一个汉堡王打工小哥，为什么会得到马云和孙正义这样的商业精英的支持？这是因为这个打工小哥就是在汉堡王结实到了他现在的合作伙伴，他们在相互扶持以及共同努力之下，做出了欧洲最大的独角兽Klarnalarna。
一、什么是Klarnalarna？
相比较其他的支付形式，Klarna是具有一定的特殊性的。Klarna于2005年在瑞典正式建立。它是第一个开创Buy Now Pay Later的支付方式。所谓的Buy Now Pay Later，就是先购买后付款的模式，但是并不会向用户收取任何的分期利息，其目的就是为了帮助商家提高销售量。
Klarna自从成立之后，便被各商户广泛的应用起来，其中我们熟知的品牌就有小米、速卖通、华为等大平台，并且应用Klarna的零售商更是高达25万加以上。
Klarna的特殊性在于它作为消费品牌的一个聚合点，但又为金融支付公司寻找到做C端营销的新模式。用户可以应用Klarna完成下单、订单管理、物流追踪，甚至是退换货的相关功能。根据资料显示，时至今日，应用C端用户的已经高达9000万人以上。
不仅如此，Klarna自从建立以后，市场估值也处于持续性的上升状态。Klarna现在已经完成了15轮的融资。并且在最后一次融资，Klarna的估值已经上涨到456亿美元。
在全球中，没有上市但是估值超过Klarna的公司仅有三家，他们分别为蚂蚁集团、Strip还有字节跳动。所以这也正是欧洲最大独角兽称号的原因，它现在已然成为欧洲范围内最大的金融科技公司。
因为Klarna的商务负责人曾经表示，他们很看好中国品牌的发展，并且在很早就已经开始对中国市场给予了高度的重视，认为中国品牌会在全球范围内迅速崛起。
二、将Klarna做到全世界
Klarna的创始人塞巴斯蒂安-西米亚特科夫斯基，其实以前只不过是汉堡王的一位后厨。但是他的创业之路也正是在汉堡王开启的，因为他在汉堡王结识了尼克拉斯-阿达贝斯，也就是他现在的合作伙伴。那时的二人还在上学，并在大学期间又结识了又结识了Klarna的第三位合伙人维克多-雅各布森。
毕业之后的西米亚特科夫斯基，先是选择去一家电商公司工作。在工作期间，他发现电商要想做得好，提高销量是最为关键的一项，但是提高销量并非一件容易的事情。
因为那时大部分人还是并不认可网络的支付系统，所以那时他便萌发了想要创建新型支付系统的想法，来改变现在的支付现状。后来在2005年，这三位年轻小伙在共同的努力之下，在瑞典正式建立了Klarna，并推出了Buy now pay later这种新型的支付方式。
Klarna这种模式是首先将货物全额支付给商家，自己来去承担延期付款当中产生的信用风险。但是消费者一旦没有按照规定在付款日期支付费用，那么就会收取一定的滞纳金。
而Klarna的主要盈利来源就在于商家每笔交易过程当中产生的费用，Klarna存在的优势在于商家既不需要承担交易的风险，还能够降低消费者的还款压力，提高消费者的购买欲望，从而帮助商家提升销售量。
虽然先买后付属于风险性较大的一件事情，但是Klarna的发展前景就在于它有能力去解决现在电商市场的消费痛点。并且有助于发展欧美市场的电子商务，提高市场的消费潜力。
现在Klarna占领了欧洲许多主要的电商市场，例如德国，法国等都已经拥有了Klarna。不仅如此，Klarna现在在北美洲以及澳洲也被广泛应用，虽然海外市场已经存在了其他的支付模式，但是Klarna属于电商市场的流行趋势，因此Klarna目前支持以及呼吁程度是最高的。
根据数据显示，现在Klarna已经占据55%全球先买后付的市场比例，成为全球最大的服务商。所以现在对于Klarna而言，已经没有任何可以捍卫它地位的竞争对手，现在的目标就是将Klarna做到全世界每个角落。
三、Klarna的优势
从Klarna的发展历程来看，它最大的转折点发生在2017年。2017年，Klarna做出了两项重要的决策，分别为推行属于自己的APP，打造线上线下共存的购物模式，另一件则是从原有的以B端商户为中心，逐渐向C端用户转移。
其实对于使用用户而言，现在Klarna对于他们来说，不仅只是一个简单的支付模式，Klarna现在更像一个属于他们自己的银行。因为Klarna推出的APP里面，有许多与Klarna进行合作的大品牌，并且覆盖的范围也十分广泛。
使用用户可以在APP上建立属于自己的产品列表，从而进行购物、支付、查询等各项功能。并且Klarna还会根据各项节日，向用户推荐与节日相符的各类产品，并推出一系列的折扣等具有优惠性质的活动。
所以从这个营销角度来看，Klarna的营销模式更像是将天猫、花呗、支付宝进行了整合，变得更加的便捷快速，而且有效。所以正是因为Klarna的优势，它现在已然成为美国呼声最高、最受欢迎的购物APP，并且在全球范围内，Klarna的下载量已经达到了高达3500万。
四、进入中国市场
从Klarna现在迅速发展的趋势来看，它已经掌握了欧美年轻人的消费心理，Klarna是一个很懂得年轻人消费流行趋势的金融科技公司。也许Klarna的真正目标就是想要做一个欧美的阿里巴巴，打造一个线上线下集结成千上万个品牌的购物平台。
当然，Klarna也要想进入到中国市场。为什么Klarna想要进入中国市场呢？因为从目前的电商市场发展来看，中国是发展速度最快的一个国家。并且在全球范围内，中国的商户是最懂得精细化运营的商家，例如直播带货、线上APP等等。
并且中国在物流以及客服等各个电商领域的技术也是十分成熟的，所以中国的电商市场有很多值得Klarna学习的地方。值得一提的是现在中国的很多电商企业，已经在海外市场不断发展。
因此Klarna也正是看到中国品牌的迅速崛起，所以想要到中国市场发展。Klarna的负责人表示，Klarna进入到中国市场目的并不是向中国的消费者进一步开展支付业务，而是想要通过Klarna的技术以及支付经验，帮助中国企业扩大出海的范围。
结语
回头一看，Klarnalarna的成功是因为它的每一个决策都是符合目前的消费流行趋势。不管是先买后付的支付模式，还是C端用户中心的转变，挥着是建立属于自己的购物APP。
他们了解现在年轻人的消费心理，也能够找到最适合的营销模式，所以Klarnalarna的生态圈才会不断扩大，它才能够成为如今的“欧洲最大的独角兽”而从Klarnalarna的营销手段来看，您觉得它能够帮助到中国企业进一步扩大出海范围吗？