2021年是特殊的一年，疫情反复得更严重，两次变异，已经基金和股市的持续动荡。很多人发现，似乎在这种时代背景下，只有医疗、养老和新能源才略微可靠。但是明明去药店的时候都感觉药店经营不景气，尤其是疫情期间，没了感冒药、退烧药等药品销售，肯定效益也会少了一大截。
但是这些药店似乎都开得好好的，一点要关门的迹象都没有，反而是我们经常会去的一些餐馆、超市和商场关门了。此时很多人就不禁好奇，药店就算是关乎民生的，但是它们和餐饮相比较，也是餐饮应该赚得多，为什么反而药店一直存在。难道药店还有什么我们不知道的销售模式和盈利模式吗？
一、药店是刚需
人只要活着就一定会生病，不论是感冒发烧也好，还是被门夹到手也好，或者做菜时不注意受了伤，都需要到药店去购买相关药品保护自己。而药店通常都属于不同的体系，出售的药品也会存在不同。但是对于我们大多数人来说，根本无法区分不同药店之间的区别，也根本不会知道药店为什么会一直经营那么好。
我们总以为，药店如果是真的关乎民生，也会大量打广告，已获得比较高的销售量，但药店没有。对于药店的经营，似乎最多就能看到会员日的消息，以及门口的大字号海报，其他广告很少能见到。而身边的药店却越开越多，甚至一条街能开出来三个不同品牌的药店。平时都没看到有什么人进入药店，他们是靠什么活着的呢？
实际上，药店是不论打不打广告，不论你是否喜欢，你在需要的时候，都会光临的门店。与餐饮、服装等其他类型的消费相比，药店更像是医院，只要有病了，就一定会花钱，区别就在于药店有没有会员，医院有没有医保卡，做不做手术而已。即便想在药店少花一点钱，也会担心更便宜的药好不好用，思虑再三，还是买了用过的，稍贵的药。
而且，像一些常见病比如闹肚子、中暑、手出血和轻微烫伤等等，这些疾病大多数人也不会立即去医院就诊。倒不是因为医院费用高，而是挂号、检查、排队下来，无非也就是这几个简单的能根据经验来判断的疾病。所以，对这种日常疾病的诊断和治疗，去药店是最好的处理方式。这一点大家也都知道，所以药店不缺“消费者”。
二、消费和利润
我们在药店的购买目的非常明确。我们都知道，生病了吃什么药，要吃多少也都是定量的。工作人员给我们推荐什么，大概率就会用什么，后者在上下柜子上看一圈有没有更想买的，仅此而已。少有在药店晃悠半天的人，这部分最多就是想要清空医保卡或者真的不知道买哪种药，才会出现，而经过推荐，大概也就会买了。
所以药店没有一些在逛的人，也自然很少会出现流量重叠，自然也就看不到药店会有人非常多的情况。但是，不同的药店的经营方式和价格都是不同的。有一些品牌店，产品比较上档次，不论包装还是食用效果都会稍微好一些，这种价格就比较贵，另一种就比较便宜，但也不乏好用的药品。
市场上的任何消费行为和最终形成的利润，都不能够简单通过单价或者进店率来判断。比如LV单价比较高，但是进店率一定不会有药店高。再比如饭店，经常会出现翻台困难，甚至门口经常坐了一堆等待的客人，但其销量也未必有药店高。
药店的药品类目不同、品牌不同、利润也不同。有一些药品的利润比较低，就会被摆放在偏下的货架，有些利润比较高，会直接摆放在消费者容易看到和选择的位置，这是商品陈列的基础知识。在药店也不例外，就算药店关乎民生，但药店也是需要赚钱的，工作人员也有提成的，所以他们也比较容易推荐利润较高的药品。
大多数药店药品的利润总值都会达到20%到30%，而且一些人在进店之后都会相信工作人员的推荐。我们会默认为在药店工作的人都相对来说比较专业，就算他们没有足够多的医疗尝试，但是每天接触药品，也会懂一些，所以很多人会听从他们的建议。
三、主要利润空间
随着时代的发展，我们都知道了在买药的时候也不能对工作人员偏听偏信，也需要多选择，多看看。这种犹豫会给要点造成经济下滑的趋势。因为当人们买药都趋于理性之后，较高利润的药品自然也就被替代了。换而言之，药店也会让自己的利润更高，所以才能看到后来药店卖起了日用品、化妆品等。
虽然在互联网的冲击之下，药店的生意也差了一些，尤其是一些加盟店，有的价格比网上更高，我们就更有可能到网络上去购买。对于日常急需的药品，可能会在药店购买，但也不会价格太高。在保健品这方面，一向药店有比较高的利润，而保健品又不急需，所以就导致很多在网上购买保健品的，取代了去药店购买。
虽然药店的利润从30%下降到了20%，但是药店毕竟是关乎民生健康的重要行业，尤其是疫情到来之后，口罩使用的频率也有明显增加，酒精也偶尔采购，所以销量还可以。对比之下，我们会发现，反而是其他制造业、服务业会更难做一些。因为即便在疫情期间，餐饮禁止堂食，但药店一定会开门，这也是药店“常青”的原因之一。
四、结论
药店是非一般的行业，就连社保都和药店挂钩。想要用社保卡买药的人，就一定不会在网上买，因为网上不能刷社保卡。所以药店越是和民生相关，越能经营得更加稳定。
但如果线上也开发出了输入社保卡号就可以用的话，那对药店的冲击就非常大了。不过由于各地区的医保卡政策也不同，这种情况基本上是不会实现的。所以线下药店和社保的互通，算是“救了自己一命”，不然，线下药店估计也不会剩下多少了。现在起码有医保卡撑着，药店会一直在的。你们用医保卡买药吗？