今年，在品牌出海和多渠道布局的助推下，部分卖家加速步入独立战，寻求新出路，让这条赛道热度高涨，备受关注！不过，对于想要加入独立站的卖家来说，仍存在不少疑问和思考。近日，出口易携手Ueeshop举办了一场关于平台转型独立站的线上直播。Ueeshop市场总监Kevin针对卖家的常见痛点进行分享，全程输出干货，这篇文章值得好好看了！
平台产品是否适合直接做独立站？
众所周知，平台是属于公域流量，而独立站是私域流量范畴，两者之间是存在差异的。因此，平台同品类之间会打“价格战”来竞争流量，而独立站基本上没有同质化产品比价，往往能够借助品牌价值，提升产品溢价。那么，在平台卖家转型独立站的时候，该如何衡量平台的产品是否适合独立站呢？
ü 建议经营生命周期短，市场需求性强且可持续复购的产品
独立站更讲究长期发展的路线，生命周期短的消耗品、易耗品不需要再花费大力气就能使客户进行复购，这就是利润的来源。而一时爆火的产品，往往流量散去、政策收紧以后就有可能没有失去变现的能力，这种短期发展路线是不可取的。
ü 从0开始建立品牌的定位，切记先积累用户再往品牌方向转变
在建站初期，卖家就应该确定自身的品牌定位以及发展线路，从网站的设计、产品营销、产品定价等方面去巩固和加深“品牌”在消费者心中的直观印象，逐步建立自身的“品牌标签”，从一而终的坚持，才能塑造和提升品牌的价值和影响力。
ü 私域流量的持续变现，复购率是实现利润最大化的关键因素
私域流量前期的广告投入和引流成本是比较高的，而当用户积累到一定程度后，通过再营销的方式让用户持续复购能够实现低成本变现，提升利润空间。
ü 注重供应链管理，从优选择时效更快的物流产品提升购物体验
对于独立站来说，物流发货的周期长短对于客户的拒付率是具有一定影响的，特别是独立站的发货选择相对自由，选择更有优势的物流服务，也是能帮助提升客户的消费体验和复购率。
直播中，嘉宾分享了出口易的欧美超级专线是适配独立站用户的物流解决方案，美国5-7天达，欧洲3-5天达。
卖家在衡量选品时，可以结合上述的策略去衡量和思考。活动中，嘉宾也结合举例，分析了运动用品、美容美妆、宠物用品、儿童用品这几个品类，是比较合适在独立站，去垂直运营的。
独立站的投入成本会很高？
开启独立站也不需要一开始就花费大成本去投入，卖家可以先稳后快，先小后大；发展独立站是一个长期线路，“摸石头过河”不失为一个稳当的做法。
在人力投入方面，对于平台转型独立站来说，不建议一开始就拓展全新的团队去运营和管理。独立站建站初期，更多是在学习和探索阶段，可以让平台团队先兼顾运作，当起量后再拓展团队，先摸透经营方式再扩大发展。
另外，在推广方面，建议先用小成本去测试不同渠道的效果，从小投入试错选好投放渠道，再过渡到大投入营销。此外，考虑到国家区域的多样化，同一个产品在不同市场受欢迎程度不同，因此建议多利用软件去做好数据和趋势分析，不要去盲目投放，避免投放过后却不一定能带来订单。
为什么你的网站，“烧钱”却不出单？
当独立站正式运作后，广告一直在烧钱而网站却不出单，你是否也遇到过这样的困惑？针对这个情景下的问题，首先思考一下“烧钱的主因”是什么呢？一是引流效果不好；二是转化率差，这就是“烧钱”的两个主要因素。
那么，需要怎么改进和优化呢？接下来将从“营销策略+站内优化”进行分享。
营销核心目的就是引流，而关键点是“刺激用户产生需求”。不是让客户有需求才找你，而是你帮客户创造消费理由。因此，通过营销方式来刺激用户的关键是创造消费理由，从而才能引导客户进入你的网站进行消费。
在营销阶段，有两点值得注意。
一是品牌网站的包装和设计要做好。站外要注意优化网页的标签、关键词和描述等，引导用户进入网站；站内可以从产品卖点、品牌优势、物流时效等方面去体现，鼓励用户去购买。
二是积累用户的再次营销。可以通过建立网站用户画像，有针对性对个体进行营销，采取个性化策略激活用户再次消费。
此外，优化用户体验也值得重视，这里列举二点。
第一，要让用户能在网站上找到喜欢的产品。例如，通过用户过去的消费记录来推送相关的配套产品，让消费者能快速找到自己所需的产品。
第二，下单结算要简洁方便，操作步骤尽量简短。国外消费者是很注重隐私的保护，在结算时不要让用户填写太多信息以免客户不愿意支付。
举例说明仅供参考，不同站点情况不同，具体的优化方向，需要大家结合实际情况去分析。
整篇阅读下来，对平台转型独立站的想法是不是更清晰了呢