“快分销是一个SAAS工具产品，为主播、商家、团长提供一个选品撮合的平台，实现人货高效匹配。”在日前，在快手电商分销业务召开产品发布会上，快手电商相关负责人宣布好物联盟升级为快分销。

实际上，自去年10月开始，好物联盟上线一个月，分销GMV即破10亿；而在过去一年里，快手电商分销业务订单量同比增长率达到3618%。上游新闻记者从快手了解到，过去半年，入驻快分销的品牌数量增长188%。

在快手，很多品牌商分销、自播双管齐下。快手电商分销业务负责人盖世表示，不少品牌入驻快手的第一件事，是进入分销体系，先打开市场，熟悉平台后，再开启店铺自播。“分销”和“自播”的先后顺序取决于品牌自身的运营能力，自播能力强就先做自播，对自播还不够熟悉就先分销。“平台是希望品牌商分销、自播双管齐下的”。

盖世表示，快手电商希望给用户提供“衣食住行”的全方位服务，没有品类的取舍。但从品类特点和直播适合度上，服饰、美妆、食品、珠宝在现阶段领跑，未来还会有更多品类成长起来。一边激励品牌商入驻，另一边清退劣质商家，快分销追求的是优胜劣汰。

数据显示，快分销在今年6月到9月累计优化数万劣质商家。

对于此次升级，百联咨询创始人庄帅指出，快分销的升级调整了平台供给结构，把分销门槛调低的基础上，给优质货品、主播带来更多的支持。对于建立更多的分层制度，是为了更好的进行筛选，包括主播、团长、商家等分层制度规范的建立，都有助于它更好地实现与分销商、团长、主播等之间的匹配，这种匹配度会更加精准，庄帅补充道。

数据显示，过去一年，快手电商分销业务订单量同比增长3618%，超1000家商家销售额破亿元。这其中，可以看出有很多在快手做分销的商家都得到了很好的印证。他认为，直播电商行业走过了粗放增长阶段，进入了“有质量的增长”的时代，这是大势所趋。

上游新闻记者 孙磊