李佳琦与薇娅在今年双十一首日，一晚上卖货189亿，靠的是什么？
你可能觉得他们是抓住了直播的风口、有粉丝以及供应链的支持。
其实都不是：真正的原因只有一个。
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过去，无论是大卖场、连锁店、个体户，还是中间商、代理商，所有的生意都是围绕着货展开。
即便到了电商时代，交易场景从线下转到了线上，出现了B2B、B2C、S2B2C模式，商业的形体依然是以货为主。
也就是说在传统的商业形态中，只要有足够的货源，不论做任何生意都不愁赚钱。
但到了今天，商业的形态彻底改变，所有的销售和商业活动都开始以人为中心。
这不仅是因为科技的发展，短视频、直播的兴起所致，也跟工业发展、人们的收入能力提升有关。
在我国制造业的快速发展下，各行各业都已经严重的过剩与同质化。
而在竞争加剧下，流量成本就会不断吞噬利润，最终让传统商家无利可图。
另外，在竞争加剧下，人们可以到拼夕夕、等平台购买到各种连接的商品。
所以现在货已经不再是创业过程中制胜的法宝。
同时，随着人们收入能力的提升，在消费的过程中，不在于价格以及物质类的产品作为决策，而是会因为对主播信任、产生消费。
比如，消费者会因为对李佳琦信任，从而消费他推荐的口红；消费者会因为喜欢薇娅，消费她推荐的服装。
而一个人的影响力越大，粉丝就越多，销售能力就越强。
从这一点去分析，我们就会明白，为什么李佳琦与薇娅，能够在一晚上卖货189亿了。
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可主播的影响力与信任背书是怎么产生的呢？
从底层逻辑上来说，跟人们的消费需求有关。
以前的消费者追求的更多是温饱，因此实体店老板与电商卖家，可以靠货满足人们的需求，靠差价赚钱。
现在人追求的是新的生活方式，需要的是解决方案，而非货物本身。
比如，以前女生们去购买口红，在意的是口红本身的品质、颜色，可现在在意的是口红的使用场景、色彩搭配。
因此，当李佳琦不断地为粉丝讲解口红的使用场景、口红的色彩搭配的时候，他就是这个领域最专业、最值得信赖的人。当粉丝想要购买口红的时候自然会选择李佳琦。
同理，薇娅在服装领域深耕多年，积累了专业能力与销售经验，也能够靠短视频直播塑造个人品牌，驱动粉丝消费。
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其次，互联网（短视频、直播）与传统的实体店不同。
对于实体店来说，就算你的货价格再优惠、服务与品质再好，也只能在一个城市、一个区域满足一部分人。
而互联网更像一个放大器，只有你能成为行业的佼佼者，形成个人品牌，就能够靠直播带货，把货卖给全国的消费者。
直播带货、个体品牌虽然是趋势，但能够成功的只有凤毛麟角，普通人的创业者、电商卖家、实体店老板，该如何适应新时代的发展呢？
在以人为中心的时代，可以借鉴薇娅与李佳琦的成功路径打造个人IP，但一定要切记，必须要从大的品类进入细分赛道。
因为人们只会记住行业第一名（第一次登珠峰的人，第一个发明飞机的人），所以只有在细分领域成为NO1,才能吸引更多粉丝关注与消费。
比如，现在服装这个关键词已经与薇娅联系在一起了，你就可以在服装的细分领域切入，在大码装、孕妇装、童装或者男主领域深耕。
在细分领域打造个人品牌，并非我个人的观点，主要是市场的需求正在多元化和个性化。
就像在80年代，由于人们对需求有限，汽车只有几个品牌，而随着市场竞争与新需求的兴起，现在有无数个汽车品牌与款式。
你不需要成为粉丝最多的主播，只需要在你的细分领域成为NO1,形成个人品牌，就能够在粉丝心中产生背书，实现自带流量。
这不局限于服装、化妆品领域，未来培训、美食、三农等多个领域，都能够用个人品牌与细分化的思维再做一遍。