早在2015年，我们就发现，很多城市的街道上的商铺，换了又换，几乎三个月就要更换一次。虽然也有那种能做到“屹立不倒”的店铺，但也几乎都是几十年的老品牌，新店根本做不长。我们也知道，这几年随着经济泡沫的消失，导致实体行业越来越难做，另一种泡沫——电商的兴起，让实体行业几乎消亡。
好在电商依旧需要工厂来支撑，好在线上销售的不仅仅是国外品牌，还有中国本土的事儿。尤其是近几年的网红风格导致的各类网红品牌爆发，让很多兢兢业业老老实实做网红品牌的人感觉没了活路。实际上，这是因为你做什么就要适应什么人的需求，做年轻人的东西，也必须知道年轻人的喜好，否则怎么吸引他们？
一、市场需求
我们都知道，也能感觉到，现在不论是创业还是经营方面，都在从实体向线上转移，包括做商场的银泰，也开通的直播带货，还一度拿到了比较好的成绩。不论是什么生意，能够紧跟市场需求才是最重要的。从前我们看到的是规范化经营，是给消费者良好的进店体验。而现在我们给不了体验，那就给优惠。
但现实是，大部分商场仍旧在搞周年庆活动那一套，日常价格高得离谱。再回头看一看淘宝网，我们就会发现，这个东西又不着急要，为什么要多花钱，甚至几十块都不愿意多花。尤其是对于年轻人的市场来说，他们更注重的是新潮，是性价比。虽然新潮有时限，但几乎也差不了快递的那几天。
于是快递成了年轻人的主战场。手机、数码、零食、餐饮券以及美妆，各个行业都能在直播带货中找到身影。这几年，甚至火箭命名和卖房都出现在了直播间，现在甚至找工作都是可以在智联参加直播招聘了。时代进步的如此之快，如果线下店依旧守着自己的一亩三分地，真的是大错特错。
其实不论什么产品，年轻人都是消费主体，只是在年龄层面，会形成一些市场细分和销售画像的差距。比如现在的80后是母婴、养老方面的消费主力，90后是美妆、家庭日用以及婴儿用品的消费主力，00后则是休闲娱乐的消费主力。不同年龄段的人，他们的需求是有差距的，商家应该做的核心，是研究差距，而不是渠道。
电商能够收获各个年龄层，和各大APP的覆盖面有关。比如农村人现在用抖音快手买东西的概率就要比淘宝大得多。或许因为淘宝的规则比较难懂，或许因为内容产生的消费行为更容易打动他们。就像多年前的电视购物一样，对产品的详细介绍加上生动的销售场景，或许更容易吸引老年人。
所以实体店的用户是谁？仅仅是在那的人。实体店生意不好，有一部分原因是线下经济萧条，另外一部分原因则是商家不懂得变通。在过去两年里，不少商家从实体店销售变成了直播带货带动线下销售，也产生了不错的带货效果。不论是做主播还是开店，都是销售人员，只要知道这一点就不会错。
二、电商影响
当大多数人都被电商满足，被直播电商满足，他们的消费需求就已经不存在了，即便路过线下店，自然就没有了购买欲望。所以为了刺激消费者的购买欲，这几年不断有商家模仿“江南皮革厂倒闭了”的行事作风。到底是不是真的倒闭，几乎很少有人去追究，但这种促销方式，无疑对于路过的人是有用的。
当消费者进入门店的那一刻，他们其实还是享受所见即所得的感觉，即便明知道网上的东西更便宜，但他们更享受那种看到了，喜欢了，就购买的感觉。所以说线下店经营不好，其实也不过是片面之词。现在的线下门店经营，应该更加重视体验感，和所见即所得的购物过程。
而消费者虽然追求新奇，追求省事，但是能够在门店直接接触到商品，试用商品，也是不错的购物体验。所以这也是很多线下店依旧在存续中的主要原因。总体来说，线下店已经很难达到依靠买东西赚钱的现实，除非你将薄利多销或者厚利限销做到极致，才能吸引大部分人来光顾，来购买，来付费。
三、社会压力
十几年前，电商就已经出现了。电商的出现，给很多人带来了机会，一批人在淘宝开店，也赚了钱。但与此同时，也有一批人损失了机会，他们被电商抢了生意，被线上流量占据了门店客流。以前是这个区域有几家门店，现在是全网门店随便选。当初做线上的那些人，转战到线上的部分原因，就是因为营销成本。
现在的电商，已经成了很大的规模，所以要赚取足够多的曝光，也需要比较大的营销成本。举个例子，如果你想找一个腰部主播带货，则需要产品过关，产品数量准备，价格压低，还要给主播坑位费。这一套操作下来，其实并没有赚多少钱。这种现象像极了被营销成本压榨中的线下商家。
所以笔者认为，现在的线下商家，就是日后的电商。虽然有了直播电商这一条鲶鱼的带动，给电商增添了一丝活力，但是过大的成本损耗，也导致了不少负面结果的出现。比如双十一欧莱雅明明活动搞错了，还说“难道李佳琦说是最低价就是最低价吗”。这种行为严重导致消费者不满，从而其实也丧失了各种渠道的销售。
总之，成也电商败也电商。不论电商目前处于什么局势中，但现在不论线上还是线下的日子都不好过就对了。能够结合形势做营销的，做生意的，才能保证自己不亏本，而不是做某一种方式。
比如很多主播最开始做娱乐主播，后来短视频带货，后来直播带货。现在情景剧火了又开始做情景剧，总之什么好，就做什么。这样才能保证一直不过时。
四、结论
做生意不是非要做什么，而是你要做什么。做生意的最终目的不是为了实现个人的梦想，而是为了赚钱。只有有了钱，才拥有了实现梦想的能力。所以不能凭借个人喜好做事情，而要根据时事发展，不断调整经营方向和策略，才能保证自己毫无不败之地。你相信自己可以做得好吗？