打开

五粮液单品提价“逼近”飞天茅台,茅台酒涨价再掀热议!

subtitle
茅酒钟哥 2021-12-06 17:56

五粮液“浓香一哥”突然涨价,随即打开了高端白酒价格增长空间。“酱香一哥”茅台将紧跟涨价的消息在酒业朋友圈散播开来。甚至大多经销商表示“飞天茅台出厂价,将涨幅15%至20%之间”这样的消息也备受追捧。

打开网易新闻 查看更多图片

2019年6月份前后第八代五粮液正式进入市场,是五粮液“1+3”产品战略布局中的核心大单品。两年多来,该产品并未有过调价动作。根据最新消息表示,第八代五粮液已经签约的经销商价格不变,没有签约的经销商价格将提升至969元/瓶。这一价格与飞天茅台出厂价持平。而五粮液此时选择涨价,一是对渠道成功控价的巩固,二是对外释放信号,五粮液将进入顺价销售的快车道。

据统计,今年下半年的涨价氛围铺垫已久。今年四季度以来,景芝酒业、水井坊、剑南春、五粮液、泸州老窖等已经明牌提价,另外国台酒业、衡昌烧坊、古井贡酒、老白干酒等酒企旗下部分品牌也进入了停货阶段。茅台酒作为白酒价格的天花板,旗下大单品飞天茅台1499元/瓶的市场指导价格一直是高端白酒的参考标杆。

梳理飞天茅台提价历史可以看到,在2013年之前,飞天茅台出厂价基本保持着每年10%的提价幅度,其中,2012年出厂价一度从619元/瓶上调至819元/瓶,涨幅高达33%。但随着2013年“三公消费”限制,这一轮激进的价格上调直到2018年才消化完全。2018年飞天茅台出厂价再一次上调至969元/瓶,一直维持到今天。

那么为什么飞天茅台不提价?现在市面上已经有茅台涨价的传闻。只是没有出来政策而已。茅台涨价会成为全民公敌!而不涨价则是行业公敌!”言外之意,茅台酒价格涨或者不涨,并没有两全其美的可行之径。所以茅台曲线自强避风险。

一方面是茅台在直销渠道上的“变相涨价”。根据公开信息显示,飞天茅台在直销渠道的供货价约为1299-1399元,这一价格相对于给经销商的969元/瓶的出厂价上涨了34.06%-44.38%。换言之,尽管终端市场飞天茅台价格为1499元/瓶,但随着直销渠道的投入加大,茅台本身的利润空间也将进一步打开。

另一个方面提高部分非标茅台及系列酒出厂价。根据数据显示,2020年初茅台已陆续对非标酒和系列酒提升出厂价:系列酒提价10-20%不等;总经销定制酒提价50-100%;生肖酒提价50%+;精品茅台提价15-20%。当然,再辅以提高非标茅台的占比,这一策略将锦上添花。

理论上来说,即便飞天茅台一时半会儿提不了价,茅台也找到了业绩增长的办法。只不过,相对于大单品飞天茅台一步到位的效果而言,非标及系列酒的路子会更长一些。当然,关于面对步步紧逼的1499元的后来者挑战其“超高端”白酒的面子问题,就需要等茅台自己的评估结果了。

特别声明:本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布,仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。
37赞
大家都在看打开应用 查看全部
网易热搜每30分钟更新
打开应用 查看全部
打开