打开

保险行业的新变革,请转告你身边的从业者

subtitle
被风吹过思绪 2021-11-10 15:51
打开网易新闻 查看更多图片

图片来源于网络

保险业作为一个和我们生产生活息息相关的行业,伴随着时代的发展和行业更迭的需求,保险业在未来会有什么样的发展趋势呢?保险代理人未来的职业优化方向和职业技能更新水平又会是什么样的呢?本期作品,小编将结合相关专业资料为您将以上问题简述自己的看法,本观点仅代表个人观点,如有雷同,纯属巧合。感兴趣的朋友可以在评论区留言,方便大家讨论。

作为保险业传统的渠道,保险代理人一直饱受争议,从去年以来,保险行业就出现了大调整,百万保险代理人因各种原因就离开了保险业,五大上市保险公司同步裁员,优化代理人团队,为何会有这样的大动作?保险公司为何要这样做?而保险代理人未来的路在何方呢?

保险代理人这个模式是在1992年从国外引进。到2019年,我国保险行业的代理人数就走向了巅峰,大约有973万人,我国保险市场的规模从2014年的两万亿跃至2020年的4.5万亿。截至2021年上半年保险代理人官方统计数据是770万人,比2019年的973万少了200万人。近30年来,我国保险代理人数量首次出现了负增长。

图片来源于网络

主要原因大概有以下三点。第一点原因是保险业的优胜劣汰,2015年,我国取消了保险代理人资格考试,这就让保险代理成了零门槛的一个职业,保险代理人就迎来了“井喷”的时代,保险业迎来了野蛮的生长周期,从2014年保险代理人为325万,到2015年接近了500万人,由于门槛低、市场竞争力强、高压力无保障、企业管理严苛等原因,代理人往往深陷高投入、低收益的内卷化的循环之中。

在这样的背景下,人情式的销售就成了保险代理人立足行业的根本了,但当人情耗尽了,代理人只好离开这个行业,这也是为何国内累计保险代理人从事的人员超过了5000万,保险代理人依旧是个短缺的职位,离职率高加上淘汰率高,高达了80%,因此,创造一个健康可持续发展的保险行业的生态,成了监管层和整个行业的共识了。今年上半年,多家险企在优化代理人质量,除了提高学历要求等招聘的门槛外,大部分险企开始缩减代理人队伍。

第二类原因是什么呢?就是保险业的吸引力在减弱,疫情爆发后,居民收入水平和消费欲望受到了影响,人们买保险的行为也在弱化,本来有意向从事保险业的人发现还有更多的工作机会,比如说,互联网平台的自媒体工作、外卖配送等等,这些相对于保险业来说难度较小,短期内收入较高。因为,有更多的职业选择保险业的吸引力就减弱了,愿意干保险的人也就越来越少了。

图片来源于网络

第三点原因是什么呢?就是疫情加速了保险业的互联网化,数据显示2020年互联网人身险业务平稳增长,累计实现规模保费是2110.8亿元,同比增长13.6%。与线下保险营收相比,互联网保险有场景碎片化、交互频次高、交易时效强,不受时空限制等优势,当消费者通过网络平台买宝险和赔付时,线下业务就受到了考验,数字化的保险代理公司不仅能够在多家保险公司中,针对客户需求做匹配,而且员工的专业度较高,导致线下保险人的从业难度就加大了,在强考核压力下无法承受,最终被公司清退或者个人主动辞职了,面对如此行情,保险代理人该何去何从呢?

首先,从行业上来看,我国保险业会越来越正规化和系统化,我国从发展中国家向发达国家迈进,没有健全保险体系作为支撑,就会对国家财政产生较大的压力,保险能有效缓解财政的难题。

另一方面,是居民保险意识提高,1991年国内人均保费约为每人的三美元,到了2019年,我国保险人均保费为每人441美元,这一水平还远低于国际均值约820美元每人,我国保险人均保费还要继续追赶国际的均值,所以说,我国保险的市场不但没有进入冬季,反而是春意盎然,当收入提高后,买保险的人会越来越多起来。

其次,从保险代理人自身上看,无论是传统的保险公司还是经纪公司,都在强调代理人优质转型,各大险企从数量增长向质量增长转变,注重提高人均产能,要打造高质量、高产能、高收入的三高代理人,要想持续做好保险代理人,重要的是提高自己的学习能力。

有的人觉得每天集体过几条财经新闻就算学习了,但是真正的学习是系统化的学习,而不是碎片化知识的简单过目。在这里推荐有兴趣的人多学习黄金、石油、楼市、股市、汇市等和普通人有什么关系?未来比较有发展的产业?如何理财等相关知识?这些是对于你职业发展非常重要的,过去你不懂这些,可以做保险,在今天不懂就不行了,现在信息开放,产品更迭的频率加大,在保险市场上,你的知识必须是系统且实用的,这样才能帮你脱颖而出。

最后总结一下,保险业野蛮生长的时代已经过去了,未来要合规合法地开展保险业,在不断优化中筛选出一批符合要求,高品质的代理人,未来保险行业一定会精益求精,喜欢就请点赞关注吧,下期内容更精彩。

特别声明:本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布,仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。
23赞
大家都在看打开应用 查看全部
网易热搜每30分钟更新
打开应用 查看全部
打开