大文豪苏轼曾在《洗儿》中说过:“人皆养子望聪明,我被聪明误一生。”其实有的时候,人还是笨一些比较好,这样一来,就不会有那么多烦恼,也不会那么在乎得失。一般来说,航空公司只会稳赚不赔,毕竟飞一个来回就能赚几十万,赔钱一说简直是天方夜谭。然而,正所谓“人有失手,马有失蹄”,即便是聪明一世的航空公司,也难免会糊涂一时。

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1987年,航空业远没有现在这么发达,航线也没这么多,对一部分人来说,火车、轮船就足够用了。另外,对航空公司来说,短途航线是最赚钱的,坐过飞机的都知道,一趟2个小时的航程,起飞和落地就占据了大量时间,平稳飞行的时间实在有限,乘客往往刚放下小桌板,就要被迫收起来,体验简直差到极点。

不过,这些问题都是后话了,因为美国航空公司连乘客都找不全,飞一次的成本实在太高,很难实现短时间的快速盈利。于是,公司决策层想出了一条妙计:只要乘客办理一张25万美元的“无限次”机票,就可以终身免费乘坐美航的飞机,时间、地点、航班完全不受约束。另外,如果在25万的基础上再加15万,就会得到一张“同行机票”,当然,这张也是完全终身免费、无限次的,乘机人可以选择任何一个人作为伙伴。

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美航曾计算过,无论怎样他们都不会赔本,无限次机票的目标客户几乎都是身份显赫的有钱人,为了面子,他们一定会购买;更何况,他们也会消除挑选航班的困扰,即使一年用不到几次,航空公司也没有损失,毕竟他们已经把钱挣到手了。就这样,美航马上开展了电话营销,他们“广撒网,多捞鱼”,相信很快就会有一批社会名流前来办理。

一天,有一个叫史蒂夫·罗斯坦来到了美航公司,他二话不说,当即便拿出25万,购买了一张无限次机票。之后,他又在工作人员的劝说下加购了一张同行机票,40万美元说拿就拿,一来能看出他财大气粗,二来说明他是个头脑简单的土豪。罗斯坦走后,航空公司的人哈哈大笑,他们看罗斯坦的眼神,就像在看一只待宰的肥羊。

可是,罗斯坦真是个“傻子”么?当然不是,他是一名银行家,最拿手的就是算钱。由于工作性质比较特殊,他隔三差五就要去欧洲开会,他乘坐的航线价格不菲,这么算下来,他确实省了不少钱。另外,罗斯坦的妻子在英国,她在那里陪女儿读书,在购买无限次机票之前,罗斯坦每飞一次欧洲,都会遭到妻子的责怪。

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不过这一切问题,都被这张无限次机票解决了,身为美航的终身VIP客户,只要公司不倒,他就会一直坐下去。后来,美航曾计算过罗斯坦这20年来的乘机次数,结果发现,他乘机频率高达每天1.3次,若折算成金钱的话,他已经给美航带来了2000万美元的损失。没想到的是,美航本想算计罗斯坦,却被人反将一军,也许这便是所谓的“聪明反被聪明误”了吧。