的货源,怎么搞定供应商,怎么把顾客留在直播间买单,而雪梨这一年来,把精力全部放在打造电商红人的上面。

一年时间,她签了将近30位优质的电商红人,成功开店27家,而她签下的这些网红也真是给力,有5位做到了女装类目的第一名。

而跟她一样成为“微博—淘宝”路径转化宠儿的张大奕比她要快一步,2016年,张大奕的店铺成为淘宝第一家双十一销量破亿的女装店铺,并拿到了阿里巴巴3亿元的入股,而雪梨的宸帆一直到2017年才有了A轮融资.

可是,雪梨一直深知自己不可能一直做网红。

打开网易新闻 查看更多图片

这种危机感让她一点也不敢慢下来,她很快赶超张大奕,登上了福布斯首次推出的“中国30位30岁以下精英榜”。

而且,在阿里巴巴《网红互联网消费影响力榜单》中,雪梨也排在张大奕前面,排名第一。

在这一年里,她一方面运营着旗下签约的30多个网红,帮她们评估个人形象,发展潜力,一方面打造宸帆的自有品牌,除了服装以外,她还试着推出家居产品线和美妆产品线。

她要求高频率出新,但快有时并非好事。

“抄袭”成了她必经的坎。就在她费尽心思跟张大奕争夺“淘宝第一网红”位置的时候,李佳琦和薇娅正蓄势待发着。

5

2016年,淘宝店连续亏损的薇娅入驻淘宝直播,成为直播盛典上最受粉丝追捧的主播,店铺销售额也超过了3亿元,而李佳琦则在MCN机构美ONE与欧莱雅举办的“BA大赛”中胜出,签约美ONE成为美妆达人,开启直播带货的道路。

而雪梨和张大奕比李佳琦和薇娅更早有机会抢占直播赛道,但张大奕并不看好直播模式,雪梨会不定期开启直播,但她不卖货,只是想和粉丝聊天。

正是因为这些淘宝老网红不愿直播,最终被人钻了空子,薇娅在2017年,以5小时7000万元的销售额赶超了张大奕的2000万元记录。

从此,电商江湖,发生了变化。

接下来的几年,张大奕无人知晓,雪梨一直在赶超薇娅的路上奔波,谈起她,最先想到的永远是“王思聪”前女友。

一时间,雪梨仿佛成了过气的网红。

但命运之神依然没有抛弃她。

2019年,雪梨开启淘宝直播首秀,刚好赶上平台的投入和政策的扶持,她狠狠的赚了一笔。

2020年3月,已经30岁的雪梨收到了湖畔大学的offer,对于她这样的网红身份来说,湖畔大学成了她唯一被官方认可的名牌。

接下来,她又赶上了疫情影响下的直播红利期,这一次,她离薇娅足够近了。

2021年,双十一首场直播,雪梨仅次于李佳琦和薇娅,以9.3亿元的成绩位列第三。

直播江湖自此迎来了“三足鼎立”时代。

可偷税漏税事件爆出后,她这6年的赶超岁月将毁于一旦,淘宝店铺上依然宣传着双十二的活动,可不知道雪梨,这次还能不能迎来自己的双十二了。