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浙江大姐开健身房,利用“免费健身”,三个月盈利270万,值得借鉴

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张廖嘉实爱搞笑 2021-11-28 18:17

今天给大家分享的案例是:浙江大姐开健身房,利用“免费健身”,一年盈利270万

案例背景:

如果我没说错,健身房这个行业,以前在三年前就基本上做烂了,现在还存活着的,都是些实力比较硬,牌子比较响亮的店了。

属实是那几年,健身这个行业,坑了不少老百姓的钱。新开开业优惠大酬宾,充值1000当一万来用,结果刚储值,没到三天时间,这家健身房就关门了,老板连夜搬空了所有健身器材。

所以从那之后,小一点的健身房,开始推出日结款活动,来一天结一天的钱,把顾客的风险降到最低。但到最后往往还是以失败而收场。

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原因很简单,健身房赚的钱,就压根不是本身的健身。如果你作为健身房的老板,从一开业就想着赚健身房本身的钱,那你这家健身房真的压根就不该开,活该你倒闭关门。

所以总结一条,开健身房想要赚钱,还得走老路做储值,但是也一定要保证顾客的安全感,让顾客安心地把钱交给你,只有这样才能赚到钱。道理谁都懂,但要怎么做呢?

活动介绍:

一:免费健身

免费不是目的,免费只是为了吸引人。以前逆向盈利课程常讲,同行与同行之间的竞争,最大的就是价格,不管你做什么低价,免费就是无敌。

二:增加信用背书

免费不是最终目的,赚钱才是。但想要赚钱,绕不开要解决信用背书这一点,所以送东西,送有价值的东西,就是一个很好的方法。

比如顾客来参加免费健身,我就现场送价值1980元的健身产品,把顾客所有在健身上面需要的产品,全部送个遍。那你说顾客能拒绝吗?

举个简单的例子:你本来不困,只是坐在床边发呆。结果这个时候你的爱人,帮你拿了枕头,帮你盖了被子,还帮你放了一首舒缓的歌曲,然后你就睡着了。

用一些外物的辅助,来锁定和促进成交,这是逆向盈利常用的手段,也是成功率最高的一种手段。

但不管什么手段,唯一的目的以及唯一目的都是为了赚钱,而今天这场活动,又是这么赚钱,又是如何一年内赚到270万的呢?

盈利逻辑:

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免费不是真的免费,只是逻辑上做到免费。这个活动原本是:顾客缴纳1980元押金,一年内每天健身一次,退款6块钱,一年内退完1980元本金,并且缴纳押金的当场,赠送价值1980元健身器材。

站在顾客的立场上,健身本身就是要做的,健身装备本身是要购买的,所以老板推出这样的活动,怎么算都划算,又没有老板跑路的风险,所以没有任何理由拒绝。但是对于老板来说会亏吗?

1:本身1980元的健身产品,就算全部送质量好的产品,成本绝对不超过30%。

顾客每次健身退还6块钱的本金,但是有多少人能坚持一年360天天天健身?有多少人不都是冲着一时兴起,而选择缴钱去做健身。

所以第一个盈利逻辑就是,360天前面几个月可能顾客会坚持健身,但是越到后面顾客健身的次数越低,也就相当于本身的1980元健身押金款,绝对是退不完的。

2:顾客健身有一个很重要的项目,就是私教。私教也是一家健身房主要收入来源。没有私教的健身,都不能称之为健身,只能叫做锻炼。

所以对于那些真正的喜欢健身,奔着健身来的顾客,最后成交私教的几率是80%,而80%的成交里面,去除成本,利润基本能保持在35%左右。

3:第三个盈利点就是,一些家用健身器材,以及一些健身所需要的维生素产品。这一项和私教是一样的,只能针对真正喜欢健身的朋友。

三个盈利点结合起来,既针对临时起意,只是冲动,而并不能坚持健身的顾客,赚这帮顾客储值押金的钱。又针对了真正喜欢健身的人,虽然能把健身押金返完,但是又不得不在私教和健身产品上做选择,这帮顾客的钱。

一场活动下来,完美把握住了,所有进入这家健身馆的顾客。所有进入健身房的顾客,也均为这家健身房提供了利润差。

而且因为原始免费活动的力度,所以这样的顾客基数又特别大,从而老板最后赚到的钱,以及赚到钱的几率,就被无限放大,最后一年盈利270万。

上述内容节选自我的专栏,具体的实操和活动的几个盈利点,看完你就知道老板有多“贼”了,我已经放在下方专栏里了,点击下方专栏直接观看,而且专栏还有而且专栏里还有300多套,当下市场流行的实战案例。

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