一年卖出20亿杯，每年贡献超160亿元营收，连续多年维持市场第一。然而，这个业绩如此“能打”的品牌，最近却惨遭“老东家”抛弃。说到这里，你可能已经猜出来了，这个品牌就是立顿。那么，立顿究竟做错了什么，让联合利华狠心卖掉呢？
说起立顿，他家的茶包产品，无人不知无人不晓。先不说知名度，在市场占有率方面，立顿在我国线下渠道抢占了高达70%的份额，在中国市场常年稳坐“头把交椅”，业内甚至还有“万家中国茶企比不过一个立顿”的说法。
不过，我国零售市场不仅有线下渠道，线上渠道也是品牌立于不败之地的关键。就整体业绩来看，从2014年-2019年，立顿即饮茶业务的销量，在5年间减少了8%；撇开这个，立顿本身的茶叶销量则稳定在33亿美元，几乎没有波动。就是这让联合利华感到不满，当前中国茶饮市场正值新一轮洗牌，奈雪的茶、喜茶、Chali等品牌纷纷推出茶包产品攻占市场。
人家新品牌的业绩都在蹭蹭地涨，立顿作为一个百年茶饮品牌，却没法再给联合利华挣大钱。于是，当机立断之下，就在11月19日，联合利华干脆将旗下的茶业务“打包”出售（立顿也在其中），买主CVC资本更是诚意满满，成交价达到45亿欧元（折合约322亿元人民币），创下全球史上最大的茶业务并购记录。
仗着有钱有势，欧美巨头们喜欢在全球进行“买买买”是人尽皆知的。而在近几年，联合利华的收购重点一直都是护肤品和化妆品，在这家巨头发起的总计110亿欧元的30笔交易中，有约75%的钱都花在美妆个护上面。
相比之下，立顿既没有增长，还面临着一堆竞争对手的追赶，不如趁他还算值钱的时候赶紧卖掉。作为纵横市场多年的快消巨头，联合利华早就掌握“唯快不破”的武林秘籍，立顿品牌仅“业绩能打”的“护身符”显然不够，他们需要的是能够保持增长的品牌。
文 |廖力思 题 | 曾艺 审 | 陆烁宜