来源：群响刘思毅
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今天主要聊聊知乎，被我们电商界低估的种草圣地。
一、知乎的电商属性在 2021 年开始
知乎 Q3 财报发出来了，刚刚和 3 位知乎大 V 聚会完，打印下来看了一眼知乎的财务结构和用户概况：
财务季度收入 8.23 亿，月活 1.01 亿；
18-25 岁的用户，占据 40%；
女性用户占比 47%。
2021 年，是知乎跃进电商成交圈的一年，也是我们群响和知乎一起合作最深的一年，有几个认知加深：
1，知乎上的那一群信息搜索极强、信息鉴别能力极强的用户，比想象中更能支付高客单价。
这是欣喜的，我们私董会会员，做知乎的内容带货团长，年 GMV 10 个亿以上了；
2，知乎的问答形态，竟然还可以特别适合带决策成本高、时间周期长，且需要带着长期种草内容认知属性的商品。
数码家电是一个典型的品类，同样的，除了电商之外，教育、服务同样是如此；
3，搜索长尾的流量，最大的内容库在知乎。
这很重要，因为这意味着大家可以积累优质内容，每一条优质内容都会沉淀，品牌美誉度也在提升。
二、知乎式种草
知乎的种草 VS 抖音的种草，小红书的种草，是有比较明显区别的，看到了一份报告，很受用，拆解一下，分享给我的会员宝子们。
1，姿势上，知乎是评测，小红书是亲测。
知乎的核心种草，必须要内容翔实客观，且是以盘点、解析的客观姿态，这个是社区用户更舒适的关键。
针对泛生活需求的解答和帮助、多维度中立的测评和解读，使得用户在浏览中了解更多、更有效的生活方案，从而在需求萌芽和决策支持维度影响用户。
小红书的核心种草，是批量的素人和腰部、头部达人，分享使用感受，是亲测有效，推荐。
2，动机上，知乎是深度决策，抖音是冲动决策。
知乎必须要针对性地给出一样的硬核指标，才能让大家心服口服，然后在阅读中激发兴趣，完成成交。
抖音的种草核心还是为了直接成交服务，因此价格是核心抓手。
3，内容特点上，知乎更理性。
知乎上的种草内容，需要更全面专业的盘点，如果不够重磅和专业，会被喷死，反而起到负面作用。
抖音上的内容更加注重性价比和从众，BliBli 更加小众、创新，小红书更看重颜值，素人推荐，最为致命。
知乎上的内容需要更长期、更有耐心，当然，长期主义本身也得到了搜索的长期沉淀和回报。
三、各个品类的知乎种草策略。
从整个平台的内容种草操盘层来看，美妆个护、食品饮料、数码家电、家居日用，是内容平台最容易实际操作、得到效果的品类。
分开来说：
1，食品饮料是短周期决策，属于看到了就想拔草，客单价和品类特点决定了拔草路径较短这一属性。
2，美妆个护是一个相对购买周期更长，但更愿意接受持续长期种草的品类，知乎特别适合科普成分党，光光这个账号就是典型的种草达人号。
3，数码和小家电是一个用户更愿意花更多时间决策的品类。
因为客单价高，选择的沉没成本比较高，基本上成交周期在几周。这种品类特别在知乎蓄水心智，在大促集中转化。
这应该是知乎种草最能有关键效果的主战场，特别是客群已经锁定品牌目标之后，搜索之后直接成单率，在全平台中最高。
4，母婴品类，更适合做内容营销长期种草，短期即时性成交可能性不大。
但品牌美誉度基于母婴、基于女性、基于家庭等内容，去做深度、长期的内容营销。
整体总结来看，知乎的种草更看重内容的专业度、长期度、科学客观属性，效果也更长期，看重长期积累、大促爆发，然后继续长期积累的良性过程。
和知乎一直有很深的感情，因为第一份正式的实习在那边；
完成了职场的启蒙，因为知乎的战略负责人一直以来和我的每次碰撞，都让我对内容的理解加深；
也因为知乎的袁超老师，一直都很支持我们群响，是我们的嘉宾；
知乎的周源老板是沉默的坚持者，这是中文内容世界的一个孤岛类财富。
祝福知乎，也推荐各位同学特别是高客单价、高认知加工需求度的品牌和商家，关注「知乎式种草」。
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