繁育人猫舍---模式
在卖猫这个行当里。
后院猫虽然是出货量最大的群体。
却处于鄙视链的低端。
鄙视链顶端的玩家，叫做繁育者模式的猫舍。
他们一般自称为正规的猫舍。
这个模式对多数人来说，比较陌生。
这种猫舍的主人，一般自称为繁育人。
假如，我是德文卷毛猫（简称德文）的繁育人。
我太爱德文了，爱得不行。
所以我决定致力于这个品种的优化。
我希望繁育出又健康又好看的德文。
所以，我需要去购买市面上最好的德文，然后进行繁育。
繁育过程中，有的小猫好看，有的不好看。
怎么办？
关键点来了。
作为一个繁育人，会留下最好的幼猫，继续往下繁育。
至于差一些的，可以出售给别人。
但是必须要先绝育。
因为它们不够完美，所以，不应该生下后代。
这是一个繁育人的追求——优中选优。
只有最完美的德文，才能继续繁育。
这样的猫舍，在微博、知乎上有挺多。
咨询任何一家，都只出售绝育的小猫。
因此，普遍要4-6个月以后才能把小猫抱回家。
因为绝育手术最早也得四个月左右才能做。
繁育者一般会强调，他非常喜爱这个品种。
所以，会让猫自由地在家里生活，就像家庭成员一样。
吃的、喝的、用的……都是非常高的标准。
猫咪吃一个罐头，可能就是三四十块钱。
经常吃牛肉、鸡胸肉.这些的食材，用各种营养品。
每一只猫咪都有基因检测报告、血统证书。
每一窝小猫的成长记录、照片、视频也一应俱全。
调研至此。
看到这种猫舍里，猫咪们的生存状态。
对比后院猫的悲惨处境。
不由得感慨，真是同猫不同命啊。
至于催卵针、抗生素……
猫舍往往会对此嗤之以鼻、咬牙切齿、大骂后院猫。
猫舍和后院猫的卖猫方式也不同。
猫舍不叫出售，而叫做转让。
不会允许上门看猫（PS：不允许在繁育的猫舍看猫因为里面有生的小猫最大化的防止任何意外猫瘟等）只能远程看猫。）
PS：雪国猫舍目前已经开放上门看猫 我们猫舍打全疫苗后会在单独的一个猫舍与繁育猫舍物理隔绝
而且在猫舍买猫，需要提前排队。
价格上，此类猫舍最便宜的猫，也不会低于5000。
好一点的猫，动辄就是2万、3万。
那，谁来证明你真的是breeder呢？
CFA——世界上影响力最大的猫咪协会。
CFA会经常在各地举行比赛。
如果你确实在做优中选中。
那你的猫咪应该是可以参加比赛，并且拿下名次的。
参赛的报名费、交通费、住宿费用都不便宜。
一次就要数千。
且未必能拿下名次。
除了CFA之外，还有几个类似的组织。
他们的作用相似。
1. 猫舍的核心竞争力——血线
Breeder猫舍的成本之高，已超很多普通人的理解。
那什么样的人，会从它们这里购买猫咪呢？
这些人是被什么所吸引的呢？
除去健康、可靠、有售后……
这些大家都能理解的点之外，还有一个，叫做血线。
什么是血线？
猫作为一种野生动物，一开始都只是各地区的土猫。
由于某些品相很被认可，被人为筛选出来，反复繁育后，出现了纯种猫。
纯种猫是人工选育出来的。
由于每个breeder的繁育理念不同，导致的结果就是每个猫舍的猫咪，都有一些差异。
举个例子，同样是繁育美短。
在美短里，有一个分类叫做棕虎斑。
它没有银虎斑那样受欢迎，但是它体型更大更健壮。
如果某个美短猫舍的种猫含有较多的棕虎斑血统，体型相对就大一些。
那他们家的血线，就是相对体型偏大的血线。
最顶级的猫舍，就是专门卖血线为生，不向个人出售。
这种猫舍，繁育人最重要的工作就是去优化血线，然后参加各种各样的比赛。
拿大奖拿到手软。
其他的猫舍，会因此来他们家购买种猫。
引入它们家的血线。
这种顶级猫舍的血统，动辄就能卖到10万一只。
有没有一种“科技专利”的感觉？
真正的繁育人，确实值得这份专利。
他们甚至为人类创造了很多种类的宠物。
例如布偶猫。
最早先的布偶，身子骨不够强壮，于是繁育者加入了西伯利亚森林猫的血统。
又觉得布偶数量太少、长相不够甜美，又陆续加入了暹罗猫、波斯猫的血统。
不断地优化下来，现在布偶猫和早年相比，外形的甜美度，健康程度都有显著增长。
而布偶猫出现的时间，还不到80年。
看到这里，你有没有觉得繁育很像是创业做一款互联网产品？
只不过有的人是创造了1.0版本。
有的人是在这个基础上不断地优化迭代。
2. 买猫用户的人物画像
以我们猫舍的用户举例。
我们目前定位比繁育人猫舍低，比后院猫要高。
价格在4000-30000之间。
做猫舍的过程中，我接触的用户基本可以分为两类。
第一类人，养过宠物，去过宠物医院的。
第二类人，没有养过猫or狗，或者从来没带宠物去过医院的。
第一类用户的核心关注点是：
有没有眼缘，卖家是不是值得信任。
这类用户，不在意性价比，而在意信任。
换言之，同样外形的猫，有一家卖2000，另一家卖4000。
这类用户会忽略2000块的差价，而选择信任的那一家。
听起来，这类用户人傻钱多。
但他们的逻辑是：活体动物不同于商品，具有特殊性。
你在拼多多上，买了一箱烂水果，你可以扔掉，也可以向商家投诉要求换货。
但是你买来一只宠物，几周后患病了，你就不得不为此，付出大量的时间和金钱。
并非每个人，都可以毫无心理压力的将宠物杀死扔进垃圾桶。
这类用户会认为，买一只宠物，是买下十多年的相伴。
会为它这辈子花掉数万的吃喝用度、数额不详的医疗费用。
相比这些费用。
买的时候多花两三千，买个放心，是非常有必要的。
关于医疗费用多说几句。
并非只有重病的宠物，需要去宠物医院。
常常能见到一些主人，把年老的宠物带到医院输液，维持它们的生命。
一天花掉几百也很常见。
原因是，十多年相伴的感情，让他们不愿意看着宠物死在眼前。
能多活几天是几天。
这就是伴侣动物猫狗，与功能性动物牛羊猪的区别。
没有人会给牛羊猪花几千块钱，只为了让它再苟延残喘一段时间。
但是为了猫和狗，很多人都会这样做。
对于这类用户来说，他们需要看到猫舍对猫咪的精心照顾。
需要看到每一只幼猫成长的点滴，了解它们生存的环境。
借此，了解猫舍管理者的为人。
从而建立信任感。
如果真的有眼缘，会询价，完成购买。
这类用户最终选择我们，给出的理由是：
1. 你们看起来非常可靠，非常良心，对猫咪非常好。
2. 我看着这只小猫一步步长大，我很喜欢它。
3. 价格比后院猫贵一些，但是差价还可以接受。
第二类用户，则是此前没养过宠物。
自然，也没有照顾过生病的宠物、没有经历过宠物的死亡。
由于这类用户缺乏对宠物的了解。
所以大部分对价格的敏感程度也很高。
许多人的预算在2000以内便宜的猫咪价格。
我们猫舍，对于这类用户的转化率相对较低。
其实这类用户，并非消费能力弱。
我跟进了其中的不少人，他们在买到后院猫之后，会给猫咪非常好的照顾。
但是在购猫之初，他们无法理解，为什么别人家猫咪几百块随便选，你们家几千还需要排队，量还少。
在我跟进的用户里，也有人拿到后院猫一周后，得了猫瘟死掉了。
花掉的医疗费用和时间精力，远超买价。
这种可能性也许只有十分之一。
对没养过猫的人来说，由于不知道宠物死在手里，是一种什么体验。
所以抱有侥幸心理的比例较高。