什么是沉没成本？
很多时候，我们进一个景点，明知道被坑了，但还是不舍得马上就离开，毕竟来都来了，不去转转，白来了。
再比如，我们等了半个小时公交，甚至感觉快要中暑了，但还是想再坚持一下，省个打车钱。
为什么我们明知吃了亏，还是无法停下脚步，任由已经付出的东西，对自己施加新的伤害呢？
其实，这就是我们心理上的沉没成本在作怪。
沉没成本是生活和工作中很普遍的一个现象，那么究竟什么是沉没成本？
沉没成本就是那些发生在过去，我们无法去收回或改变的付出。这些付出，包括且不限于金钱、时间、精力、感情等。
听起来好像很抽象，但我们总是一而再、再而三地栽在沉没成本上。
为了过去的付出和错误，跟现在的自己较劲，赌气般地做出不理性的决策。
例如，跟朋友去报了自助团旅游，旅行社的安排很周到，安排的酒店服务也很好，景区的接待也很好。
当要回程的时候，说还能免费送一些纪念品。你会怎么做？我们大多数人已经买了很多纪念品了，箱子、背包都装不下了，也要手拿着那一份纪念品回去。
即使会耗损我们很多体力，还是不舍得抛弃免费送的礼品。因为我们已经付了钱，不拿白不拿，感觉自己赚到了一样。
其实，类似这样的场景，每天都在我们身边上演，而我们还处在沉没成本里沾沾自喜。
沉没成本的本质是什么？
上面说了那么多，那么沉没成本的本质是什么呢？
其实就是我们内心深处对所失去的不甘心，换句话说就是我们想付出多少就能收获多少，根本原因就是我们内心深处贪便宜的心理以及伤颜面的自尊导致。
我们不甘心自己前面所付出的，结果啥也没有收获到，因为那样太伤自尊了，心理会失衡。
就好比打麻将，很多人先赢后输，赚500的时候，被最高峰赚1000锚住，赚1000的时候，被赚2000锚住，亏1000的时候，又被保本锚住，无限循环下去。于是，为了证明自己，最后越亏越多。
生活中，因为损失厌恶，为了弥补过去的错误，我们会倾向于继续加码，把更多时间，耗在希望不大的事情上。
而在面对质疑、遭到损失时，我们大脑中的杏仁体，都会将其识别成攻击，本能地自我防御。
这让我们习惯于把外界的反馈和自我价值完成绑定。否认过去的选择，就等于是在否定过去的自己。
为了缓解这种痛苦，我们宁愿继续坚持当初错误的决定，于是越错越多，最后走向无法挽回的地步。
相比于获得的快乐，我们对损失更加敏感。
比如跳槽，我们到一家新公司，薪资从7k直接涨到了10k。你很开心，直到你无意中听到，部门里另一个新同事，老板给了他12k。
我们锚定的标准，从7k，变成了10k。于是每月多得3k的快乐，马上被自己每月损失了2k的悲伤所替代。
再比如我们买彩票，我们在买之前，会在众多数字之间犹豫不决；可是一旦决定了自己要买的数字，这张彩票在我们心中获胜的几率就会大大增加。
因为我们希望我们的选择是正确的。这种愿望会让我们高估这个选项的未来价值和事件发生的概率。
因此已经花了钱在它上面，也就不愿意放弃它。
这两种情况最终都是我们自我防御的本能占了上风，最终影响了我们决策的正确性。
为了证明我们是对的、有价值的，我们宁愿投入很多当下的精力去给过去填坑，去合理化每一个过去的选择。
于是我们的理性思考能力彻底失去了用武之地。
寻找机会成本，避免更大的损失
在以前信息流通不发达的时代，因为沉没成本被骗的人可真不少。
例如传销诈骗，骗子们先利用人们不劳而获的心理，许诺能带大家赚钱，让大家自己先交个一百两百的小钱，然后利用这部分沉没成本，一点一点收线，哄骗对方交更多的钱，再让大家对自己的亲友下手，从而达到诈骗的目的。
如果人们一开始意识到不对就抽身退出，而不是盯着已经打了水漂的钱，就不会有后面更大的悲剧了。
当然了，不止骗子会用，手握更多资源的商家，更是用沉没成本设计套路的好手。
凡是有人性弱点的地方，也会带来商机。
比如，买保险等很多时候，我们总会对产品或服务的某个部分有疑虑，不够满意，只差最后刷卡这一步，迟迟无法下决定。
而商家让我们先交一部分小额的钱，用这部分沉没成本将我们锁定，最终完成大额的交易。
现在我们清楚了沉没成本的本质，在面对这些诱惑时，我们应该怎么做呢？
及时放弃是我们对抗被沉没成本攻陷的最好利器。
不仅帮助我们避免更大的损失，还能明晰我们真正想要的东西。要想获得更多价值，我们应该考虑的是机会成本。
所谓机会成本是指：我现在选了选项A，如果我转而选择其他B、C、D等中的某一个，它们所能带给我最高价值。
比如，下班后你有两个小时时间，可以用来打游戏，也可以用来锻炼身体；打游戏带来的快乐和锻炼身体带来的健康，就互为机会成本。
再比如你周末2天休息，可以出去玩，或者给自己报读个在职MBA学位班学习，出去玩放松心情和攻读在职MBA带来的充实，也互为机会成本。
相比于沉没成本，机会成本才是决定我们未来幸福的那一个。如果说，沉没成本决定了人们如何看待过去；那么机会成本，则决定了人们如何面对未来。
所以，我们每一个人做选择时，都要问自己两个问题：我现在做的事情对未来能否产生持续积极的影响？我现在的决策有没有被过去的付出所左右？
想好这两个问题，将会影响我们当下和未来的幸福水平。
没有谁喜欢被当作一个轻易放弃的人，背负着沉重的过去也让我们难以承受。
为一个错误的选择而苦苦坚持，也是一种失败。这时候恰到好处的放弃，才让我们有机会更快接近成功！