位于广州越秀区中山一路的一家中原地产门店大门紧锁。一个月前，门店中还有零星的几个经纪人向记者推荐过二手住宅。
这几个月的广州市场行情让房地产中介市场遇冷。
8月31日，广州市住建局发布关于建立二手房住房交易参考价格发布机制后，二手房成交量下降，广州房地产中介市场也变化不少。据广州市房地产中介协会的月报显示，2021年10月，广州市中介促成的二手住宅交易共计1332宗，环比9月的1524宗下降12.6%，同比2020年10月的2872宗下降53.62%，以二手房交易佣金为主要业务的不少中介机构受到影响。
以后买房不一定需要线下中介了。
中介生意遇冷
一名在中介行业从业6年的吴先生告诉记者，“两个月，没开一单，不止我，门店已经整整两个月没开单了。”没有开单的日子里，吴先生寝食难安。“一起床我就发朋友圈，每天都在做重复的工作可始终没有效率。”为了能有收入，他每天要打一千多个电话，不断地发朋友圈，希望有客户青睐，可这种重复的工作成果转化率却很低。他透露，这两个月门店每月发放2000元底薪，除此之外再无收入。
吴先生说，按照公司规定，三个月没有成交开单，其工牌就会被没收。每个月门店也不会再发放约2000元的预付底薪。
中山一路一家裕丰地产门店的中介经纪人陈先生说，这几年行情都算不错，年前走在街上都能听到不少人讨论买房，“一小门店可以容纳三四十人，几乎每个人都能开单！”，而如今的店内只有他一人在值班。陈先生告诉记者，如今店内员工不到10人，也停止了对外招聘，即使招聘也无人问津。
陈先生表示，因为自己的主要业务是以租房为主，政策对其影响不大，早两个月前能开二手房交易单的员工也就5%，而如今几乎都是以租房单为主业务。尽管如此，靠吃租单的日子也不太好过，有不少主业务做二手房交易的经纪人开始做起了租单，“不开单是没有底薪的，有些经纪人甚至为了底薪不要买方的佣金。”
转战一手房市场
天河一位裕丰门店经理坦言，其门店从去年开始就着手转战一手房市场。“本来以为是明智之举，可现在的结局也是我没想到的。”
去年10月份，他们就接到了某新城开发商抛来的绣球，其团队成功介绍客户成交了31单，按照约定，客户成功交易并网签后，开发商就应在90天内完成对其佣金的支付，然而早在2021年3月份，客户就已经成功交易并网签，如今已相隔大半年，佣金的消息却迟迟没有着落。
“我们总佣金在200多万元，没有这笔钱，我们店很有可能要倒闭。”这位门店经理表示，对于其门店而言，下一笔门店租金马上要到来，不知道能否撑过去。
为此，记者现场询问了其签约第三方平台，该平台表示，为了方便开发商预售楼盘，通常通过平台分派到中介门店接单，中介门店与平台及开发商有一个三方协议，首先由中介门店与平台签约，再由平台和开发商签约。但由于之前资金转动缓慢，不少开发商都只能延迟放款。
二手房“去中介化”或到来
从国家统计局公布的近三个月70个大中城市房价变动情况来看，二手房价格下跌的城市占比高达75%，受二手房成交量锐减的影响，北京、上海、杭州、成都、厦门等城市，不少地产中介业务量都有下降趋势。
今年8月19日，杭州市住房保障和房地产管理局发布消息，杭州市二手房交易监管服务平台正式上线“个人自主挂牌房源功能”。也就是说，通过该平台，房东和个人完全可以实现直接交易，直接绕过了房产中介这一环节。一个零中介费、信息保密的“官方二手交易平台”由此诞生。10月26日，上海房地产交易中心也开通了二手房自助交易“网上签订合同”的服务。如此，“去中介化”的时代是否即将到来？未来房产中介会全面消失吗？
资深房地产专家、广东省房地产研究会执行会长韩世同表示，由于中介这一行业本身流动性较大，不少中介人员仍可以改行或跳槽，本身一部分中介人员属于时代红利下的受益者，因为其低门槛，其自身条件转行也与当初没有选择中介行业时差别不大。
韩世同认为，现在推动的购房的线上化，其实是可以使得线上线下形成一个新零售的模式。这也是符合互联网企业要线下化、传统企业要线上化方向的。省下来的10%的佣金就可以拿来做宣传、做促销和其他方面的用场，或者是让利给买家，这样对开发企业而言是一个比较好的方面。
韩世同表示目前的趋势对中介企业就相对艰难，因为未来开发企业若能够线上解决客源问题，就能够完全不依靠中介的平台和渠道销售。
韩世同还介绍，中介的转型还是有办法的，例如，世联行和58同城就搞了一个新房的房源联卖系统。参照美国或者国际上的通行做法，这个系统必须是归属于中介全行业共享的，不只是属于某一家中介机构或者某一个平台的。但韩世同表示这需要中介行业协会牵头带动来着手实现，系统也必须商业化运作，其难度也不小。
【记者】项仙君 实习生李丽珍
【作者】 项仙君
南方探针