来源：塔木德富豪会
受疫情的影响，有不少企业和老板都一种感觉：日子不是很好过，尤其是生活品牌里很多老牌民企，开始玩直播、电商这些新玩意，甚至老板以身作则，在“朋友圈”做起了微商，求生存。
其中就有这样一家企业，其最出名的业务反而最不赚钱，却靠副业大赚几百亿财富。
他就是雅戈尔服装产业的创始人李如成，靠着服装品牌起家，缔造了中国男装第一品牌雅戈尔，但近年来，雅戈尔关闭了2000多家门店，做起全员线上营销，连70岁的李如成都带头做“微商”都难挽救其颓势，却靠副业大赚几百亿，在炒股20年里赚了400亿，今年更是靠卖房支撑起了一半的业绩。
这种巨大反差，对李如成用40年时间打造的雅戈尔来说，非常尴尬，也在另一方面反映了如今制造业的一种窘境。
01
喝酒喝出来的“厂长”
1951年，李如成出生在一个普通的上海家庭，父母都是知识分子，家庭条件在当时的环境中也是不错的水平。但是因为一些变故，从上海下放到鄞县务农，做了15年农民，1980年被安置到宁波青春服装厂，也就是雅戈尔的前身。
这算是他人生的转折点，毕竟在那之前，李如成已经支农15年，生活非常困苦。
从给女儿取名李寒穷，就能看出他当年的困境，这是李如成结合自己26年人生经历给女儿最好的祝福与期待。据他回忆，一次端午节，女儿因为想吃粽子而大哭，身无分文的他连粽子都买不起，十分心疼自责。
这些耻辱的往事，逼迫李如成发奋，他从一个拉板车、运砖头的小工做起，拼命干的他很快就成了厂里的裁剪组组长。
可好日子没多久，到了1982年，服装厂没有订单，眼看着就要倒闭，厂长干脆给大家放了3个月的假。员工们各寻门路，李如成也想走人，只是无依无靠的他没地方可去，唯有盘活工厂。
但危机也意味着挑战和机会，如果能在这时候把厂子盘活，或许人生就会不一样。
李如成开始到处打听消息，时年，一位在沈阳打拼的老乡来宁波见到了李如成，无意中提到自己所在的厂里有大批卖不出去的面料，想在南方找个加工点，制成成衣销售出去。李如成就像抓住一根救命稻草，当即决定去东北洽谈。
在东北，他两天喝了5顿大酒，最后带着12吨面料加工的大单回到了宁波，靠着这笔订单给厂里挣了20万，续了命。此后，青春服装厂和沈阳这家服装厂签订长期合同，厂子效益大涨，员工月工资从20元涨到72元。也是因为这个，李如成才有机会成为了青春服装厂的厂长，并得到了大家的一致同意。到1985年，青春服装厂的利润就超过200万。
虽然工厂效益越来越好，但充满危机意识的李如成，为了改变工厂之前给低档服装做代加工的方向，决定打造自己的品牌，才是长远的发展。为此，李如成专门去了上海，学习经验考察市场。
1986年，李如成推出“北仑港”系列服装，对当时缺乏品牌的中国服装市场来说，“北仑港”几乎没有什么竞争对手，双排扣男长大衣、立领女长袖衬衫大卖，还被商业部评为全国畅销产品。
随着中国改革开放的继续深入，在打开当时人们的视野和思潮的同时，也打开了中国对外商贸的国门。当时的服装行业，有大量的外国品牌的涌入，像北仑港这样的刚刚小有成长的衬衣品牌再次遇到了困境：同样是差不多的面料生产的，由于国外品牌比较新颖，赢得了先机。
李如成又不得不想出其他的办法，来破除困境，这也是1990年“雅戈尔”服装制衣公司的创立原因，是他的第二大选择。
1990年，李如成与央企南光集团组建了新公司，取了个洋气的名字“雅戈尔”，对品牌进行升级。之所以取名叫雅戈尔，是为了延续之前的青春服装厂，青春的英语“younger”用中文谐音就可以读成“雅戈尔”，另外也可以显得公司很有活力，一举两得。
02
逆水行舟，不进则退
正所谓，时代潮流浩浩荡荡，创业犹如逆水行舟，不进则退。
自“雅戈尔”创立后，靠着央企的资产支持，李如成开始从海外大量引入服装设计和生产技术，在1991年，李如成仅仅是凭借一类衬衫，就成功打入了北京等一线城市的高端服装店。
但对于充满危机意识的李如成，并没有止步不前。一方面搭乘上世纪九十年代国家鼓励公司进行股份制改革的东风，对公司进行股份制改革，帮助其以优惠的价格拿到了宁波两家企业的股份，扩大了企业产业链；另一方面，向国外服装企业学习先进的管理经验、营销方法、工艺技术等。
1993年春节，李如成参观了美国最大的服装销售企业杰西潘尼，被彻底震撼。当时杰西潘尼每年要卖5000万件服装，销售额超过250亿美元，却仅有四个仓储基地。
这次考察，让李如成真正领悟到，服装企业到底如何才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
第一步棋是，下决心打造自己的销售网络体系。
在他回国的第二天，就从各部门抽调300名精兵强将，在全国25个城市，设立了30家市场部。与此同时，启动形象代言，几乎在一夜间，由费翔代言的雅戈尔广告就挂满了大江南北！
此后，李如成砸下3亿元，在杭州、南京、武汉、成都等30个城市开立了100家大型旗舰专卖店，5年后更把这一数字提高到了1000家。到2002年，雅戈尔自营渠道销售比例超过50%。1994年至今，雅戈尔衬衫占有率持续保持全国第一，已历廿四载。
第二步棋，通过新技术推动产业fgv升级换代。
从1990年开始，李如成在科技投入上逐年递增30%以上，到2000年累计投入达2亿元。
1996年，雅戈尔花2000多万元，从日本引进HP免熨工艺，在我国衬衫市场首开免熨先河；四年后，又独家从美国引进VP免熨衬衫工艺，“主打环保、免熨、舒适”；后来国内10多家厂商疯狂跟风，李如成又祭出纳米VP免熨技术……凭借着这些先进的工艺和技术手段，使得雅戈尔稳步发展又充满活力。
第三步棋，是拓展国际市场，赚外国人的钱。
1996年以后，国内服装市场竞争异常激烈，衬衫、西服厂家达1000多家，李如成就把眼光瞄上了国外。
他每年都会去伦敦、巴黎、纽约、米兰等地参加一两次国际服装博览会，以感受国际顶尖产品的工艺、技术流程和质量检验体系。
雅戈尔在美国、日本、欧洲，一路攻城拔寨。1999年，日本经济尚未从亚洲金融风暴中走出，但雅戈尔日本公司却一枝独秀，当年销售额增长150%，超过5000万美元。
可以说，焕新后的雅戈尔，服装生意越做越大，销售额平均每年以88%的速度增长，无论是请费翔代言，还是专卖店铺满大江南北，其主打的成品衬衫和西服，连续多年保持市场综合占有率第一位。
现在很多70后、80后男人的记忆中，或许都有穿过几件雅戈尔的衬衫。
到了1998年，雅戈尔在上交所上市，募资6亿，成为新生不久的A股市场上的服装龙头。有了资本的强大助力，雅戈尔也迎来更加辉煌的发展，李如成也走向了全新的巅峰。
可从2012年开始，中国服装业在经过一段时间的黄金期发展之后开始回落，各种国外品牌、新创潮牌都来分一杯羹，对本土服装品牌代表雅戈尔来说，钱越来越难赚。
03
不务正业的“裁缝股神
不得不说，穷苦出身的李如成，不仅在自己的主业方面有危机意识，哪怕是在服装产业发展大好的形势下也积极多元化布局。
早在雅戈尔上市前，李如成就开始了紧锣密鼓的股权投资布局，其中两次股权投资就为李如成贡献了几百亿的财富。
第一个金矿是宁波银行。
1997年，在宁波银行筹建时，李如成还以每股1.01元的白菜价成本入股宁波银行，持有1.79亿原始股。
对宁波银行的投资就像挖到了金矿，在李如成操盘下，雅戈尔从2020年8月到2021年2月，共减持了2.96亿股宁波银行的股份，一共套现了100亿元。虽然减持了不少股份，但雅戈尔仍是宁波银行的第三大股东。
第二个金矿是中信证券。
1999年，雅戈尔花了3.2亿投资成立中信证券，取得了9.61%的股份。2007年，雅戈尔抛售中信证券股份4500多万股，赚了16.51亿，占当年雅戈尔净利润的一半。
此外，早期投资的宜科科技2004年上市，截至现在，雅戈尔最初投入的1623万已放大到2.4亿，增长了11倍。
最神奇的是，雅戈尔旗下还有动物园和旅游公司，这投资范围之广，路子之野，让人叹为观止。
正是靠着这几笔投资，李如成一度封神，被称作“裁缝股神”，“中国巴菲特”。据统计，李如成执掌下的雅戈尔通过各种形式的股权投资，累计投资公司超过100家，收益超过400亿元，比服装公司赚得多了。
作为一个执掌中国龙头服装企业的企业家，这样“不务主业”的操作，李如成也备受各方质疑，但李如成很硬气回应，“我做生意不分什么主业或者副业，能赚到钱的就是我的主业！”
“我做了30多年服装，利润都是一点一点积累起来的。但投资就不一样，一下子就能赚制造业30年的钱！”
只是这带来的影响却深远又令人心寒：“干实业永远吃亏！”
04
卖衣服不如卖房子
除了股权投资之外，李如成的另一大副业就是房地产开发。
早在1992年房地产改革之时，雅戈尔就涉足房地产开发，公司在长三角很多城市相继开发住宅，如今已形成了以房产开发为核心，酒店管理、旅游开发、健康医疗等相关产业的成熟产业链布局。
不过，李如成在房地产开发上，起了个大早，却赶了个晚集，由于豪赌“地王”失败，错失中国房地产飞速发展的黄金十年。
雅戈尔2004年走出宁波，开始在长三角扩张布局，地产业务很快就超过了服装主业：2009年净利润11.91亿元，是同期服装板块净利润4.45亿元的2倍多。2010年，雅戈尔地产销售118亿元，达到鼎盛时期；而万科当年销售1006亿，刚刚跨进千亿门槛。
雅戈尔的地产前景似乎一片光明，李如成意气风发，在土地市场上频出重手。先是在上海以19.58亿元摘下长风地块，楼面价2.6万元/平方米，成为当时上海单价地王；又以24.21亿元竞得杭州市申花地块，楼面价1.8万元/平方米，刷新当地单价纪录。
在高价拿地的背后，李如成有意将房地产业务从上市公司拆分出来，单独上市。然而，随着房地产调控加码，2011年楼市急剧降温，雅戈尔地产全年销售仅30多亿元，直线大跌，单独上市计划也化为泡影。
2012年3月，申花板块楼盘售价一度跌破1.6万元/平方米，雅戈尔拍得的申花地王迟迟没有动工，后来被杭州市国土局以违约收回，李如成的4.84亿元土地出让保证金，不仅白白打了水漂，还影响了公司当年的收益情况，导致公司资产减值、净利润下滑十多个点。
豪赌地王失败，李如成也逐渐回归理性，雅戈尔在土拍市场较少有过激动作。不过其地产业务规模远超服装业务，成为公司营业收入的大头。
近年来，随着服装行业发展越来越艰难，尤其是去年的疫情，给雅戈尔打击不小，关闭了大批线下门店，或许是迫于无奈，也或许是自救，李如成也加大了对地产板块的投资。
2019年，雅戈尔拿地投资约70亿元，比2018年的34.18亿增加了一倍，拉动地产业务强劲反弹；2020年4月，雅戈尔又在以后携手宝龙地产，以总价48.62亿元竞得温州市核心片区黄龙商贸城地块，扩张布局、做大地产的意图非常明显。到了今年10月，时隔12年后雅戈尔再度踏上上海土拍市场，以17.56亿元拿下上海临港一宗普通住宅用地，到11月，又在大本营宁波以19.42亿元拿下一宗地块，在地产业务上持续发力。
随着近年来地产市场的走热，最后还是依靠地产业务才勉强撑起了雅戈尔财报的门面。根据雅戈尔今年三季度报显示，其地产业务的收入已经超过它总营收的50%，成为主要增长点。
究其原因是地产板块江上花园一期集中交付，实现营业收入49.97亿元，较上年同期增长765.24%。才致使雅戈尔在今年三季度的100.4亿元营收中，有52.3亿元来自房地产板块，超过了其主营业务服装。
看来这年头，卖衣服不如卖房子。李如成左手裁衣，右手拿地，在持续的经济动荡中，把房地产作为对抗风险的硬通货。
最后，虽然李如成被称为最不务正业、只对钱感兴趣的老板，但作为民营企业家的代表，李如成却是一个低调的慈善先锋。从1995年算起，已累计捐赠6.76亿元，为扶贫、抗震、救灾、教育、健康、文化等社会公益事业贡献一份心力，雅戈尔也曾荣获中华慈善事业突出贡献奖、全国慈善会爱心企业等。
创业从来都不是件容易事儿，如今70岁的李如成早已到了退休的年纪，却依然带领着雅戈尔继续突围，无论是在“朋友圈”做起了服装微商，还是加码地产穿越经济周期，他还能赌赢吗？