来源:群响刘思毅
和 15 万电商从业者一起,围观刘思毅的创业人生
这是刘思毅的第 577 篇原创
持续日更,做特懂流量的创业者
决定发扬我原先当投资人小弟的精神,每天至少聊一个高质量的创业项目 —— 年净利润 1000 万以上流量圈、营销圈、电商圈的项目。
这是我写下的第 12 个案例,全部来自我的会员爸爸或者私董会爸爸。
欢迎符合条件的创业者勾搭我,给我你的项目,我脱敏写出来,然后你可以和我切磋切磋,我也看过很多项目,我的提问也许对你有帮助。
今天核心来讲王振 Zen 这个人,我愿称之为,朋友圈鲁迅,中国最会发盆友圈的宝子,没有之一。
2 年前,我和 Zen 第一次见面,在 2019 年的夏天,见面就给我滔滔不绝地讲,
私域名的本质就是信任,信任的基础就是盆友圈、人设还有私聊全部的营销触点,都是真实的内容,就好了。
他说,刘思毅你要使劲儿发朋友圈,发好盆友圈你就成功了,我当时觉得很有意思,就试了一下,一发不可收拾地是,
我每天定期发朋友圈真的可以躺着成交,躺着服务客户,客户看到我的朋友圈,
有些时候是情感共振、有些时候是稀缺的一手资料、喜欢和信息,有些时候就是我的人生经历(住酒店、吃东西、谈恋爱)。
盆友圈就是私域的关键,不仅是我们这样的服务培训知识付费行业,也包括所有的品牌。
做私域,不做好朋友圈,就是早死慢死的问题,这一点,是 Zen 教给我的,可为我的朋友圈和私域顾问。
今天给大家分享,我从 Zen 和我自己身上学到的,IP 如何发好朋友圈:
01
朋友圈,如果全是广告,那就别发了,没人看,会被删,也别做私域,会死;
02
朋友圈,如果看完还不能你在做什么,看完还没有办法和你产生链接热情,或者询问的动机,也别发了,因为你会不持续;
03
发朋友圈是一个营销工作,但不能发营销内容,需要发让用户觉得有价值的内容,关键目的仍然是成交;
04
票圈成交不需要每一条都直接成交,票圈提供了一个很好的场所,
你可以用不同的卖点、不同的文案来测试用户对你的兴趣、对产品的兴趣,这是一个 N 边型,去击中客户需求;
05
对于高客单价,票圈成交是一个长期种草、顺势、短时间拔草的行为;
06
对于低客单价,票圈成交是一个超级顺滑、持续种草、持续有新成交的过程;
07
票圈的结构:图片、文字,加图片就一定要有可读性,吐的可读性就是要漂亮啊,或者要有意思啊;
08
每一个行业都应该有自己地票圈策略,核心策略是内容策略,这是需要像抖音选题一样去策划?去统筹、去认真经营的;
09
看到票圈主动点赞、主动回复、主要私戳你的客户,成交率高 10 倍,客单价高也会高很多;
10
积极回复票圈下,客户的点赞和评论,这是基本纪律;
11
私域销售必须要手动自己学习发盆友圈,以及反馈更多可能好的内容、营销点给票圈策划;
12
不要害怕多发朋友圈,你应该更担心的是,如何让用户看到不厌烦的多发票圈;
13
巧妙地把产品信息和有价值的内容结合起来,而且是毫无声色地结合,或者是用户接受的一种结合,是票圈的一种核心创作路径;
14
浪潮式密集地发送营销票圈,最多一个月一次的搞事情,不能持续这样,持续这样票圈必然没有人看;
15
客户见证是一个非常不错的票圈素材,但不能每一次都是很冷冰冰的;
16
要用你的心和你的情,结合你的行业和产品地人群,和他们对话,而不是广子,营销语言会直接被 Pass,而对话可以产生信任和成交;
任何时候,都要记得:「真实与利他」,持续的真实和利他就是信任,就是成交。
- End -
还是有很多铁子询问,我们的个人微信号养号 SOP,
企业微信的养号和流程,我们社群的运营 SOP,我们的盆友圈流程,我们的个人微信号的人设流程。
今日福利:我们整理了 8 个 SOP,包括了以上问题的答案,做成了 PDF包,送给今天新来的铁子。
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