来源:群响刘思毅
和 15 万电商从业者一起,围观刘思毅的创业人生
这是刘思毅的第 576 篇原创
持续日更,做特懂流量的创业者
决定发扬我原先当投资人小弟的精神,每天至少聊一个高质量的创业项目 —— 年净利润 1000 万以上流量圈、营销圈、电商圈的项目。
这是我写下的第 11 个案例,全部来自我的会员爸爸或者私董会爸爸。
欢迎符合条件的创业者勾搭我,给我你的项目,我脱敏写出来,然后你可以和我切磋切磋,我也看过很多项目,我的提问也许对你有帮助。
今天继续给大家介绍我们年度流量大课的嘉宾,其中一个奇葩,绝绝子烟囱老师。
烟囱也是一位群响私董会爸爸,绝绝子在很多地方:
花了 3000 万给他女票买房子,原因是不会理财,放余额宝不如放女票房本儿;
每天游泳一小时,看书三小时,固定如此往复,工作是他的闲暇生活;
坚决只做小团队,创业宗旨是,把利润做大、把公司做小,目前操盘的项目,全职员工 3 个人,净利润一年 1000 万。
这就是吴晓波笔下的:快乐的中国个体户
我今天来拆解一下,烟囱老师的商业模式,简单来说一句话:
细分品类 + 精准获客 + 私域变现 = 1000 万净利润。
中国应该有很多这样的线上小工作室,烟囱选择了一个很棒的品类,叫做科学算命 ——塔罗。
第一,选择一个可变现的细分品类。
塔罗牌比星座要好很多,有一个细节的差别最为致命,星座的测算,是大颗粒,射手座、白羊座怎样怎样,啊他们就是这样这样了。
塔罗牌不一样,针对不同个体、不同时间、不同事件拥有不同的答案和预测,因此具备高度的变现属性。
而星座则不能,同时与年轻美眉们喜欢玩儿的品类,星座只能做大成为陶白白变现,塔罗牌占卜则可以容纳更多长尾变现空间。
第二,用精准内容在公域获取精准的可成交用户。
塔罗牌的精准内容是什么,每一个品类的精准内容都可以通过检索、提纲挈领、洗稿等综合方式,整合出一个完整的 Wiki 目录。
基于目录,然后用人肉但不是网红的人肉,而是自己员工出镜录制的方式,进行抖音、小红书的内容上传。
不期待大红大紫,但只要一条内容爆炸,基于单条内容的爆炸曝光,就可以一个账号来 100 个私信,
提高秒回率,就能让私域加粉率高达 70% 以上。
核心两点,用数量对抗质量的不稳定,用数量去切中抖音等公域平台的算法机器;
其次,要秒回才能不漏流量,保证跨端的加粉率。
第三,接私信粉之后,私域转化,私域服务。
这一点是指供应链,供应链履约要稳定,就需要有占卜的供给,且供给的价格要标准化,要低价、多次数,
供给的履约要标准化,而不是单个明星老师做大做强。
另外,必须要拆解内容策划引流、私信转化、私域履约三个环节,让三个环节切割,防止大量的离职创业浪潮。
这是烟囱告诉我的精细化逻辑,说来简单,精细化运营之路困难之高,很难想象,这也是为啥这些小工作室没有被内卷的原因。
精细化运营的挑战远远超出想象。
与大家共勉,超级个体的未来,一个方向就是这样的细分品类,精品工作室哈。
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