他们是真离婚么？
自从我写了新消费系列的捅破窗户纸系列后，很多创投圈的媒体来找我约了采访
我一看这采访提纲，我的个天，这些问题真的是太犀利了。
不知道的，没法说。
知道的，更没法说。
圈子那么小，叫我怎么说呢？
皇帝的新衣这事儿，本来就是行业的共谋，既然创投两方都揣着明白装糊涂，隔岸观火的，总希望有人捅破窗户纸。
但显然在利益闭环游戏里的人，肯定不会站出来捅破自己，那只能游戏之外的人来说点大实话了。
这个周末，我看了几家头部创投媒体给我的采访问题，实在是一个头两个大。
几乎被每家媒体，都问到一个尖锐的问题：
“真的有人在抖音里挣到钱了么？
据我们所知，都挺惨的，没见到有人挣到钱。”
每次被问这个问题，我都很坚定的回答：
“真的有人挣到钱了。
我相信，并亲眼看见有人挣到钱了。
在抖音里能挣到钱，是有精准套路模版的。
但这个套路模版，不是品牌模型，不是资本模型，跑不出羊毛出在猪身上的独角兽模型。
所以。。。做加法这事儿，太不性感”
我所在的一些同行抱团取暖群里，都是一线的投流师，操盘手，经常有人吐槽
今儿有条聊天截屏火了
老有人问，这谁家啊？
谁家不重要了。
Roi 1疯狂跑的，又不止一家两家。
真的全靠保量直播砸出来，最后算下来，公司净亏损率就得30-40+%，甚至更夸张。
逼得操盘手没办法，只能靠刷单，把销售额做大，把亏损率做到15-25%，符合VC的心理预期，尽量曲线健康真实。
这都不算什么骚操作了，下场标准动作，一朝踩了新消费的浑水，就别装雏了，谁还能不知道谁啊
我看了眼采访提纲上的问题，真阔怕，绝大多数，都无法回答
太多的问题，都是关于抖音的
我整理了一些，我对抖音“兴趣电商”的knowhow，来拉一下咱们的认知差
1、天猫是货架式电商，抖音是兴趣电商，兴趣电商意味着什么？
兴趣电商，就是计划外激发式购买，说人话就是，本来没打算买。
兴趣电商，货找人，我本来没打算买，你要说服我，为什么wo我需要这个东西？为什么我必须现在就买？
货架式电商，人找货，我决定要买东西，主动做功课，推进消费决策。
2、天猫，图文带货的主战场，抖音，视频卖货的主战场
图文带货靠测爆品素材，一旦引爆，抄袭复制成本极低。
抖音的视频带货优势，多样化，沉浸式，强代入感，强消费场景，360度最大限度刺激购买， 怂恿冲动型消费
再加上“全网最低价” “买1发15的机制” ，为了让人在极短的时间内，被人性基础贪欲冲昏头脑。
3、哪些商品容易在抖音卖爆？
被微商、电视购物已经广泛验证过，符合短时间内掐中人性弱点的商品，强场景，强卖点，强sales magic ，价格低敏感度，短消费决策链路......
越visible越好，越容易吓唬越好
比如一穿马上瘦的日本魔术瘦身裤，除甲醛一放马上无毒变色的新型魔术产品，一穿就丰胸翘臀的魔术瘦身衣，一漱口就吐出满嘴渣子的漱口水、一涂就白，一擦就瘦。。。基本上全都是“商业经典骗术”，跟骗咱爸妈咱爷爷奶奶的sales magic一点都没变，新瓶装旧酒，只不过场景和用户语言变了。
还有类似于像一秒放大衣柜空间的魔术衣架，扔进洗衣机立马粘出全都是毛毛的凝胶洗衣片。。。魔术型产品，特别适合抖音，能在10秒立刻看到效果的，很容易打曝。
4、兴趣电商的特（短）点（板）是什么？
1）复购率低
2）价格敏感度高
3）只适合短消费决策链路，长消费决策链路，只能在全域完成用户教育，强种草，完成消费决策，再入抖靠低价直播机制收割
4）非计划内消费，买回去很容易闲置
5）必须快速讲清楚“你为什么需要买一个XXX”
124这三点，抖音官方在不停的洗，反复强调兴趣电商价格不敏感，很多品牌在抖音里成交价反而比天猫高。
嗯，我只想说，真的没得洗，这一点，还是得摸着良心。
客单价高，并不代表溢价高。
你卖300块一箱化妆品，跟你卖300块一只洗面奶，是一回事儿么？
5、抖音碾压天猫最可怕的是——抖音不缺流量
为什么抖音不缺流量？
当内容平台，已经摸索出一套良性利益机制，能不断地丰富供给段的内容池，那么它是永远不缺流量的。
货架式电商的转化，是流量漏斗模型；
内容电商的转化，是碎片化内容裂变型。
所以，货架式电商的老大哥天猫，一定会拼了老命做内容，做视频，把产品和内容供给丰富性尽可能做大做强。
但是，基因还是不一样。
作为消费者，我已经逐渐形成了在淘系“云逛街”的心智，猜你喜欢做得不错，逛逛内容的种草力也在不断增强。
我最近已经好几次因为在淘宝逛逛，买了些计划外的客单价在1k-3k的东西了，小孩的礼服、贵餐瓷、童车之类，都是我不认识的牌子，好看，就买了。
所以，天猫以后也会有机会发展成为兴趣电商么？
哈哈哈，反正场的强心智已经定了，来时路不同。
6、无论天抖快，品牌直播渠道应该握在品牌自己手里，而不是握在流量主手里。
流量主直播，帮助品牌快速出圈，精准触达人群。
稳定的品牌自播，积累用户资产 。
流量主的视频种草还是能够持续贡献用户教育的长尾价值，不要指望直播间能承载新品牌的用户教育。
主播的本质，就是人形聚划算。
除超头主播之外，大多数直播间销售贡献背后的货品构成都差不多，能卖得动的商品流量模型是一样的，都是短消费决策链路，或在直播间外已经完成了消费决策前的用户教育。
直播，根本不能创造品牌价值的增值沉淀。
直播，是收割场，不是教育场。
精准流量主签框，视频种草蓄水，憋单，直播收割，是已经被验证能跑通的入抖方法论。
7、抖音的投产模型，注定了只有高利润赛道和品牌，才能算得过来帐。
但在抖音的带货热门榜上，又几乎都是贴着工业成本的价格低敏感度货品，在卖爆。
这两者看似很矛盾。
这就考验品牌操盘手，如何把价格做得看起来很低很便宜很不敏感，但同时又能保证高利润？
你看，最后跑出来的都是魔术销售型产品。
因为，通常魔术销售型产品，恰好就能满足以上条件。
8、做品牌价值的核心本质，就是亚文化。
抖音，给了亚文化，天然极好的发酵池。
抖音的算法是最懂人性的，在抖音能精准到在天猫、京东很难找到的人群。这是内容基因决定的。
亚文化的流量势能非常强大，强大到可怕，跟邪教差不多吧。
对品牌来说，能够尽可能用好自身的亚文化基因，做好社群-圈层-兴趣聚会，中长期的品牌价值会很厚。
抖音已经具备了私域兴趣群的电商基础建设，而这些是其他平台不具备的生态底层。
9、兴趣电商，是最懂人的电商。
因此，根据精准消费用户的习惯，脑回路，倒推你的货盘，并不是卖的越便宜越卖得动。
10、在抖音里，无论是卖货，还是什么行为，冷启动核心的难度，在于找到这群人。
有些场景过于niche的消费品牌，很有可能在抖音里找不到人群。
并不是价格高低的问题，是找不到亚文化共鸣和真实刚需的场景人群。
11、无论天抖快，直播，都是卖货的场景化。
没有场景，没有氛围感，没有人设代入感，就没有深度销售驱动力。
10、分清楚兴趣电商和娱乐化直播
美少女嗨购、延禧攻略，都是品宣向的曝光，大量的不精准人群，无意义停留，本质上已经是泛娱乐直播，并不是兴趣电商直播。
11、为什么在抖音，复购那么差？
因为，卖货场心智弱，内容消遣场心智强。再想买东西，都不一定能找得到店。用户看视频的习惯已经养成了，但用户对“店”的概念是很弱的。
12、一旦卖了便宜货，不可能再做有钱人的生意
流量模型，内容模型，生意模型，能力结构，完全不同。
13、在抖音 内容才是最值钱的
内容是水 水能载舟 亦能覆舟
粉丝不是你的 是好内容的
内容视频号的生命周期 也比其他内容平台短
内容好，流量来，内容不好了，流量就走了
和淘直播、双微相比，抖音的内容头部寡头效应要弱得多
永远有好内容有机会跑出来
14、在抖音赚不到钱，怎么办？
字节内容起家，广告模式起家，流量会越来越贵么？
无论官方，还是行业生态，一直都在给品牌主洗脑说：“不要计较抖音的投产是亏的，因为抖音的刷屏式用户教育，会让你在全域其他地方赚到钱”
这话，对也不对。
作为一个传统时尚媒体的前新媒体总经理，当年我们不就是这么忽悠广告主掏钱的吗？
这道理错了么？没错啊，品宣啊，你做品牌就要做品宣啊
可是，大哥，你的牌子连活都活不下去，你搞个鸡毛品宣啊？
知名度和美誉度，是要动态平衡的。
最愿意掏钱做品宣，不计较单链投产的，不是新消费品牌，是奢品。
奢品，无论是大牌fashion，还是beauty，一来，品牌的基础建设非常强大，渠道、全域用户运营质量。。。二来，品牌的组织力效能非常惊人，三来，人家的用户教育深耕沉淀，真不是你新消费品牌可比的。
所以，趋势已经很明显了，抖音想要把“不要计较在抖音里亏钱还是赚钱”的逻辑，给掏钱的品牌金主爸爸成功洗脑的话，最愿意buy in品宣价值的，是奢品。
可是问题来了，奢品在抖音里，现在根本找不到高级内容人设承载啊
抖音的升维之路艰难，根本不是客单价做高的问题，而是，如何向花钱的主，证明，——抖音是真的有一大批有钱人的？
甩出数据，固然是铁证。
可问题是，这帮奢品广告主么，最想看到的是，高级内容在抖音不扑街，高端品宣在抖音流量跑得好
这块金漆招牌，抖音只能硬着头皮扛了。
毕竟，目前高端消费力最强的用户，还在天猫；流量主带货溢价力最高的，还在双微。
强洗？没用。
今日份小可爱
人家忙着打扫卫生呢
忙碌房子
这下人家可真的忙死了