作者 | 良大大
来源 | 良大
（ID:liang_da_shi)
个人微信号：liangshu0009(不闲聊）
这篇和大家聊聊我创业的一点经历，多数都是比较窝心的事儿，但无论你是否创业，了解一下，应该都会有点启发。
1
关于分钱
很多人都说做老板要给员工分钱才行，话很对，但怎么分才是关键，你应该也听过一句话叫做人心不足蛇吞象。
我刚刚创业时，真的很舍得给员工分钱，只要员工转正，基本工资就是1.5万，我们是做咨询项目的，还可以拿提成。
有个小伙表现很不错，我就让他带了一个咨询项目，这个项目让他一个月就赚了20万。
那小伙从来没赚过这么多钱，开心坏了，可没多久我就发现情况有点不对。
因为项目不是天天有的，一段时间才会遇到一个，这段空档期，我就安排那小伙做些日常工作，他很明显心不在焉。
而且隔三差五就请假，这其实我也能接受，后来发现他在外面做兼职，我们这个圈子不大，我很快就拿到了真凭实据。
因为我们这个行业会掌握大量的客户资料，兼职很容易泄露这些资料的，所以，从一开始，我们就是严令禁止的。
后来我和小伙谈话，他说自己在深圳买了房，每月还款压力太大，不做兼职也行，问我能不能把下个项目的提成先预支给他。
我也无语了，只能请他另谋高就了，当时闹的还是挺不愉快。
你看，现实就是这样，你给了别人一个希望，又把这个希望掐灭，别人会更恨你，还不如不给希望。
现在我就把薪酬制度设计的比以前更复杂了一点，不能让员工落差太大。
我记得马化腾讲过类似的观点，他说腾讯一上市，很多员工成了千万富翁，很多人就开始混日子了，他建议企业管理者，激励方式不能太粗暴。
所以，什么是管理，有人说是管事，有人说是管人，要我说真正的管理是管理人性。
2
墨菲定律
这个定律你应该听过吧，意思是，但凡有可能往坏处发展的事情，一定就会往坏处发展。
这不是个严谨的科学，但是在创业过程中，真是太特么准了。
奉劝创业者无论何时，都不要抱有侥幸心理，凡是立下的规矩一定要恪尽职守。
我们做咨询时，启动项目前一般是要收项目费的30%订金，几乎从来没破过例，就破了一次，墨菲定律也随约而至。
那是杭州的一个客户，已经合作3年，我去杭州时，那老板也招待过，喝着小酒，称兄道弟。
后来我们合作了一个项目，老板亲自打电话给我，说手头有点紧，订金就先不交了，项目结束一起结算。
虽然犹豫一下，但考虑金额不算太大，还是仗义的同意了，你大概也猜中了结局，项目做完了，款一直不结，后来这家公司也消失了，我前段时间去杭州就是去处理这事儿。
那家公司也欠了别人不少钱，我这点估计是要不回来了，当然你会说，就算交了订金，人家也可以把尾款赖掉啊。
确实，但是回款30%也能摊平不少成本，总比现在一分钱拿不到好，关键是，自己坏自己的规矩，受到了惩罚，让人挺懊恼的。
人有时就是这样，明明知道的道理，还会踩坑，想起当年我们服务过一家客运公司。
他们对司机有严格的考核制度，违章几次后，就要强制下岗。有一个司机，超标了，需要下岗，但那司机家境很不好，急需要用钱，就向老板哭诉。
老板也就同意他继续上岗，结果没多久，就发生了一起重大交通事故，死了好几个人，司机也进去了，运输公司要连带赔300多万，几年的利润就这么没了。
我当时还对员工说，这叫墨菲定律，你看，我这也中招了。
所以，也想告诉各位创业者，一旦定下的规矩，千万别有例外，有了例外，往往就会演变成意外。
3
看不见的风险
如果你也有创业经验，你一定理解这个小标题，创业的路上总是充满着你意想不到的风险。
我的一个朋友，和别人一起做电子器件生意，他股份并不多，但是日常工作主要都是由他负责。
大股东就和他谈，说你是公司支柱啊，干脆来当法人代表吧。
我朋友也没多想就答应了，结果悲剧了。
那个行业有些潜规则，后来被曝光了，朋友这家公司也被查，管理者还要承担刑事责任。
朋友因为是法人代表，被判了10年，而大股东才判了3年.....
10年啊，进去40岁，出来就要50岁了，最好的10年没了，而且他还有两个女儿，一个小学，一个初中，两个孩子的成长也无法见证。
犯错当然要承担，这没啥说的，我就是感慨感慨，这创业路的暗礁浅滩真多。
讲讲我刚创业时的一件事，那时不是要和员工签用工合同嘛，我就直接在网上下了一个，看了几眼，没觉得有大问题。
几个月后一个员工离职了，第二天我就接到劳动仲裁的电话，说我劳动合同有问题，那员工把我告到仲裁委了，索赔金额让我倒吸了口凉气。
负责仲裁的是一个中年人，他对员工说：
“合同确实有问题，但不是雇主的恶意行为，也没对雇员造成什么伤害，这个索赔金额确实有点高，能不能降点？”
我当时就说：“不用降了，我犯错了，就应该受到惩罚。”
嘴上挺硬，但心里还有点疼....
仲裁完，已经到了下班时间，那个仲裁员把我叫到院子里，给我递了根烟，告诉我如何回去修改合同，以及还有可能会遇到哪些坑，他说，我这不算啥，好多创业者更惨。
我千恩万谢准备告辞，他拍了拍我说：“学好劳动法， 下次别让我再看到你.....”
这本来挺悲剧场景，突然让我感觉到了喜剧的元素。
4
平台的诅咒
创业8年，早期遇到了两个有点问题的员工，后来想想是我选人太随意了，没有进行必要的调研和筛选。
因为我之前在大公司做管理，每次用的新人都挺顺手，当时没意识到，其实是人力资源筛选的结果。
现在自己创业，这些事儿必须要自己亲手做，所以一开始非常不适应。
当时我还写过一篇爆款文章叫“离开平台你什么都不是”，其实就是一种自嘲，在大公司做管理，都是板块分明的，只要把自己这档事儿做好，嘉奖荣誉都来了。
这会给你一种自个儿很牛逼的错觉，但一创业就傻眼了，啥乱七八糟的事儿都需要亲力亲为，出现一点纰漏都会带来一场灾难。
而且，在大公司做管理，会养成一种“形式化”的作风，比如，我那会就设计了非常详细的管理制度和流程。
还挺自豪，对员工们说：“同等规模的公司中，我们大概是制度流程最健全的......”
然并卵，这导致工作形式化，效率很低下，给员工也增加了很多不必要的负担，后来不得已，把我这些引以为豪的管理经验全部废掉了。
所以，现在给一些初创公司做咨询，如果管理者来自大公司，我一定会告诫他们，清空自己原有的管理思维。
管理大公司和管理初创公司的逻辑完全不同，前者就是表演武术，行云流水虎虎生风，后者就是黑屋里群殴，不管你用啥招术，把对手撂倒就行。
5
赚钱
孙陶然是拉卡拉的创始人，写过一本畅销书叫做《创业36条军规》，其中一条写的是：
赚钱是衡量公司价值的第一标准，也是创业能否持续的前提。
这条引起过很多人的争议，在他们的意识中，创业是靠梦想支撑的，只谈赚钱太俗了。
真正创过业的人才会明白，多数企业不太能像被棒上天的互联网公司，拿着巨额投资，先去大把烧钱，再去考虑赚钱的事儿。
你在创业之初就要把赚钱的事儿考虑清楚，我看过很多人的商业计划书，都是写的很宏伟，说要连接一千万的用户，提供如何优质的服务等等。
于是我就会问创业者，就算你能连接一千万的用户，你靠什么让他们付费呢？
这时创业者都会有个标准的回答：“有了这么多的用户，还怕收不到钱吗？”
这些人显然是把赚钱想的太简单了，前些年很多人做APP，不少用户都过了千万，结果因为没有想好赚钱模式，都死翘翘了。
所以创业者必须在建立商业模式时，先想好怎么赚钱，如果你现在就赚不到钱，那么将来多半也赚不到钱。
而且，很多时候，付费用户的反馈才真实。
之前我们会免费给一些小企业做咨询，还会制作一些线上微课，也免费给他们用的，每次问他们，他们只有一句话：“嗯，挺好......”
但我们后台可以看到，课程的打开率是很低的，说明他们根本没怎么学习，这反馈有啥用呢？
后来我们就改了下策略，把这些免费的都变成了收费的，这下我们就收到了很多反馈，有好有坏，但这些反馈都是真实的，我们就知道如何改良了。
而且，还有不少客户去推荐给新的客户来买，以前免费时反而没人推荐，你看是不是挺反常识的。
总之吧，虽然赚钱不是创业的最终目的，但却是首要目的，不赚钱你就没办法发展业务，没办法招到更优势的人，那个所谓的梦想就真的只是一场梦了。
6
说到最后
今天这篇文章，没啥说教意义，只是纯粹站在一个创业者角度谈点感想。
有意思的是，我自认为还有点笔力，想起创业的经历，内心波澜起伏，但真要写时，却发现很难表达出那种时刻在绝望和希望之间游走的真实心境。
也许只有创业者才能体会吧。
前段时间，一位连续创业者又失败了，找我们几个朋有喝酒，席间他又抛出几个创业项目，请我们给建议。
其中一位朋友劝他，说别折腾了，你这条件去家好公司上班呗，当个高管不好吗？
那位创业者说，“创业太刺激了，我的阈值已经太高，不可能回到单位上班了...... ”
其实，我蛮能理解，创业虽然苦逼，不像人干的事儿，但那种掌控命运的感觉又是那么的让人欲罢不能。
所以，创业既不神圣也不伟大，只是一种重口味的生活方式而已，让你能够体会到更多的酸甜苦辣。
就像孙陶然说的：
“对于很多人，创业就是体验生命宽度和深度的最佳路径。”
-END-
作者简介：良大，最懂流量的商业顾问。大学时开始各种折腾，卖过贺年卡、摆过带鱼摊、倒腾过服装店。毕业后，开过饭店，当过职业打假人，后来进了500强在总部做管理。有一天，脑袋一热，又出来创业，现在做咨询和培训，空闲时写写文章。