白酒，中国酒类的统称，是我国特有的酒类品种，其独特的酒香、口感和制作工艺，深受很多人的喜爱。
在我国的白酒市场，有为人熟知的茅台、五粮液等知名酒类品牌，他们以其富有质感的口感和悠久的酒历史，早早占据了白酒市场，也形成了属于自己的酒文化。相比之下，江小白则是在最近几年异军突起的年轻新品牌。
▲江小白
陶石泉
1980年，陶石泉出生在湖南。读书期间，他的成绩排名就在前列。大学期间，他还做起了不少生意，网吧、培训班等等，都是他创立过的。为后来创业所需要的财富和经验都打下了基础。
大学毕业后，陶石泉进入了金六福酒厂工作，在那里的十年，他学习了不少，也感悟了不少。他认为一些年长的人会更喜欢白酒，年轻人普遍会更喜欢啤酒、红酒等酒类。为此，他开始钻研，想要让年轻人重新喜爱上白酒。
▲陶石泉
江小白的成功
2012年，江小白正式成立。隔年，江小白就获得了5000万的年收益。到了2019年，年收益就达到了30亿元，创造了属于自己的巅峰。自此，江小白成了白酒界的一匹实实在在的黑马。
其实，江小白的成功，很大程度都得益于它的营销。
在创立之初，江小白的定位就和其他白酒不一样。传统的白酒，所面对的人群大多是中年人，既适用于各类高端场合，也适合普通饭桌上的酒水。
而江小白则是另辟蹊径，定位在年轻群体上。将目光聚集在他们的饮酒场所和场景，更加迎合年轻群体的消费理念，受到了年轻人的喜爱。
▲江小白文案
当然，江小白最能引起人共鸣的还是独特的“扎心”文案。在江小白的瓶身上，每一瓶都印着不一样的文案，有时候是让人反思，有时候是让人感慨，也有时候是让人怀念。这些文案非常容易能够和年轻人引起共鸣，把它独一无二的形象塑造起来之后，江小白就迅速地从重庆走了出去，一时之间，在年轻群体中风靡。
今年，是江小白的第十年，江小白在微博发布了一百条文案海报，上面大部分是对自己的自嘲式评价，这引起了很多人的好奇，不少人的围观，让这次营销的曝光量得到了良好的提升，这也正好满足了江小白的目的。
▲江小白十周年文案
江小白的困境
有人说，江小白是白酒行业里面，最会营销的。这句话恰恰指出了江小白的问题。作为白酒企业，不应只是靠营销来吸引受众，而是应该完善自己产品的口感和质量，从而来吸引更多想要买江小白来喝的群体。
江小白似乎也意识到了这一点，从2018年开始，江小白就尝试零营销。今年的100张海报，正好是花费最少的营销。但也正是如此，导致江小白从市场上迅速淡出，似乎后继乏力，卖不动了。
传统的白酒行业，之所以不需要过多的营销，是因为它们酒类的质量和口感为它们吸引了一大批顾客，保证了以后的客源。而江小白正好相反，文案的营销还是无法让江小白摆脱品质的略逊一筹。
好在，江小白也在积极地寻找出路，一方面，两个产业园的建造，从源头把关酒水的品质；另一方面，推出新的产品，帮助企业创造新的机会。
▲江小白 果立方
结语
俗语说，酒香不怕巷子深。江小白想要成为茅台一类，在白酒行业中始终占有一席之地的酒水类品牌，还需要在品质上多下功夫。只有做出让消费者满意的酒，成为了他们无可替代的选择，品牌才会走得更远。