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农资牛人 | 段艳:根植沃土绽芳华,不懈奋斗勇创新

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铃铛羊 2021-12-05 11:01

时光流转,初心不变,在陕西省咸阳市泾阳县这片沃土上,她追梦、奔跑,或喜悦、或忧愁,大胆创新、赤诚如初。她以“闯”的精神、“冒”的勇气、“攻”的决心、“抗”的担当,在农资这片沃土上起而行之,勇挑重担,她就是始终如一的泾阳县天脊化肥专营店、农资经销部总经理段艳。

1989年出生的段艳是个地地道道的“肥二代”,在父辈的影响下从小接触农资,她对土地有着特殊的情怀,父辈们的辛勤劳累,让她更能体会农资人的艰辛。2015年,段艳毅然决然成立了自己的农资经营门店,立志要用创新的经营方式改变传统销售模式,在提高作物品质和产量的基础上,引导农户科学施肥,帮助农户增产增收。

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“拓荒牛”

陕西省泾阳县天脊化肥专营店、

农资经销部总经理段艳

在摸索中不断前行

“刚开始从事农资行业时,压力比较大,农户对我的门店和我们经营的产品信任度不高,看着别人家的店面门庭若市,自家却门可罗雀,我想过放弃,还一度怀疑自己的能力。”段艳回忆起刚从事农资行业的经历,不禁有些伤感。“但是家人很支持我,同时也是他们的信任和支持才让我有了坚持下来的勇气。对于市场营销专业毕业的我,虽然懂得营销,但是对农资行业了解不深,于是我报名参加了各种农资培训班,在学习之余也不断与厂家进行沟通,经常去田间与农户交流,了解他们的需求。也是从那时起,我结识了天脊化肥。”

勤能补拙是良训,一分辛劳一分才。“因为销量很低,我们便走街串巷,挨家挨户介绍我们的产品,大品牌给我带来更多自信,于是我开始给农户做试验示范,并且在每个阶段对农作物的效果进行回访记录,回馈给农户,结合试验示范田,我们还连续组织现场观摩会,聘请农化专家进行讲解,让农户对我们的产品更加了解和信任。”

幸运不会凭空而来

只管努力,剩下的交给时间。转眼第二年,段艳的农资店便有了起色。“2016年6月的一天,店里来了一位芹菜种植大户,他告诉我,近几年蔬菜长势一般,经过朋友推荐找到我,想试用天脊化肥。在一番了解之后,我们对他所种植的基地土壤进行了检测,针对性地给出了两个方案,通过试用后,客户非常满意,收货时被优先高价采购,直到今年,这位客户还在坚持使用天脊化肥,并且为我们带来了将近10位高达3000亩生产规模的种植户。”

“2019年秋收之后,一位农户拿着一棵树苗来到店里,这是她去年刚种的树苗,春天长势还很好,但后来出现大面积死棵,树干干枯开裂,她一度怀疑是被人为破坏,经过实地考察并对土壤化验后,发现农户在种植树苗前大量施用不达标的化肥,造成土壤酸化严重、透气性差、土壤板结,由于秋季降水较多,导致树苗出现大面积烂根现象,造成树苗死亡。”于是,段艳向她推荐了天脊土壤调理剂及有机肥和少量化肥,施用后,轻微症状的树苗得到了很好改善,降低了农户大部分损失。

开启农资营销新模式

段艳坚持每周对农户进行回访,基于“诚信为本、贴心服务”的经营理念,使得她在当地农资市场占有了一定份额,农户对她的产品有着“诚信经营、品质第一、用着放心、值得信赖”的良好口碑。

随着经验的积累,段艳加深了对门店经营思考的深度和广度,在原有的营销方式上进行了三个方面的创新。第一,将门店客户档案建立成会员制,设置消费积分,可置换或领取相应礼品,从而促进消费者对产品及门店的黏性;第二,提升农化服务工作,成立农化服务小团队,对农户耕种中的疑难杂症进行解答,并针对会员免费进行土壤检测化验,提供有针对性的施肥方案;第三,不定期组织农户培训,提高农户的种植管理技术并培养会员识别各种化肥农药的执行标准及采用的原材料。

有人说,创业是一种修行,段艳就是这样,凭着“拓荒牛”的精神,在青山绿水间耕耘,在希望的田野上修行。她常常放在嘴边的一句话是:“做农资如同做人,选择品质过硬、性价比高的产品,让农民种出高品质、高价值的作物,加强田间服务,为农户排忧解难就是我的职责所在。”

多年来,正是这一份职责成了她坚守和前行的动力,不断创新,勇往直前。

编辑 | 炼 晨

主管 | 魏 萌

监制 | 张 琴

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