“越穷越要买保险”这句话，相信大多数人都听说过，而且很多业务员会说得情真意切，很为客户着想。
但事实上，某些业务员在给低收入家庭推荐保险时，只是为了自己的业绩而已。
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不管客户的经济条件优越还是一般，他们推荐的都是同样的保险产品，捆绑型保险、两全险、分红险等，哪个产品贵就推荐哪个，还宣称有病赔钱，没病返钱，误导客户购买。
茂名李老师是一名农村的教师，5口之家，李太太全职在家照顾3个孩子，家里的经济责任全由李老师一人承担，家庭年收入约6万元。
前几年，李老师的保险业务员亲戚给他推销保险产品，李老师出于对自己亲戚的信任，稀里糊涂地就给他最小的孩子购买了一份两全型保险，每年保费1.5万。
这份保单他交了3年，李老师发现每年的交费压力太大，已经交不起保费，于是选择了退保，3年共交了4.5万元，结果才退回2万元左右，李老师非常震惊，很后悔购买了这份保险。
很多人说保险是骗人的，确实，买错了保险和被骗并无差别，特别是经济条件并不宽裕的家庭，买错保险相当于给本来就不富裕的家庭雪上加霜。
保险本身是用来转移风险的，如果因为购买保险，让自己的生活陷入更大的困境，那不如不买。
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但是“越穷越需要买保险”这话也并非没有道理，我们普通老百姓存钱除了用于日常生活开销、子女教育、买房，剩下的主要就是养老防病。
对于富裕的家庭来说，不管是生活费用、教育费用、购房还是生病住院的医疗费用，他们都负担得起。
而对于经济条件不宽裕的人来说，平时存不下钱，万一不幸遭遇意外或患上大病，很有可能“辛辛苦苦几十年一病回到解放前”，整个家庭就会被压垮。
所以，对于经济压力较大的人来说，购买保险是为了把人生可能遇到的风险转嫁给保险公司。
不过，保险不是越贵越好！一定要根据自己的预算购买，别让保险成为家庭的负担！这才能发挥保险真正的作用！