如今
自拍是不少年轻人
尤其是不少年轻女孩喜爱的一项活动
记者观察发现
近年来，不少商家瞄准了
年轻人喜欢自拍的特点
把自拍做成了一门生意
不少换装自拍馆在玉林悄然兴起
换装自拍馆“新奇”在哪里？
为何在年轻人中风靡？
近日
记者走进自拍馆
一探究竟
换装自拍馆在玉林悄然兴起
一个年轻女孩，化着精致复古的妆容，换上了旧式旗袍，头戴小礼帽，手里拿着精致的折扇，走进一个复古港风的布景里，调整灯光后，不停地变换姿势、表情，通过手机支架、蓝牙遥控器等器材，用手机自拍。这一套流程下来，没有摄影师、灯光师，全程由进店顾客自己完成，这是近日下午，记者在玉林城区一家名叫盼春归换装自拍馆里看到的一幕。
在换装自拍馆里，只需一个手机支架、一部手机，年轻女孩子换上美美的衣服就可以自在地自拍了。
盼春归换装自拍馆的工作人员告诉记者，在自拍馆里，顾客只需花费49元至168元购买相应的套餐，即可自行选择服装、场景进行拍摄，整个拍摄过程顾客具有很大的自由度。古装、旗袍、婚纱、晚礼服、洛丽塔、JK制服……在现场，记者看到店内共有五六百套衣服供顾客挑选，搭配的古风、民国、现代、港风、日式、校园、居家等布景，错落有致地分布在约200平方米的店面里，顾客在挑选好衣服后，可额外选择店里的化妆、造型、跟拍等服务。
记者了解到，盼春归换装自拍馆在玉林开了两年多，是玉林开得较早的一家换装自拍馆。该店工作人员表示，2019年以前，玉林的自拍馆寥寥无几，到了今年下半年，玉林城区的自拍馆如雨后春笋般冒出来，目前已经发展到了十几家。雾里wuli换装&自拍馆、壹伴高空自拍馆、花涧集自拍馆、遇卿卿猫咖&换装自拍体验馆……记者走访发现，这些都是近年来新出现在玉林街头的自拍馆。
九成以上顾客是年轻女性
“说明自拍馆还是有一定市场需求，也反映了‘悦己’已经成为了当代年轻人的一种消费文化。”庞晓薇是市中心一家自拍馆的老板，她告诉记者，自拍馆的消费者大多是爱美的年轻女性，她们以学生党、刚毕业不久的上班族为主。每到周末，闺蜜之间三三两两相约，或者独自一人，每人花上百元左右，即可在自拍馆消磨大半天。偶尔进店的男顾客，大多是陪女朋友前来消费的，因此自拍馆的消费群体有九成以上是年轻女性。
“现在的年轻人比较喜欢在朋友圈、抖音、小红书等平台晒照。”庞晓薇表示，现在的年轻人热衷于线上社交，喜欢到网红店打卡、拍照，然后在朋友圈晒照互动，这也是自拍馆越开越多的原因之一。
不少消费者表示，到自拍馆消费主要是自拍馆更具性价比。苏凌凤是一名年轻的小学教师，闲暇之余最喜欢拍照，自从发现玉林开了许多自拍馆后，她便常常去消费。“以前找摄影师团队拍照，一次起码消费上千元，成本比较高；现在在自拍馆，只需几十到上百元就可以拍出美照，性价比相对高。此外，自拍还可以找到自己最好看的角度、自如地运用美颜软件，即拍即得，对拍照爱好者来说很方便。”苏凌凤说。
自拍生意竞争大，如何突出重围？
事实上，自拍馆属于舶来品，在早些年美国就已经出现了这种自助式的摄影馆，近年来传入国内，受到了年轻人的欢迎。自拍馆属于轻资产的行业，除了房租和一两名店员的日常开销之外，就是服装、实景的替换成本。也正是由于创业门槛低、成本投入低、模式易复制等原因，玉林涌入自拍馆的创业者越来越多。
自拍生意真的那么好做吗？记者走访发现，自拍馆越开越多，意味着行业竞争也越来越大。玉林的换装自拍馆，老店已在思考如何转型升级，新店则在考虑如何加大推广，整个行业都亟需向精细化、专业化、多元化发展。
“周末生意还不错，营业额大多在千元以上，但是周一到周五生意好坏不定，有时甚至一天一个顾客也没有，而场地租金、电费等成本却一直在那里。”庞晓薇说。
而盼春归换装自拍馆的工作人员则表示，自拍馆的复购率一直较低，很多人是一次性消费。为了吸引自拍爱好者复购，他们会定期更新自拍馆场景，然而这又无形中增加了自拍馆的运营成本。
“我们会推出一些跟节日有关的主题布景，例如现在推出了圣诞节主题布景，这是现在比较受顾客好评的一个景。”庞晓薇亦表示，店里新推出的特色布景，很容易就会被别的店复制，也正是如此，目前玉林的自拍馆重叠元素特别多，可以说古装场景、日式居酒屋、唯美下午茶等场景几乎成了玉林自拍馆的“标配”。
记者发现，为了差异化发展，玉林不少自拍馆正在努力走出自己的特色之路，比如有的主打高空酒店场景，有的主打古装自拍，有的则将自拍馆与猫咖、饮品店结合起来，意图提高自拍馆的附加消费等。除此之外，营销推广也是自拍馆突围的一个重点。
“因为消费者是年轻人，所以也需要迎合他们的社交习惯来进行线上推广。”庞晓薇表示，他们店会定期在抖音、小红书、大众点评等线上平台更新优秀的自拍作品，这些线上平台会吸引不少粉丝，并将他们转化为实体店顾客。“成本允许的话，未来也可能邀请本地网红前来探店推广。随着行业竞争的加大，实际上自拍生意也不是那么好做，因此也建议有意加入自拍馆行业的创业者慎重考虑。”庞晓薇说道。
对此
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采写 |玉林日报全媒体记者 韦藿珍
责编 | 宁 夏
校对 | 韩 冰
审核 | 刘海东
监制 | 黄震海
出品 | 玉林日报全媒体
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