11月13日晚，品牌增长--品牌的长胜之道与基业长青暨第35期薪果企业管理沙龙，在中天大厦锐视通现代超级会议室隆重召开。来自各个行业的40位企业家和管理者出席本次沙龙，深入学习朱颖老师关于品牌增长的课程。也感谢锐视通蒋总对本次沙龙的支持和赞助。
朱颖老师，第十一届、第十二届虎啸奖评委会委员，数字营销高等教育系列教材编委会编写委员，DMT认证业内专家评审委员；品友互动-数字营销培训学院讲师，360商学院特邀讲师;黑苹果青年F-CMO班校外特聘导师 & 飞马成长营导师；原腾讯街景北京总部市场媒介总监，曾任天极传媒集团、房天下集团总部、平安集团市场部负责人；北京邮电大学市场营销专业杰出校友，13年互联网市场营销理论及实战工作经验。
朱老师从“苏州本土企业关于品牌的认知痛点”拉开了本次品牌大课，很多企业企业老板认为“公司业务量太小，谈不上做品牌……老板是销售出身，觉得做品牌没用……品牌概念太大，没有理论基础，无从下手……羡慕别人朗朗上口的品牌定位和品牌故事，但觉得自己产品没什么技术含量，感觉没可供包装的素材……市场上声称自己做品牌的供应商和媒体太多了（百度、朋友圈、今日头条、设计公司、官网小程序开发、视频拍摄、抖音代运营等），要么盲目听信，要么不知道如何探测该行的“深水”，一次次入坑，被坑完继续踩下一个更大的坑……老板亲自做品牌或招聘品牌市场团队（新媒体运营、带货主播、文案策划、视觉设计等），不知道怎么分配任务，不知道怎么识别人才的真实水平，不知道怎么把控品牌产出工作的质量……不知道怎么做全年品牌规划，不知道怎么做预算花多少钱，不知道怎么量化做品牌的意义和价值…”
揭开品牌的“神秘面纱”。品牌(brand)一词来源于古挪威文字brandr，它的中文意思是“烙印”，在当时，西方游牧部落在马背上打上不同的烙印，用以区分自己的财产，这是原始的商品命名方式，同时也是现代品牌概念的来源。品牌=“品质”+“牌子”。做品牌是为了让企业销售路径和话术沉淀下来，信任背书随着时间延长而增加客户选择你是因为你的品牌所代表的企业品质和信誉，离开任何一个销售，企业都一样活的很好。
在做品牌当中有一个路径大家用的非常多，那就是“老带新和转介绍”，但是很多企业用这种策略效果非常不明显，为什么呢？他们忽略了一个必备条件“A.重要之排名前三，B.品牌之无可替代，C.产品之超越期待，D.推荐之身价提升”。朱老师这个观点让全场的学员深思，终于找到自己的产品转介绍率为什么那么低的原因了。
品牌定位的三种方法：1、功能定位。黑马需求开创者，品类即品牌，只要效果深入人心，口号俗点没关系！如怕上火，喝王老吉；2、情感定位。功能并无创新之处，受众对产品未到精神认知层面，感性决策群体居多，关注特定情感场景营造。3、精神定位。品牌全面升级阶段适用，往往契合年度推广特定群体和主题。
写一个有内涵的品牌故事。故事是打开人心灵的钥匙，也是最有效的行销利器。产品的品质永远都是故事的原点，真实性则是品牌故事流传的保障。一般从创始人初心出发，以情感和精神高度为主，可提高至中国、民族、全球社会责任使命，也可加入历史、哲学、科学、文学、艺术等附加意义，但如果受众仅关注产品服务功效，则更多强调产品服务本身或给受众带来的情感体验。
薪果工作法刘兵老师在活动总结中说到“品牌的本质——人品。这是朱颖老师给品牌的本质一个终极的定义。这也是我们薪果一直想带给企业经营者，带给这个社会最重要的东西。”