文 | 格子
来源 | 新10亿商业参考
（ID：xsy-shangyecankao）
“猫如果幸福了，人就幸福了，人幸福了，这个地球就会幸福了。”
这句话在养猫圈十分流行，90后的张琳说起这句话，脸上也是满满的幸福感。
很多年轻人把宠物猫狗视为“家人”，养宠物甚至比养自己都上心。为了让“主子”幸福，他们想尽了办法，花多少钱都乐意。
“在主粮方面，我会比较关注它的蛋白质含量，低于30%的都不会考虑。当然零食也必不可少，比如冻干、羊奶布丁、猫条、饼干等等，我们家猫特别喜欢吃山羊奶猫布丁。”张琳说。
火热的宠物食品市场由此被催生。数据显示，2020年中国宠物食品行业消费规模突破千亿，达到1226.5亿元，同比增长23.9%。
今年以来，宠物食品赛道也备受资本青睐。据不完全统计，截至9月底，今年宠物食品行业已发生15起融资，就连三只松鼠、元气森林等都纷纷来分一杯羹。
火爆的宠物食品市场到底有多赚钱？
01
“铲屎官”引来投资人
“我加的微信群里，美妆、保健品群几乎都没人说话。但是宠物群一天有几百条消息，不仅分享喂养信息，还有好多宠物的照片视频，大概类似如此活跃的群就是育儿群了吧……”
张俞是一名资深“铲屎官”，养猫已经有5个年头了。关于小猫的吃穿住，她这些年可是操碎了心。
“最开始生怕它吃不好，或者营养不良，于是就在网上做了大量功课。以前一直以为只要吃猫粮就行了，研究完才知道，小猫可以吃的东西有那么多，罐头啊、零食啊、保健品啊……反正就五花八门的。”
“不过在主食挑选上我会更用心，比如猫粮的味道，那种有香料的我都不怎么选。平时定期还会给猫猫买一些补钙、调理肠胃的营养品吃，一个月要花费1000多。”
像张俞这样心甘情愿为宠物花钱的“宠物奴”，比比皆是。
国泰君安发布的《我国宠物各细分市场消费额情况》显示，现在养一只宠物年平均花费为3969元，其中花费的大头主要来源于食品，为1711元，占总支出的40%。
这么旺盛的需求自然给行业带来巨大的机会，做宠物食品的商家开始井喷式发展。天眼查显示，截至目前，我国共有超过70.74万余家经营范围包括“宠物食品”的企业，并且90%左右的宠物食品企业都是在近5年成立的。
据Euromonitor公布的数据，2019年中国宠物行业市场规模为2024亿元，宠物食品占宠物行业市场规模的比重达60.6%，2020年中国宠物食品行业消费规模突破1226.5亿元，同比增长23.9%。
这么好的赚钱机会，投资人自然不会缺席。
2021年，宠物食品赛道已经发生了15+轮融资事件，这个数量比去年全年还要多。参投的机构中不乏投资界的大佬，经纬中国、腾讯投资、君联资本等均在其内。有的企业是投资圈中的香饽饽，多次受到资本的关注。
比如宠幸宠物在5月和7月份就获得了两轮融资，由腾讯领投，总融资额6亿元，成为今年宠物食品行业内最大规模的融资事件。
02
主粮最赚钱？
老林在宠物行业已经摸爬滚打多年了，自己也是两只猫的“家长”。
最近这些日子，他总在小红书上分享一些关于如何养猫的笔记，不仅引来各位猫主人的注意，还吸引了一批想做猫粮生意的人。
“最近有几十个人私信来找我了，都是些问宠物食品生意的事，本来注册小红书想看看什么样的文章有人看，结果粉丝没涨多少，反而引来一批做生意的人。”老林略有些无奈地说道。
其实，宠物食品行业在国外已经相当成熟了，尤其在美国。到现在为止国内一半市场都是进口的品牌，比如皇家等高端进口品牌依然稳居行业领导地位。
汐汐就是进口宠物食品的忠实消费者，“我买之前都会在豆瓣、知乎上看测评，感觉国外的品牌品质更好。”
相比较国外有着近百年的宠物行业发展历史，中国在这个行业的发展要晚得多。1996年，玛氏、皇家等外国宠物食品进入中国，催生了国内宠物食品行业的发展。
最开始，国内的宠物食品行业是从海外代工起家的，企业产品多以宠物零食为主。直到2010年前后，国内的宠物食品企业才开始相关业务布局，也主要以宠物零食为主，最近几年才开始拓展干粮、湿粮业务，产品线不断丰富和完善。
目前，国内比较知名的品牌有麦富迪、疯狂小狗等等。
宠物食品主要分主粮、零食和保健品三大类，这里面还分有更多细分门类。比如主粮分干粮和湿粮，主要用来维持宠物的日常所需体能；零食分肉干类、咬胶类和饼干类，主要用来调节心情和食欲、辅助训练、增强互动；保健品主要有维生素、蛋白粉等等，主要用来促进宠物的生长发育，辅助疾病治疗。
不过销量最大的还是主粮。据《2020年中国宠物行业白皮书》，2020年我国宠物食品市场以主粮为主，占比约65.6%，而零食和保健品占比分别为32.6%、1.8%。老林也表示，自己着手的生意中，销量最大的就是主粮。
“一方面主粮是刚需，肯定销量大，另一方面还是因为主粮相比较零食和保健品价格更便宜一些，如果没有很高的消费能力，很多年轻人可能会以主粮为主，再加一些少量的零食。”一位线上宠物食品卖家这样说道。
实际上，这几个品类里最赚钱的，也是主粮。根据中金研究报告，以中宠为例，过去5年，其宠物干粮、湿粮、零售业务毛利率分别在30%-50%、20%-30%、20%左右。主要原因在于，宠物主粮品牌教育更成熟，并且生产已经实现自动化，人工成本明显低于依赖人工制作的宠物零食等其他食品。
目前，我国宠物食品市场的代工工厂和品牌方大多是相互独立的。
代工工厂主要负责将谷物原料、肉类原料、猪皮等原材料加工为主粮、零食等成品，企业负责从代工工厂那里拿货并售卖。而企业方也会做出不同的品牌，分别面向大众、中端和高端市场。比如中宠就做出了面向大众市场的品牌“中宠”“脆脆香”，中端市场品牌“toptrees”以及高端品牌“wanpy”“zeal”等等。
销售渠道方面主要分为线上和线下。根据欧睿数据，2020年国内宠物食品行业线衫、线下渠道占比57.2%、42.8%。其中线上渠道聚焦电商平台，线下渠道则包括宠物店、宠物医院和超市等。
在品牌营销方面，企业也是煞费苦心，不仅大力宣传人与动物相亲相爱的理念，还花大钱上综艺、做地铁广告，比如中宠的wanpy就赞助了综艺《我要这样生活》，麦富迪赞助了《向往的生活》第四季。不仅如此，他们还在各个社交平台上做大量的投放。
“没营销的话渠道打不开，营销的话钱又花不起，所以很多企业经常在小红书、抖音上做大量的投放，以此来做品牌推广。”老林说道。
其实，网红种草确实能得到宠物主的青睐。根据《2021宠物食品行业消费洞察报告》，在网红种草、综艺冠名、专业杂志、明星代言、专业赛事冠名几种方式中，网红种草位居第一，占比高达46%。由此可见，口碑评价是影响宠物主购买的关键因素。
03
“我更看好小而美的品牌”
“我在家里装了一个摄像头，上班的时候也会时不时打开手机看一下猫猫的状态。它非常粘人，我在家的时候它无时无刻都会跟在我身边，连上厕所它都会在门口等我，有它感觉很踏实，心情烦躁的时候看到它也会开心一些，它可以治愈一切。”
能带来陪伴，这也许是很多人选择养宠物的原因之一。
这些年，随着城市单身人群越来越多，养宠物的人也越来越多。宠物成为治愈都市青年“孤独”的良方。很多养宠物的人往往将宠物看作家人、朋友、孩子，早已超越了简单的饲养关系。日益增长的物质消费水平，他们对宠物方面的消费也在持续升级。
这带来了广阔的市场发展空间，也让中国市场的规模增速远超过世界平均水平。数据显示，2019年中国宠物食品市场销售增速为18.01％，世界宠物食品市场销售增速为7.35％。有机构预测，2020年中国宠物食品行业规模约1382亿元，预计相关行业规模2021年将达1554亿元。
宠物食品行业前景大好，但也面临着一些挑战。
比如食品卫生问题。“毒猫粮”在养宠圈并不陌生，这是一种营养结构及其不合理的猫粮，还添加了大量的诱食剂，猫咪吃后会上瘾从而不再接受具有影响价值的食物，长期以这种猫粮为主食，结果就是营养不良/过度肥胖/肠胃肝脏肾脏负担过重，导致消化系统、泌尿系统、免疫系统出现问题，最终可能导致猫咪生病乃至死亡。
类似的食品安全问题还有很多，这对企业的生产制造都提出了更高的要求。稍有不慎，苦心经营的品牌可能就会堕入深渊。
再者行业竞争加剧也是企业需要面对的挑战。
近年来国内宠物食品企业竞争加剧，国内外大型企业陆续进入，各种品牌如雨后春笋般崛起，行业竞争非常激烈，有的企业甚至开始采用直接降价、互动促销等措施，以抵御竞争带来的业绩压力。
“虽然现在市面上的品牌很多，但是有的品牌占着好场不产好粮，我还是看好小而美的品牌”。老林说道。
（文中人物皆为化名）
参考资料：
1、《2020年中国宠物行业白皮书（消费报告）》
2、《宠物食品：千亿市场，方兴未艾》