关于保险行业的话题,只要上热搜往往都是负面新闻!保险行业传统的人海战术模式,使得保险代理人也一直饱受争议

近年来,保险代理人一直处于负增长的状态,仅今年上半年,保险行业就有上百万人选择了离职

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新冠疫情对于很多行业来说是灭顶之灾,相比之下,用行外的眼光看保险行业,很多人都认为疫情带来的冲击传导,会让大家更加珍爱生命,会未雨绸缪为自己配置保险

然而事实是,保险代理人大量流失导致保险公司的投保额急速下滑,很多保险公司的股价都在较高点接近腰斩,随着行业的发展低迷,保险业高增长的时代也终结了。

但同时,保险行业也正迎来了前所未有改革市场风向发生了变化,多家保险公司开始选择转型,试点独立个人保险代理人的业务模式。

新模式打破了传统模式金字塔式的层级划分和佣金提成,实行扁平化管理的方式,保险代理人可以自由展业,同时也能够获得更高的报酬

不过,独立代理人的模式有利有弊,在获得更大收益的同时,可能也会产生一些行业乱象

就像微商一样,大量招聘代理。当有新产品推出时,内部员工先行消耗一波,等产品正式上市了,再想办法把手上的产品售出变现

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这时候有人会自己想办法裂变拉新,但如果最后卖不动了,还是只能靠熟人扩充业务,最终消费者买的是人情还是保障,可想而知。

保险业正处于发展阶段,大多数人对保险思维还没上升到的层面,这样就会造成催熟的现象。

对于消费者来说,在不了解产品的情况下,贸然给家人购买了保险,当真正遇到理赔时,如果因为不符合理赔条件,受益人无法获得保险赔偿,还是无法消除“保险都是骗人的”的印象。

除此之外,很多独立代理人可能不是保险公司的正编员工,很有可能会出现部分业务外包给第三方公司,为了获取收益,第三方公司可能会给客户虚假的保单,欺骗客户。

所以,新模式的利弊问题,还是非常值得深思的。对于独立保险代理人,你怎么看呢?