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电商干倒了实体店,可现在的电商之路,怎么越走越窄了呢?

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琪琪说财 2021-11-22 19:27

不知道各位有没有发现,现在各大中小城市实体店的生意是越来越差了。越来越少的人流量,许多实体店老板甚至都借贷、信用卡勉强度日。有许多实体店老板说生意都被电商给抢走了,不可否认的是,电商相对于实体店来说,还是有一定的优势。

但事实上呢,电商从业者的日子也是越来越难熬吧。行业内从业者越来越多,价格战越打越猛,商品质量越来越差,商家背后的套路越来越多。为何曾经辉煌一时的电商,如今的路越来越窄了呢其背后的原因有哪些呢?

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一、电商干到了实体店

毋庸置疑,在过去的很长一段时间里,电商对实体行业的确造成了不小的冲击。这种冲击具体表现在以下几方面,其一,电商相对于实体店更具有明显的价格优势。电商相对于实体店来说,由于没有了房屋租金、装修等成本的高投入,所以同样的产品电商的价格一般要比实体店要便宜很多。这让许多消费者选择从电商购物而放弃了实体店。

其二,由于实体店在运营过程中受到多种因素影响,许多实体店通常很难做到7*24H开业。但对电商来说,却能实现7*24H的营业。在这种情况下,许多实体店的顾客纷纷流向电商。其三,受疫情影响,不少地区开始推行无接触卖货,这也导致许多实体店在发展过程中受挫。有的实体店老板甚至靠贷款、信用卡勉强度日。

其四,随着互联网的发展,电商迅速兴起。与此同时,以京东、天猫、苏宁为首的电商平台超市正在如火如荼地发展,并以其资金优势、规模优势、管理优势迅速布局,形成特有的足不出户、当天送达、线上支付、货到付款、分期付款等传统超市难以满足的消费体验,并吸引着越来越多的消费者。

在电商的不断发展的环境下,实体零售增速放缓已经成为不争的事实。所以,很多实体店老板抱怨其生意被电商抢走,如今来看,这是不争的事实。可为何众多电商从业者也吐槽电商业越来越难干了呢?曾经辉煌一时的电商为何其路也越走越窄了呢?笔者在查阅相关资料的基础上,认为原因有以下几点。

二、商家的套路越来越多

电商在最初发展之时,卖家寻找性价比相对较高的货源,买家也愿意从电商平台下单。但随着电商的快速发展,商家开始玩起了各种套路。以今年刚刚过去的双十一为例,双十一在最开始推出之时,商品的价格相对于之前,的确是降低了很多。但今年的双十一却显得非常冷清。

尤其是名目繁多的各种优惠券,定金、尾款等方式,让消费者发现其背后都是套路。有的商品甚至在消费者利用完各种优惠券后,其商品的价格比原来还要高。这让许多消费者都无法接受。不仅如此,有的商家存在着严重货不对板的情况。以女装为例,业内女装的退货率基本上维持在50%左右。

尽管直播被引入到电商平台之后,传统电商的展示方式在一定程度上避免了这种“挂羊头卖狗肉”的行业乱象。主播在直播间对于商品的动态展示和介绍能帮助有意购买商品的用户更好地认识和了解该商品,但是还是有许多用户认为并不是每个主播都能客观的评价所推荐的商品,商品的质量和使用体验依然是他们最担心的一个问题。

特别是在直播平台上,主播一般是通过和商家达成合作,获得通过直播间完成购物的那部分销售额的提成来收益,因此在利益的推动和驱使下,商家交给主播展示的是做工更精细的样品,而非仓库成批的货物。而主播则会利用直播间的灯光设备、拍摄滤镜等美化自己所推荐的商品

如此一来,商品的质量问题在电商直播购物的过程中仍然会是绝大多数用户最为关心和困扰的问题,毕竟再良好的前期商品信息的传播和直播间的互动参与体验也抵不过商品本身对用户产生的吸引力。我国经济水平的稳步增长和消费者越来越科学理性的消费观念的逐渐形成,这让我国电商之路越走越窄。

三、流量竞争越来越大

不可否认的是在电商刚推出的前几年,那个时候基本上是躺赚。在相关的电商平台上,无需刻意地引导运营,卖家的订单也是呈现出不断增长的趋势。但随着竞争者的越来越多,在电商平台流量一定的情况之下,商家也不得通过刷单、好评、直通车等方式来提升产品的排名,以实现订单量的增长

但这种方式也让商家的运营成本不断增长,而且这种方式也不一定能带来订单量的增长。比如对于拼多多中小卖家来说,由于整个平台把严格压得很低,商家也不得不把商品的价格定得很低。而且对拼多多的商家来说,几乎每天都会遇到各类白嫖的客户,这让商家无奈的背后也不得不接受。

因为在拼多多上,商家是处在被动地位的。持续较高的流量通入、极低的价格、每天各种白嫖的客户,商家的利润几乎是被压得几乎是很低很低的。这也让许多商家不得不选择退出这个平台,整个行业无序竞争之下,这个路又怎么可能持久呢

笔者再以短视频直播电商为例,类似于薇娅、李佳琪这样的头部直播,几乎抢夺了平台60%以上的直播流量,这也意味着剩下的40%流量被各大中小卖家来瓜分。那么,对商家来说,也只能通过竞价的方式来抢这些流量。显然,这势必会压缩商家的利润。电商之路也势必会越来越窄了。

总结

如果是在电商刚兴起之时,由于从业者不多,卖家数量相对较少。卖家的货品也相对有质量保障。但随着从业者的增多,整个平台陷入到无序竞争之中,大量假货的泛滥、运营成本的不断攀升、这些问题的存在让商家不得不开始退出电商平台的,这也让曾经辉煌一时的电商逐渐走向了没落。

此外,商家不断增多的套路,也让电商的消费者越来越少。我们说电商想要持久发展,商品的质量也越来越重要。最后想问下大家,各位还从电商平台上购物吗?

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