某共享单车最近推出了几项优惠活动，其中之一就是拉好友可以退押金。共享单车是好东西，退押金也是好事，可这商业逻辑却很别扭。
这种感觉就像某多多拉人“砍一刀”，像某种销售的“发展下线”。
通过现有客户拓展新客是一种不错的营销手段，奖励拓客更是必不可少的机制，唯一值得商榷的就是商家的商业逻辑和由此引发的购买动机。
到现在我都记得小区保安到处找人“帮砍”，听说我没有某多多账户，简直两眼放光地扑过来说，新人砍得更多。
如果我想退押金，就得多拉好友。逻辑就是，因为退押金——所以拉好友。好友的押金怎么办？再拉他朋友呗。可“新人”毕竟不是永远割不完的韭菜啊。
这让我想起了骗子们曾广泛使用过的一种手段。
因为主持人的工作特点，我挺想跟大伙儿聊聊曾经的天桥艺术和骗术，有兴趣的朋友请在评论区留言。
以前有一种手艺人（不能完全把他说成骗子），化妆成出家人，带着一尊空心的道具佛像到处卖药。
他先通过“要簧（江湖术语）”来盘问你的诸如病症、家境、性格、势力等基本情况，然后把伸手进佛像取药。取药的时候还有一套话术说，若是有缘则佛爷赐药。如此，一来可免除因怕药不对症而问了半天白忙活的尴尬，二来把看病说成了“缘”这种玄而又玄的东西。
拿药给钱自然也成了“香火钱”或者“功德”。
最高明的是叮嘱你要虔心收集七七四十九家的香灰填到自家香炉，每日晨昏焚香礼拜。
为什么说最后的“医嘱”最为高明？
因为家有香灰的必是信佛之人，在科学不够昌明的年代信佛之人就更容易接受他这种卖药的套路通。通过这个买药人去精准地向49家高意向准客户群进行宣传！
现在商家无不为了拓客绞尽脑汁，铺天盖地的宣传却难定位精准客户，在大数据的加持下还常常事与愿违。相比而言，100年前的天桥艺人可谓不高明乎！
虽然假僧人卖的药未必真能治病，但其引发的宣传和购买动机确是友好的。因为买药人在帮他宣传拉客的时候是那样单纯，毫不掺杂任何商业杂念。
至于不善的销售行为结合善良的购买和宣传所得出的结果善于不善太复杂，这里不讨论了。