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只因5000万,骗罗纳尔多代言的金嗓子是如何崩盘的?

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帅真商业视界 2021-11-27 22:30

“保护嗓子,请用金嗓子喉片”

金嗓子,这个曾被罗纳尔多“代言”的品牌,曾红遍大江南北,最巅峰之时,一年能卖出1.29亿盒。

可就是这样一家民族品牌,此后数年间却丑闻缠身,市值暴跌,甚至还于今年10月,宣布即将正式退市。

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从风光无限,到凄惨退市,究竟发生了什么?显然,这一切与金嗓子创始人江佩珍脱不开关系。

01:“金嗓子”的诞生

在1959年的一天,柳州市糖果二厂的门卫,发现有一名女孩徘徊在工厂门口,疑惑之下,便上前询问有什么事。

这名女孩,便是年仅13岁的江佩珍,怯生生的她面对门卫的询问,憋得满脸通红。不久前,她因母亲逝世被迫辍学,窘迫的家境下,不得不出来打工谋生。

工厂领导得知情况后,非常为难,毕竟禁止雇佣童工……可江佩珍又实在可怜,无奈之下,只能睁一只眼闭一只眼,将她招为一名包糖工学徒。

彼时根本无人料到,工厂“救”下的这名女孩,日后也挽救了工厂的命运。

江佩珍能吃苦,也非常有能力,学徒工、正式员工、组长、车间主任……仅仅5年,才18岁的她就被员工们推选成副厂长。

15年后,又坐上了厂长的位置。

一上任,她就大刀阔斧地改革,销售业绩蹭蹭往上涨。最巅峰之时,当属1988年,工厂年产值接近1亿,多个经济指标位列全国第一。

可好景不长,糖果行业很快迎来“寒冬期”,全国各大工厂内卷严重,陷入恶性竞争,江佩珍的工厂亦被卷入风暴,经营状况急转直下。

生死存亡之际,江佩珍赶赴外地考察,偶然结识了贵人王耀发,而后者,也是华东师范大学生物学教授。

“她这个厂长很平易近人,对自己的事业也满腔热情。”王耀发曾如此评价江佩珍。

后来,王耀发将自己研发的一款治疗慢性咽炎的配方拿出来,无偿赠予给江佩珍的糖厂,还指导其将糖果与配方混合,数次配比后,“金嗓子喉宝”横空出世。

感动的江佩珍,在金嗓子试产成功后,将王耀发的头像印在了包装盒上。

“他是我们工厂的恩人,这么做,就是要让大家都知道他,没有他,就没有金嗓子。”

1995年,擅长营销的江佩珍不惜花费500万,将金嗓子的广告打到了央视上,次年,产品销售额便突破1亿大关,牢牢占据同品类第一的宝座。

02:罗纳尔多的“假广告”

在江佩珍的经营下,金嗓子在1998年的总产值已达到2亿左右,同时还挤进了国内药企100强。

可蛋糕大了,难免引来他人觊觎,转瞬之间,江中草珊瑚、三金西瓜等咽喉药品牌纷纷冒出来。

市场竞争陡然激烈起来。

感受到危机的江佩珍,根本不想与同行拉拉扯扯,她急需一次更大的营销,一战定胜负!

恰逢2002年,国足第一次闯进世界杯,举国振奋!即便此后遭逢“三场皆负,狂输9球、1球未进”的惨烈结局,但国内却实实在在地掀起了一场足球热潮。

热潮之中,罗纳尔多跟随皇马俱乐部来到中国,与“健力宝龙队”踢一场商业比赛。

嗅觉敏锐的江佩珍,委托中间人找到罗纳尔多,以30万美金为报酬,邀请其参加一场宴会。

宴会上,热情的江佩珍让罗纳尔多穿上一件球衣,球衣上印有“金嗓子喉片”的字样,还邀请罗纳尔多在镜头前表演足球技术,期间甚至还拿了一盒药片拍照。

刚开始时,罗纳尔多还有些犹豫,听到宴会负责人“绝不商用”的保证后,就放心地任由大家安排。

几天后,罗纳尔多跟随皇马俱乐部离开中国。

万万没想到,江佩珍转头就违背了诺言,竟利用技术将此前拍摄的素材合成为广告,公然在各大电视台上播出。

国际足球巨星光环的加持下,广告一经播出,就轰动全国,金嗓子品牌真正做到了深入国人的内心。

被欺骗的罗纳尔多,整整4年后才看到了自己“代言金嗓子”的广告。

得知真相的他,当场就将椅子摔烂,又将无能的经纪人炒掉 。

“回想起来,只记得一家很富有、又受人尊敬的企业邀我吃饭,但如今,我依旧觉得这家企业很富有,但绝不相信它受人尊敬。”罗纳尔多这样说道。

2007年,气不过的罗纳尔多想要将金嗓子告上法庭,金嗓子很快就陷入了舆论风暴中。为平息争议,财大气粗的江佩珍再度联系罗纳尔多,经过私下谈判后,两方成功“私了”。

令人哭笑不得的是,江佩珍很快又请了卡卡代言,而后者也是罗纳尔多的队友。

直到2015年,随着那张霸气侧漏、又夸张无比的敲锣照片,金嗓子成功上市。同年,江佩珍将自己的头像,印在了金嗓子的包装盒上。

03:拖欠广告费成老赖

但即便是上市,也未能让金嗓子彻底摆脱“骗代言事件”的影响,此后负面新闻更是层出不穷。

上市次年,一场配售传闻便让金嗓子股价暴跌,即便官方出面澄清,但依旧损失惨重,直接跌破了IPO发行价。

2016年,星空传媒接下金嗓子的一项广告业务,负责为其在《蒙面歌王》等节目中投放广告。节目播放结束后,根据最后的收视率,星空传媒便按协议向金嗓子索取6376万的广告费。

可万万没想到,金嗓子又一次玩起了“失信”,以“收视率不达标”为借口,仅支付1000多万,便想赖掉这笔账。

星空传媒很快就将金嗓子告上了法院,法院裁定金嗓子必须支付剩下的5167万费用。

江佩珍终究没有还清这笔账,于是在2019年,她被法院列入了“失信名单”,成了一名老赖。

信誉破产的江佩珍,却丝毫不慌,淡定地对外宣布:企业将在2020年进入快速发展阶段。

在某种程度上,江佩珍也没有说错,金嗓子的确算得上“发展迅速”,因为在今年10月底,已跌去90%市值的金嗓子宣布将要在12月15日正式退市。

回望过去,江佩珍在营销上的确天赋异禀,一手成就了金嗓子这个品牌,然而却连连失信,让金嗓子饱受丑闻侵扰,品牌影响力更是江河日下,最终即将惨淡退市。

营销或许能缔造一时辉煌,但无论如何,诚信才是商业经营的基石,连诚信都做不到的品牌,又怎能赢得消费者信赖?

注:本文部分图片来自网络,且未能核实版权归属,不为商业用途,如有侵犯,敬请作者与我们联系。

作者:向楠

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