01
费力讨好式相处，是一种精神内耗
曾看过电视剧《亲爱的自己》，对剧中的张芝芝印象深刻。
张芝芝和丈夫刘洋都是上班族，两个人的存款不多，赚的钱需要还房贷车贷、养孩子，在大城市生活过得十分拮据。
为了让女儿接受更好的教育，张芝芝决定把女儿送去贵族幼儿园，还拼命融进富太太圈，想要给自己带来更好的资源。
由于自己没有很好的家世，她拿丈夫上海交大的学历，跟苗苗妈攀谈，可对方外公以前是交大校董，顿时被别人的实力碾压。
在一场聚餐上，太太们人手一块蛋糕和一杯咖啡，张芝芝只点一杯苏打水。
原本以为自己不吃饭，就不用分摊账单。结果5个人的下午茶一共消费1935元，餐费AA制，平摊到每人头上，人均387元，超出自己的预期。
平时跟着苗苗妈她们一周两次聚会、开会，消费就需要一千多；
为孩子组织一个主题舞会，道具的预算需要1500，由于没有那么多可支配的资金，生活的重担越发沉重。
即便费尽心思去迎合别人，张芝芝并没有因此换来尊重，反而被富太太们百般嫌弃，甚至被踢出微信群。
为了融进圈子，牺牲掉精力和时间，伪装成自己不认识的模样，小心翼翼地接近别人，这种感觉最为煎熬。
很多人拼尽全力，都想挤进上流社会的圈子，以便实现阶层跨越，到头来才发现，自己的圈子根本不拿自己当回事。
想从别人身上索取价值，却缺乏别人能够利用的资源，只能一味地讨好奉承。
一个把精力花在讨好别人上的人，最后只能是如意算盘落空；费力维护的关系，只会消磨你的斗志，让你越来越平庸。
02
人脉的本质，其实是一场等价交换
陶虹在《女人30+》中谈起过自己经历过的一段低谷期。
30多岁时，事业红火，拿过无数大奖，受到无数人的尊敬，跟徐峥结婚后，她逐渐将重心转移到家庭。
随着女儿渐渐长大，陶虹开始重归娱乐圈，由于淡出荧幕多年，又没有作品，曾经跟她极为要好的朋友，都忘记她的存在，而且不是一个，是一堆，是一群，是无数个。
当一个人实力雄厚，资源丰富时，身边的朋友能从他身上获取价值，但是随着资源、地位、薪酬逐渐下滑，可传递的价值减弱，这段关系将无法长久。
斜杠青年李尚龙写过一个作家的故事。
这个作家在成名前，曾给一家知名报社投稿，可每次都石沉大海。
一年后，他的书大卖，那家报社的创办人前来找他约稿。
因为一个需要卖书，一个需要发有质量的文字，两个人保持着良好关系。
有人说他跟这家报社的关系好，他只回一句话：等价的交换，才有了等价的友谊。
社会学家霍曼斯说过：“任何人际关系，其本质上就是交换关系。”
圈子内部的成员能够来往，本质上是资源置换，这就要求双方的资源、地位、能力对等。
你能给别人提供什么价值，决定你在圈子中所处的位置。
想要结识一个圈子的牛人，需要自身实力做敲门砖。那些可交换价值低，往往很难得到这个圈子的入场券。
哪怕跟高手搭上关系，也会因为不公平交换，被这个圈子筛掉；就算设法讨好，也会因为无法触及双方利益交换的临界点，无法拥有合作的契机。
因为长久的关系，必须势均力敌。
03
你的实力，是结交高手的名片
周国平说过：“高质量的交往，总是发生在两个优秀的独立人格之间，它的实质是双方互相由衷地欣赏和尊敬。”
的确，这个社会把一个人的实力，分成三六九等，站在同一实力层面的高手，彼此惺惺相惜，基于双方共同利益交汇点，找到合作契机。
今年的博鳌亚洲论坛期间，董明珠和李佳琦以直播为话题，展开一场对话。
由于疫情对实体店铺产生的影响，为了挽回格力专卖店的销售额，董明珠去年做了13场直播，带货476亿，销售额最高的那场直播做到100亿。
当被问如何评价董明珠的直播带货，李佳琦坦言，董明珠是一个很优秀的企业家主播。
对于这个回答，董明珠说，从数字上说李佳琦不是自己的对手，她卖100亿，李佳琦需要很长时间才能卖100亿。因为她自己背后有一万个人在战斗，李佳琦是一个人在战斗。
她相信李佳琦的未来会有一个很好的发展空间，这种空间可能不仅是单一的产品直播，会发展成一个平台“佳琦商场”，不是佳琦店，也不是佳琦直播。
一个人处于什么段位，别人就以什么眼光去看待他，董明珠对李佳琦的认可，正是看中他的专业能力。
而实力的强弱决定人脉质量的高低，当你能力单薄，处于底层，基本上无法结交那些层次高的朋友；
当自己的权力、资源、地位都有所提升，竞争力呈现上升趋势，牛人才会通过你的好友申请。
尚未达到卓越的程度，与其为圈子挤破头，不如在一个领域内踏实学习，提高自己的综合能力，把大量时间将自己打造成为不可替代的人。
正如一个作家所说：“人脉固然重要。都比不上自身实力重要，因为实力才是交朋友的资本，否则即便有人脉也是白搭。”
摆脱无效社交，聚焦于能力的修炼，等到成为一个领域的佼佼者，用个人价值去吸引同频的人，资源、钱财、机会也会滚滚而来。
04
结语
卡耐基说过：“成功来自于85%的人脉关系，15%的专业知识。”
人脉的重要性不言而喻，优质的人脉能够帮你打通职业生涯，走上成长的快车道。
可一个人缺乏实力，又一厢情愿地巴结别人，试图以低水平的实力，换取高价值的回报，不仅得不到该有的回馈，在对方眼里还会成为笑谈。
人脉的本质并不是通讯录上躺着的名字，而是跟你长期交往后，在你落魄时愿意给予帮助的人。
学会展示自身优势，变得足够优秀，为别人带来价值，久而久之，就能吸引那些“值钱”的朋友，建立起高质量的人脉关系.
实力够了，你不必寻找圈子，你本身就是圈子。
作者：晨瑶，伪文青，眼里有光，心底温热，追梦若冷，就用希望去暖。