本文来源：时代财经 作者：王婷
近期，董明珠女秘书孟羽童开始带货的话题热度不减。11月29日，“董明珠22岁秘书曾是MCN签约红人”站上微博热搜第一，孟羽童则回应称，确实曾加入MCN公会，但未参与该机构任何孵化、运营和变现行为。
面对业绩下滑、多元业务收效甚微的经营困境，格力当前的选择并不多。从董明珠高调直播带货，到孟羽童成为网络红人、拍带货视频，正是格力推动渠道变革的表现。
“格力卖不动，不是一个主播就能提高销量的。” 格力某省的市级经销商李利强表示，格力近3年销量下滑，压力传导下来，经销商现在卖一台格力空调只能赚100元，罚款、扣费还多，很多经销商都不干了。
格力湖北县级经销商陈帆则透露，自己曾被迫关注“格力电器”抖音号。与此同时，社交网络上流传着经销商被迫关注格力直播、下单的传闻。不过，格力向时代财经表示，传闻不可信。
女秘书走红，格力申请商标
4月参加综艺节目被董明珠看中，半年后，孟羽童红了。由于MCN机构爆料及格力申请“明珠羽童”商标，11月29日，她的三个相关话题登上微博热搜。
此前的11月28日，头部MCN机构无忧传媒的相关负责人告诉媒体，孟羽童曾是该公司的签约艺人。第二天下午，孟羽童发微博表示，自己确实参加过无忧传媒公会，但未参与该机构任何孵化、运营和变现行为，是以素人女大学生的身份上的综艺节目《初入职场的我们》。
相较之下，格力更像是在孵化孟羽童。截至11月30日晚，“明珠羽童精选” 抖音号已更新了7条视频，均由孟羽童单人出镜讲解格力产品。
从数据看，截至11月30日晚22时，“明珠羽童精选” 抖音号有10万多粉丝，点赞量接近6万，关联店铺“GREE格力小家电旗舰店”内有了60件商品。
格力对时代财经表示，公司注册“明珠羽童精选” 抖音号，是希望能够多一个渠道让消费者了解格力的小家电产品，同时进行直播带货。
对于孟羽童，格力表示她目前还是履行董事长秘书的职责，“尽管目前我们有一些宣传活动邀请她一起，这也都是建立在公司策划和羽童个人意愿之上的。”
另据天眼查显示，日前，珠海格力电器股份有限公司申请注册多个“明珠羽童”“孟羽童”“羽童”商标，因此增加了80余项商标信息，国际分类含广告销售、网站服务、医疗器械等。
当前，上述商标状态均为申请中。格力接受时代财经采访表示，商标申请都是出于公司战略和品牌形象的考虑。
空调市场低迷，格力推动渠道变革
孟羽童拍视频给格力带货，避开了空调，与2019年以来空调市场的低迷有关。
国家统计局数据显示，2020年，我国空调产量2.1亿台，同比下滑3.8%。且据奥维云网，今年第三季度，我国空调零售市场销量为1139万台，同比下降10.1%，销售额为374亿元，同比降低4.3%。
格力营收高度依赖空调。2020年、2021年上半年，空调均为格力创造了超过70%的营收。
2019年、2020年、今年第三季度，格力营收分别为1981.53亿元、1681.99亿元、470.83亿元，分别同比增长0.02%、-15.12%、-16.50%，同期，其归属于上市公司股东的净利润分别同比下滑5.75%、10.21%、15.66%。
在业绩大幅下滑的情况下，董明珠开始推动渠道变革。去年4月，她代表格力开启直播带货，其后“格力董明珠店”陆续在各地开业，采取“线上下单+线下体验”的新模式。
陈帆和格力广东乡镇经销商郑卫国对时代财经透露，去年4月，格力曾强制要求他们关注“格力电器”抖音号。
另有经销商告诉媒体，从2019年开始，格力逐步取消各个省级经销商，以减少中间环节。李利强向时代财经表示，格力确实已撤销省级经销商，现在自己归格力直管。
去年6月，董明珠开启直播带货不久，格力多家省级经销商组成的河北京海担保投资有限公司宣布减持，减持股份占上市公司总股本的0.71%。
格力一系列改革措施并未得到市场认可。股价看，从今年4月开始，格力电器的月K线图已经8连阴。截止11月30日，格力收报34.56元/股，较4月1日收盘价59.73元/股跌去超40%，其总市值为2044亿元，比美的少了接近2700亿元。
经销商流失：高端卖不出，低端不敢卖
时代财经采访发现，格力带货直播对中小经销商的影响有限，相较而言，其严格的提货政策、先款后货的销售方式更让他们困扰。尤其是在空调市场低迷、电商打击线下实体店的情况下，形势显得更加严峻。
郑卫国表示，电商对线下门店的打击特别大，格力有线上专供机器，很便宜但经销商拿不到。他曾经通过“窜货”买过这样的机器，发现配置跟线下门店的不一样，“就算我们有些机器比网上便宜，但是消费者都不习惯上街买东西了。”
郑卫国卖格力的电器有5年了，一开始做格力专卖店，为了生存后来混着卖其他品牌，包括美的、海尔。“直播不关我的事，如果格力卖不出去了，就去卖别的牌子。”
他透露，卖其他品牌跟格力赚得差不多，但格力提货提不了，其他牌子的低端货随便提，格力低端货要搭配高端货才可以，要拿一台2000元的机器必须搭配3000元以上的机器，乡镇消费水平低，高端机不好卖，只能少卖低端机了，卖得越多，压得越多。
“今年夏天格力、海尔、美的空调都卖了100多台，如果格力低端机任意提货，销量能翻倍。” 郑卫国表示，因为格力配比提货政策，很多经销商已经不干了。
一位经销商提供的文件显示，今年6月11日-17日，格力为了提高市场竞争力，把天丽三级能效挂机零售提货比例从10%提高到20%。在某电商平台上，格力该型号的空调单价为2500元左右。
格力河北经销商方刚表示，这两年没挣着钱反而还赔钱了，因为格力是先打款后生产，要求经销商必须提前拿出货款，而且有销售任务，完不成任务就没有返利，从而导致经销商赔钱。
“库里的高端机都卖不了，好多老库存，都得赔钱卖。”方刚表示，如果没有返利的话，高端机拿到店里一定会赔钱。
不过，陈帆不同意郑卫国、方刚关于格力高端机不好卖的说法，他表示，高端机是可以和线上比拼的资源。但与他们相同的是，陈帆也认为格力经销商在减少，原因是“高层想一出是一出”。
格力已经丢掉了“国内空调行业老大”的地位。报告显示，2020年、2021年上半年，格力空调业务营收分别为1178.8亿元、671.94亿元，美的空调业务营收则分别为1212.2亿元、764.08亿元。
对于上述经销商指出的问题，格力方面对时代财经表示，目前公司在对线下模式进行改革，经销商提货基本是卖多少提多少，这也是今年第三季度业绩有些下滑的原因。对于提货配比政策相关问题，格力没有做出回应。
（文中李利强、陈帆、郑卫国、方刚均为化名。）
延伸阅读
近日，董明珠在一场活动中向媒体介绍自己22岁的女秘书孟羽童并直言：“我希望她能在我身边，我要把她培养成第二个董明珠。”
这一幕电视剧才有的情节，迅速刷屏网络并获得百万网友点赞。不少网友都很好奇：孟羽童是谁？一个22岁的女孩到底有什么实力，能让董明珠这样一个千亿级企业老总着力培养呢？
孟羽童和董明珠的缘分从一档职场真人秀节目开始。2021年初，董明珠加入一档职场真人秀节目，而孟羽童正是节目中六位职场新人之一。最终，孟羽童凭借优秀的综合素质和业务能力，在三位候选人中脱颖而出，拿到董明珠的offer。
对于最近的走红和网友的关注，孟羽童11月11日下午通过微博回应，内心非常惶恐，遇到这样的机会，只能说很幸运，“我只是一个普通女孩和打工人，我知道自己有很多的不足，非常感谢大家给我提出中肯的意见和建议。”
孟羽童本人非常低调，目前不想接受媒体采访，只是想把当前的事情做好。作为浙江大学的毕业生，孟羽童的大学生活有哪些故事？钱江晚报·小时新闻记者连线了她的几位同学和老师。在他们的印象中，孟羽童的精力似乎永远那么旺盛，无论何时何地都能发光。
她如何拿到董明珠的offer？
“比别人能吃苦，性格非常活跃，学习反应能力很强”
孟羽童是河北石家庄人，今年六月刚刚毕业于浙江大学外语专业，初入大学时她就小有名气，还曾经在大二时上过节目《一站到底》。
在职场真人秀节目《初入职场的我们》中，董明珠亲自上阵面试实习生。虽然孟羽童专业不对口，也没有特别出彩的经历，但是她扎扎实实地做了功课，面试时阐述自己对市场营销的理解和认识，这让董明珠看到了她的努力和诚意。
而后，孟羽童非常敢于展现自我，她把自己比喻成为“鸳鸯火锅”，有热情的一面，也有稳重理智一面。为了表现自己的热情，孟羽童当场表演了一段女团舞，把企业面试现场变成了101选秀舞台。
这样的操作成功地吸引了董明珠的注意：“我就是要这样的人，这才是最有价值的。”董明珠很赞许这样的行为，“面试就是要表现自己。一个女孩敢于在面试这个场合跳舞，是很能看出她的个性的。”
董明珠还曾给孟羽童打过低分，但其实她是故意的。因为欣赏孟羽童，所以更在乎对她的锤炼，想看看她内心的世界到底够不够强大。
孟羽童不负所望，迅速调整心态，越挫越勇。用董明珠的话来说：孟羽童是一个内心要强的女孩，做一件事，一定要做成最好，这跟年轻时的自己很像。
节目中，孟羽童历经了种种职场考验，但她始终以积极向上的奋斗力量直面挑战，最终实现了华丽的自我蜕变。
孟羽童身上的闪光点得到了董明珠的赏识：“你最大的竞争力就是比别人能吃苦，性格非常活跃，学习反应能力很强。”
在节目最后，董明珠更是语出惊人，当场夸赞孟羽童，符合企业未来接班人的标准，承诺要为其提供快速通道来加速成长，“她的品质我是认同的，我希望企业未来的接班人能够是像她一样的人。”
浙大老师和同学如何评价？
“她很拼，精力特别旺盛，会为目标付出一切努力”
她的几位同学和老师，也讲述了对孟羽童的印象。
孟羽童是浙大文琴舞团的团员。小球第一次见到孟羽童，是在一门排舞课上，孟羽童作为小组长，带领全队编出了一套复杂的舞蹈和队形，“她们这组的作业算是最难的了。”小球回忆，后来孟羽童又加入了文琴舞团，登上过各种大型舞台。
当时的文琴舞团团长左诗语回忆，孟羽童在进入舞团的时候就非常拼。“当时她也在校学生会的文艺部，平时又要跟我们一起练舞，应该算很忙，但她把时间权衡得特别好，不但不会耽误任意一方的工作时间，还把每一项任务都完成得很出色。”左诗语说，“她真的特别热爱舞蹈。”
有一件事让左诗语印象很深刻。在国庆集训时，指导老师希望舞团发一些推文和视频，结果都是孟羽童一手负责拍摄和剪辑的，“觉得她的精力特别旺盛，有花不光的感觉。”
“她就是那种优秀到随处都可以闪着光的女生。”小球说道，因为又会跳舞，成绩又好，小球一度以为这样的同学可能会有点儿傲气，难以接近。但小球真正和孟羽童慢慢熟起来才发现，她十分谦虚，对待朋友也很温柔仗义，和自己原本以为的孟羽童完全不一样。
小球觉得，孟羽童是那种心智极为坚定，知道自己想要什么，并且会为实现目标付出一切努力的人。在步入实习阶段后，即便如此热爱舞蹈，但孟羽童也决定退出文琴舞团，全心全意地投入到实习里。
孟羽童曾在某互联网大厂暑期实习，并顺利拿到offer。“她之前还考虑过出国读书，在节目里也说过，据说也拿到了offer。”小球说。
“她值得走得更高。”孟羽童的啦啦操课老师郭虹说，在啦啦操中级课上，能来选课的都是有一定舞蹈基础的学生，孟羽童依旧承担编舞工作最重的小组长工作，“最后舞蹈呈现出的是中国风＋花球，整体的动作也很流畅。”郭虹觉得，孟羽童一旦答应完成任务，就一定会负责到底，也完成得十分漂亮。
“像孟羽童这样又漂亮又优秀的女孩子，身边肯定不缺人追捧，但是她想得很清楚，知道自己要什么不要什么，所以我觉得她还能走得更高。”郭虹总结。