保险行业，正在巨变，半年时间离职近百万人。
而一切的变化，往往都是在不经意间开始的。
上半年，五大保险公司：中国人寿、中国平安寿险、中国太保寿险、新华保险和中国人保寿险，净利润合计1437亿元，同比增长7%。除中国平安外，其余四家险企均有20%以上的盈利增长。
但另外一方面：截至今年上半年末，五大上市系寿险公司，销售人力总数合计为336万人，较2020年末的419万人减少83万人，半年降幅达到19.8%。
与2019年末的447万人相比，五大上市系寿险公司最新代理人数量已减少逾110万人。
曾经我们能看到的保险销售大军，人数正在锐减中。
01
行业从业者的水平
正在毁掉这个行业
说到“卖保险的”这四个字，你有什么印象？
现在在公众视野中，这四个字很可能还与「骗⼦」、「传销」、「死缠烂打」、「骚扰电话」… …等名词相提并论。
大众对保险业也都是鄙视的、嫌弃的、避之唯恐不及的，很难用什么高尚的、专业的、敬畏的、受到⼴泛尊重的词语来形容。
举个简单的例子：
保险本身是⼀种很复杂的金融工具，⼀本合同，对⼤多数普通⼈来说是难以理解的。涉及多种经济学知识、财务知识、法律知识、医疗知识... ...不要说⼀般的营销员，就是从业数年的保险培训师在很多专业问题上也只是⼀知半解罢了。
这样一来，就存在大量的不实陈述、销售误导。
长时间，这个行业就被一些不专业的从业者给带跑偏了，天天拉人头，处处给回扣，保险行业在国人中的印象就越来越差。
02
管理反人性
正在加速行业大洗牌
但凡你去保险公司工作过，你就会发现，很多保险公司都有着一些独特的反人性的管理措施，比如：公司每天都会进行洗脑培训，话术演练，并且将所有人分成四个等级：0-3个月，4-6个月，7-12个月，一年以上……
这些措施，往往都是形式⼤于实质、行为大于结果。
这也是为什么，保险公司一直在招人，如果停止招人，按现在的考核制度，保险公司基本就没人在了。
对于一家保险公司来说，最重要的工作永远是统一思想、统一行动，那么管理上就必定是反个性的、集中统治的。
再加上保险公司从业人员本身业绩压力就特别大，一些正常的管理思维和管理工具，反而在这个行业中行不通。
反之那些简单粗暴的手段却是保险公司基层组织最有效的武器，然后整个行业的团队管理，就在一个比较低的水平固步自封。
现在已经有一些保险公司，开始意识到：粗放式的组织发展已经无力为继，销售组织在进行专业化、高素质的基因改造时，必然将面临销售管理的革命性挑战。
那么这次行业的大变动，不妨可以看成这场大变局的开始。
03
巨变开始
保险业重新出发
毫无疑问，保险是个朝阳行业。
当前我国保险还远远没达到饱和状态。
2019年中国内地寿险深度为2.3%，显著低于全球平均水平。2.3%的寿险深度仅相当于美国1985年，欧洲1992年，日本70年代的水平。
保险行业的潜力还是非常大的，从这次巨变也可以看出，保险行业正在大洗牌，打算重新出发。
从金融角度来说，金融有三驾马车：银行、证券、保险。
银行是靠做存贷业务赚利差为收益的；证券主要是做股权融资，券商股票买卖收取佣金为利润收入，而保险的利润来源则是保险资金的投资收益，量大、期长的特点让保险很好地能把资金投入到国计民生的项目建设当中。
总的来说：保险本身是个很好的风险管理工具，有着不可替代的金融属性。现在国家也在大力提倡发展，不管是解决个人风险，还是国家管理(比如食品安全，特种设备安全，疫苗安全，公众安全等)都越来越依靠保险这个工具。
只不过，每个行业最终的发展水平，都是受制于水平最低的那群人。
在这一点上，和人力资源行业，几乎一模一样啊。
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