来源：群响刘思毅
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这是刘思毅的第 586 篇原创
持续日更，做特懂流量的创业者
这段时间一直跟各位创业者讨论：小老板到底要不要融资？
比如说，一个私董会爸爸这样问过我：
铁子们，我一直觉得很多人对融资这个事有误解哦，好像觉得要赚钱就一定要融资，但其实要冷静，想一下自己是不是被「虚荣心」给蒙蔽了？
看到铺天盖地的融资PR稿，心态难免会受到影响。
我创业几年下来，真心觉得不能迷信融资，钱是要拿，但拿之前，问清楚自己需不需要拿，拿了干什么，拿了能不能持续盈利。
今天分享下我认为的小老板融资攻略，还有一些我的感受，期待跟铁子们有一些碰撞哈。
一，资本不是万能的，也不是免费的。
VC 会给你钱，也会给你限制
融资不是免费的，VC 是有其客观意志的，VC 的诉求是快速增长，但是在当前，模式上已经非常非常难找到快速增长的模式了，逆势融资就需要 ——
演戏。
假作真时真亦假，演戏越深。
刘强东也讲过，如果能回到当初，他会想尽办法跟银行借钱，绝对不要融资。
为什么这么讲呢？其实资本也是人，是人就会被人性限制，他们既然给你钱，就一定会有限制。
本质上，他们对你的理想没有兴趣，他们对你的理想能换多少倍钱感兴趣。
你跟银行借钱，可能要还的是 5% 到 10% 的利息，还完了，赚多少倍都还是你的，决策权也在。
但资本花 100 万买你 10% 股份，不是为了 10% 分红，是为了你这 10% 股份以后能卖 1000 万。
这期间，你的决策必然会跟资本有冲突。
不要把资本当成万能的，他们给你钱，自然会给你有限制。
二，不要对持续融资抱有幻想！！！
新国货市场有很多神话，但神话的泡沫更多。
现在资本热情过去了，发现很多国货都是花钱买流量，赔钱赚吆喝，把资本给的钱去烧一个个表面数据，好去融一轮更多的钱，然后烧更大的数据。
铁子们，不要中毒太深啊！！只有极少数品牌可以这么一轮轮烧，烧到上市大家套现，大多数都是很快就崩盘了，拿不到下一轮钱了。
真实情况是，你根本烧不过别人，还没把数据烧过竞品，你账上就没有子弹了。
不能把希望全寄托给融资啊，估值只是估值罢了，利润才是真道理啊！
消费品如果可以猥琐发育，必须要持续猥琐发育。
最好的情况就是，一边演戏骗钱，一边内部真正搞经营，但这真的极难，因为你的股东不是傻子。
三，资本的杠杆要控制住很难，但一定可以控制
至少在你还是控股股东的时候，你是可以控制住资本的杠杆的。
所谓的杠杆，就是能够放大你本金的一种工具。
换到融资上，无非是给出少量股份，换取大量现金，通过现金去执行你已经验证有效的商业模式，让现金越滚越大。
很多人在控制资本杠杆时玩脱了，彻底失去话语权，也有不少人以为在资本面前是不可能控制的，不，至少在你是控股股东时，你还是有这个能力的。
这是要时刻提醒自己的一件事。
四，注意现金流，只有自己的利润才是真利润
靠融资烧钱烧数据，靠亏损换表面繁荣再一轮轮融资，这真的不适合小老板来玩。
小老板有远大理想是好事，长期主义也是对的，但在靠亏损换市场前还是要再三问问自己：
到底是「杀」红了眼，被表面光鲜蒙蔽，虚荣心作祟了，还是真的有把握在亏损后拿到真利润。
估值不能代表什么，无数小老板的公司在融资后，估值几个亿，但利润却远远比不上是小作坊的时候。
落袋为安听上去没那么酷，但只有持续利润，公司才能真正意义上一直经营，指望融资活下去，本身就是错误的想法。
五，请务必注意条款细节！！！
听了不少铁子们负债创业的故事，每逢听到这样创业维艰东山再起的故事我是真的很感动很振奋，但！这是幸存者偏差啊！！
多少创业者被对赌协议被强制回购搞破了产，一次摔倒终生翻不了身啊！
真的，不要被融资的喜悦冲昏了头脑，不要急着那笔融资额快到账就胡乱把合同签了！
注意你的条款细节，不要盲目签对赌协议，一定要看清回购权，不要被一票否决权限制，不要昏了头让连带责任过分捆绑你。
创业是个很伟大很热血的事，但千万不要过于英雄主义，让自己走上不归路。
六，中国互联网已进入常态化，梭哈故事已是历史
过去很多年，我们经常看到这样的 PR 稿，草根有个 idea，超级头铁就是梭哈，持续融资，持续成功。
这种故事，在当年就是少数者，放到现在已经是历史了。
小老板当然可以融资，但拿钱是为了更健康的持续发展，而不是烧虚假繁荣，更不要为了这种莫须有的虚荣心，让一纸融资，限制了自己，还破坏了本身持续盈利的模式。
以上，最后，
与全体会员爸爸们共勉，与全体创业者共勉，虽然创业维艰，但创业依旧很美，今天的互动是：
拿更多融资但利润减少，和拿较少融资保持高利润，你选哪个？
- End -
由于做过一年半的嘉程资本 VC，见过一百多位 CEO，我总结了不少小老板们会在融资过程中遇到的问题：
融资有什么技巧？初创公司如何设计股权？VC 的商业模式是什么？
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