12月7日，一起教育科技召开发布会宣布，将在12月31日停止其在中国K12阶段的学科类校外培训服务，转型为一家专注作业等应用场景的SaaS软件服务商。
此前，11月、12月，教培行业曾掀起一波“退出潮”，包括新东方、学而思、学大教育等多家巨头先后宣布退出义务段学科类培训。原因不言而喻，都是受到“双减”政策的影响。
据悉，一起教育科技成立于2011年，2020年12月成功赴美上市，是一家K12在线作业平台，也是一家面向基础教育提供互联网+解决方案的智能教育公司。
从收入情况来看，目前，K12学科辅导业务仍是一起教育科技最为核心的业务板块，2021年上半年该业务贡献收入占比高达98.3%。
从校内走向校外
变现模式过于单一
K12辅导业务占总收入98%
9月24日，一起教育科技披露了2021年第二季度及上半年财报。财报显示，2021年，一起教育第二季度实现营收6.71亿元，同比增长147.2%；上半年实现营收11.45亿元，同比增长128.8%。
其中，在线K12辅导业务第二季度收入为6.62亿元，同比增长163.9%；上半年收入11.25亿元，同比增长142.9%。两段报告期内，在线K12辅导业务分别贡献了总营收的98.7%和98.3%。
一起教育科技财报截图
同时，这也意味着，除开在线K12辅导业务外，一起教育科技几乎没有其他有效的创收手段。
不过在线K12辅导的业绩增长，并没有带动一起教育科技的扭亏为盈。财报显示，第二季度净亏损2.67亿元，较上年同期的1.70亿元扩大了57.16%；上半年的净利润则为净亏损9.26亿元，上年同期为3.94亿元，同比扩大了135.19%。
同花顺网站截图
事实上，盈利难一直是一起教育科技多年来的一个老大难问题，这与其业务模式密切相关。
立足作业场景的教育企业，除了一起教育科技，还有猿辅导和作业帮等。但不同于后两者的C端争夺战，从一开始，一起教育科技便选择了一条B端连接C端的道路。
通过与公立学校建立合作，一起教育科技在起步之初，获得了巨大的客流量。
公开资料显示，2012年，仅用了一年的时间，一起教育科技的注册学生用户就突破百万大关。直到去年12月上市，一起教育科技称，已覆盖了全国三分之一的公立中小学，服务超过90万教师、5430万学生、4520万家长、7万所学校。
然而，公立学校虽是绝佳的获客入口，但其自带的“公益”属性，却让教育公司难以在此变现。
2019年1月，教育部印发《关于严禁有害APP进入中小学校园的通知》，明确提出进入校园的学习类APP不得向学生收费或由学生支付相关费用。这让一起教育科技的校内变现通道遭遇围堵。
教育部网站截图
很快，一起教育科技又找到了另一条出路，即在线K12辅导业务。
2019年年会上，一起教育科技CEO刘畅提出“坚守校内，做大校外”的八字方针，即校内完全免费，将其作为获客渠道，在校外实现变现。
从此前的数据结果来看，这一战略显然十分有效。财报显示，2021年第二季度，一起教育的付费课程注册人数约为118.3万人，同比增长131.1%；上半年付费课程注册人数为172.6万人，同比增长122.4%。
“在线K12辅导服务净收入的增长主要是由付费课程注册人数的增长推动的。”财报称。
然而，随着“双减”政策的落地，一起教育科技这条“校内获客，校外变现”的路也已经走到了尽头。
重走教育B端
持续亏损的一起教育科技
还能“烧”得起钱吗？
此次，一起教育科技宣布关停K12辅导业务，同时也明确了下一步的方向——仍然立足于作业场景，但业务上选择了“回归校内”。
在7日发布会上，一起教育科技发布最新产品“一起作业3.0版本”，该产品包含五大模块：
1.增加了学科素养类和育人类题目的本地化题库；
2.基于单元作业的学情诊断辅助工具;
3.智慧纸笔课堂互动工具;
4.自我反思错题本和面批辅助工具；
5.“双减”政策实施情况数据可视化监管服务。
一起教育科技发布会现场
发布会上，刘畅表示，未来一起教育科技将推动SaaS软件服务在校内的常态化使用，致力于解决教师负担过重、无法精准教学、教育资源不均衡、教育教学数字化转型难、家校教育协同难等五大难题。
“总是在政策上‘碰壁’的一起教育科技，这一次终于走在了政策利好的方向。”有业内人士称。
但同时，该业内人士也指出，一起教育科技的转型之路仍然困难重重，“一方面是一起教育科技仍未找到一条稳定的变现之道。另一方面是，转型教育信息化赛道需要加大研发投入，已持续亏损多年的一起教育科技还烧得起钱吗？”
财务数据显示，一起教育科技在上市前三年（即2018年、2019年、2020年）已分别亏损6.56亿元、9.64亿、13.40亿元，再加上2021年上半年亏损的9.26亿元，已累计“烧”掉38.86亿元。
从现金储备来看，财报显示，截至2021年6月30日，一起教育科技持有现金和现金等价物21.60亿元；而截至2020年12月31日，这一数据为28.35亿元。半年时间减少了6.75亿元。
一起教育科技财报截图
从现金流来看，一起教育科技近三年因经营活动产生的现金流总计净流出15.73亿元，其中2018年流出4.19亿元，2019年流出6.31亿元，2020年流出5.23亿元。
同花顺网站截图
如此巨大的消耗，即使家底殷实如一起教育科技，也不得不考虑坐吃山空的一天。如今重新踏入变现艰难的校内，一起教育科技距离它的盈利目标，或许还要走很远。
记者丨高彦雄