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如何在亚马逊全球开店?亚马逊开店有什么技巧?

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大荣趣谈科技 2021-12-01 18:05

作为最大的跨境电商平台,有许多卖家都行入驻亚马逊。那么如何在亚马逊全球开店?本文将介绍亚马逊全球开店需要了解的亚马逊平台政策和国外资讯,以及在开店之前需要做好的亚马逊产品数据调研&分析和如何打造高排名的Listing。

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如何在亚马逊全球开店——关注亚马逊平台政策和国外资讯

每个站点都会出台相应的政策规定,一定要事先阅读,以免出现意外影响店铺运营。如亚马逊禁止卖家向买家索要好评、亚马逊禁止卖家违规测评、还有最近亚马逊禁止卖家违规上QA政策等等。

如何在亚马逊全球开店——数据调研&分析

在亚马逊全球开店,一定要注意外国的市场分析,最好能够拿到专业的调研数据。销售地区的节日和季节变化以及气候变化都是运营人员需要去关注的,这些都会影响商品销售。

在店铺日常的运营中,可以通过竞争对手数据分析,运营数据分析和广告数据分析去分析得出优化结论

分析同品类产品的竞争对手的相关数据,如产品销量情况、产品评级情况、产品评论及产品排名变化情况等;在日常运营中,要对自己的产品销量、产品评级、产品评论及产品排名变化以及广告投放进行定期的数据分析,根据分析结果,做出相应的调整策略。

如何在亚马逊全球开店——合理使用亚马逊效果广告

亚马逊效果广告能够起到提高商品曝光量的作用,对于新店铺的流量扶植期尤其重要。合适的效果广告能够帮助卖家合理使用预算,让广告达到更佳的投放效果,促成销售目标。

亚马逊效果广告主要分为站内和站外推广。推荐大多数卖家稳定投放站内广告,稳定的自动和手动CPC广告能够带来稳定充足的流量以及关键词优化数据,这对于后续的店铺良性循环而言至关重要。站内推广主要分为品牌推广与商品推广。

就站内推广而言,品牌推广使用CPC方式能够起到帮助消费者建立品牌认知,帮助提高曝光量并全面展示品牌的作用。商品推广也是CPC广告,更倾向于推广卖家特定的商品,在亚马逊购物搜索结果中和类似商品的商品详情页上展示广告。在实际操作中,二者都应该维持一个稳定长期的投入。

站外推广更加适合更专业,或者对流量有更高要求的卖家。对于投放大,专业需求度高的卖家,还有亚马逊DSP可供选择。

在了解了亚马逊平台政策和国外资讯,完成了市场调研与数据分析,学习了如何合理使用亚马逊广告之后,才算迈出了深入挖掘“如何在亚马逊全球开店”的第一步,要想开好店铺,专业,富有数据敏感性的运营人员是非常重要的,在日常中要根据分析结果,随时调整广告及店铺运营策略。

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