打开

中信证券员工替客户考研被抓!行业压力大:“卷过别人就算胜利”

subtitle
市界

2021-12-09 16:53

关注
打开网易新闻 查看更多图片

12月9日,券商员工为提高业绩替客户考研被抓的消息刷屏证券业。

辽宁锦州市凌河区人民检察院起诉书显示,李某是中信证券大连分公司员工,2020年结识兴某。时年年末,兴某要参加全国研究生招生考试,但害怕考试不通过动起歪心思。

兴某了解到李某具有研究生学历,以要给李某拉客户购买证券,帮助其提高年底销售业绩为由,要求李某代替自己参加研究生考试。

起诉书披露,李某生于1996年,当时年仅24岁。一名刚刚进入券商一线的研究生,客户少,销售业绩不佳给予他很大压力,在兴某撒下诱饵后,答应了替考要求。

2020年12月26日,李某如约到达考场参加考试,被教务室监考老师发现替考行为,并带至凌河分局派出所。经核实后,李某对替考行为供认不讳,派出所民警将其当场抓获。

锦州市凌河区人民检察院认为,兴某与李某的行为已经触犯《刑法》中的组织考试作弊罪,依法提起公诉。

12月8日,中国检察网公开披露起诉书,此案进入大众视野。

为了完成业绩不惜触犯刑法,李某的一个冒险决定为他刚刚开始的人生蒙上了一层阴影。一天时间,该事件在证券业广泛传播,关于券商一线员工业绩压力的吐槽甚嚣尘上。

券商一线销售员工业绩压力有多大?

数名券商客户经理表示,一线销售人员每个月均有不同指标的业绩,尤其是在年底时,营业部需要进行业绩冲刺,压力犹大。

据了解,券商营业部的销售指标大致分为新增有效户(入资1万元以上)、新增资产、资产保有量、产品销售等指标。各项指标在各个券商及营业部之间分配不尽相同,但相同的是,如果连续几个月不完成业绩将被辞退。

“刚刚进入营业部的员工要求不高,一般需要开3~5名有效户和50万的新增资产。且指标之间可以相互抵扣,如果当月资产不够可以多开有效户完成指标。”某位在三线城市券商营业部工作客户经理指出。

但是随着从业时间的增加,营业部对销售员工创造收益的要求也逐步提高,购买各类金融产品成为一名客户经理主要的工作任务。在证券整体低佣金的环境下,目前创收基本上都是基金销售任务。

“每个月40万的基金销售任务。”一名在辽宁某券商营业部工作不满一年的客户经理表示“绝望”。

综合券商一线销售人员的业务量来看,一名二三线的基层销售大概需要一年完成新增30名有效户,500万基金销售才能基本满足当年任务。

这种任务量,对于刚刚步入社会且家庭不能提供资源的新员工来说尤其艰难。

而且,部分券商营业部还有“连续三个月不完成业绩就被辞退”的底线,新员工想保住工作就需要格外努力。不过,也有部分券商会对刚毕业的应届生一至两年的缓冲期,在缓冲期结束后才开始进行业绩考核。

“刚开始的时候基本就是把资源攒一攒,在考核期最后一个月完成一次。”某客户经理感叹:“员工流动性也大,很多人刚刚相熟,就因为业绩压力大辞职了。”

另一名客户经理则体会到了更多的辛酸,据了解,他所在营业部施行末位淘汰制,如果有多名员工未能完成业绩,则对最后一名进行处理。

“内卷!卷过别人就算胜利。”这位挣扎在券商一线的员工苦涩的说。

(作者 | 李峥,编辑 | 朗明)

特别声明:本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布,仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。
打开网易新闻,阅读体验更佳
帮TA点赞
大家都在看打开应用 查看全部
网易热搜每30分钟更新
打开应用 查看全部
打开