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最终,李子柒还是把微念给告了。

李子柒停更的三个多月,曾因在社交媒体发表“资本真是好手段”(之后删除)、“大清早报了个警”等言论,备受关注。外界对于李子柒与微念的“股权矛盾”也一直猜测纷纷。

图源网络
10月26日,#李子柒公司起诉微念#冲上微博热搜,接着#杭州微念申请李子柒商标被全部驳回#在10月27日又一次冲上了热搜。这场“起诉”,揭开了李子柒的停更谜团,但也意味着,李子柒和微念之间彻底决裂了。

李子柒这个IP究竟有多值钱?相互成就的李子柒和微念为何走向闹剧?决裂意味着什么?这些问题仍牵动着网友的心。

一、“李子柒”的商业版图

原本,李子柒与微念是一段相互成就的佳话。两者的合作始于2016年8月29日,微念科技注册商标“李子柒”。

2016年,在签约MCN机构之前,李子柒已经在社交平台上积累了一定的粉丝量,其创作的的视频内容极具辨识度。

刘同明很快嗅到了李子柒的商业潜力,专程飞到四川和李子柒见了一面,两个人约了一顿火锅,将合作谈了下来。

公开资料显示,微念是一家MCN机构,成立于2013年2月28日,注册资本约776.1万元,法定代表人及实控人为刘同明,持有微念20.44%的股份。

从2016年9月开始,李子柒专注于内容创作,刘同明则负责流量推广。2017年,双方更是转变合作方式,成立了一家合资公司四川子柒。

自此,李子柒与微念“走红造富”的故事就开始了。

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到2018年,李子柒的微博粉丝数已经突破1000万。与此同时,李子柒的商业变现能力也震惊了整个行业。这年8月,李子柒同名天猫店铺正式开业,借助巨大的粉丝流量和知名度,李子柒品牌在极短时间内迅速走红,上线仅三天,店铺就有5款产品的销售量突破15万。

后来推出的李子柒螺蛳粉更是火爆全网。数据显示,李子柒品牌在2020年的年度销售规模大约有16亿元,其中光螺蛳粉月销量就超过100万笔,一年卖出5亿元。

在螺蛳粉成为全网热销的单品后,微念顺势成立了螺蛳粉工厂广西兴柳,以70%股份位居大股东之列,而广西兴柳的董事长为微念联合创始人兼电商总监楼永建。2020年7月,微念甚至还将行业代码从原来的“其他科技推广服务业”变更为了“互联网零售”。
当然,“李子柒”商业版图的背后,离不开微念的大力助推。2018年,微念投资成立了一家文化传媒公司立尔西文化,而据媒体报道,这家公司接下了微念旗下红人的商务合作及广告业务,微念则从中解放出来,转而将全部精力投入到了李子柒及“李子柒”这个消费品牌的运营和孵化中。

开菠萝财经此前曾报道,“在微念的三栋办公楼里,其中一栋楼里是李子柒事业部”、“全公司五百多人服务李子柒一个人”。

原本按照这个步骤,接下来就是微念与李子柒走向共同富裕的章节了。然而,隐患早已埋下伏笔。

二、微念赚得盆满钵满,李子柒却分不到钱

早在9月16日,就有博主在微博发文称,“李子柒现状,远远比大家想象中的要惨……”,并直指李子柒在股权架构中吃了大亏,可能沦落到“颗粒无收”的情况。

2017年7月20日,李子柒与杭州微念共同成立了四川子柒文化传播有限公司,双方各持49%和51%。

截图自天眼查

据媒体报道,最初双方合同显示,李子柒IP品牌的受益主体应为子柒文化。但在实际发展中,李子柒螺蛳粉IP品牌的受益主体为微念,其中李子柒持股为零。

有博主分析称,微念与李子柒共同持股的公司四川子柒以及微念本身,实际上扮演着不同的角色,前者承担了对外的内容出口,掌握着200+李子柒相关商标,后者(微念)则主要负责李子柒品牌商业的落地和执行,是真正赚得“盆满钵满的那个”。

而种种隐患,在双方签订合约之初就已埋下。一位投资圈人士告诉《深网》,子柒文化创办之初,按照李子柒与微念的合同约定,原本李子柒品牌IP开发运营的主体和所有权益是放在子柒文化之下——但在最初的业务发展阶段,因为种种原因,双方决定,李子柒IP品牌电商渠道的注册经营都是通过微念这一公司主体来进行的,并为此约定了一个具体的收入分成比例。

这就导致,真正赚钱的是微念,而李子柒在其中的获益十分有限。

《中国新闻周刊》援引海豚智库发布的数据报道称,“李子柒”品牌2020年销售额达到16亿元,光是“李子柒”螺蛳粉一年就卖出了5个亿的销售额,李子柒因为既旗舰店企业主体,也非螺蛳粉工厂股东,只能获得具体的收入分成。而在《深网》报道中,“李子柒从微念近一两年内获得的分成仅为数千万元。”

这几年,微念借助李子柒IP,让资本对其青眼有加,相继引入华映资本、新浪微博、芒果基金、字节跳动,估值也水涨船高,一路飙升至近50亿元。然而,由于李子柒并不持有微念的股份,所以无法一同享受这场财富狂欢。

拿着自己的名号赚钱,结果自己却分不到多少钱,李子柒当然不愿意。

三、一场双输的“决裂”

其实网红与MCN机构的“怨恨情仇”,由来已久。

早期签订合约时,由于网红与机构分别站在不同的资源层面,红人属于弱势一方,签下的合约往往带有“霸王条款”。

一位前MCN员工就曾总结MCN的三个坑:签约前承诺提供资源,签约后不予兑现;合约中涉及博主权利、公司义务的规定模糊,博主违约的后果却非常清楚;劝博主签约时,抛出公司造号的成功案例,却不谈公司做了什么、博主走红是靠自己还是靠公司,造成误导。

前期不扶持,后期分享成果,而利益分配不均,往往是点燃网红与MCN之间的导火索。

然而,俗话说,流水的网红,铁打的MCN。和网红撕破脸,MCN损失的最多就是这个网红,再复制就是了,但对于网红而言,损失明显相对更大。

网上曾流传出红人的合约内容:若网红与MCN解除经纪关系,MCN有权以0.1元/有效粉丝的价格,回购网红所使用的账号;还有些合约中直接注明了账号归MCN所有。

以千万级网红小翔哥为例,与MCN公司发生纠纷之后,小翔哥直接放弃了逾千万级粉丝的“翔翔大作战”账号。虽然承接了以前的部分流量,也重新开设账号,但再做一个千万粉丝账号,谈何容易。美妆博主张凯毅也曾在视频中表示正在和经纪公司解约打官司,原微博账号已经登录不上。

不可否认,一旦决裂,对彼此都有损失。但势单力薄的网红,在这场规则不够透明的决战中,显然处于下风。

不过,到李子柒这里,画风又不太一样了。

截止发稿前,李子柒微博粉丝达2763.2万,B站粉丝792.7万。在YouTube频道,李子柒账号开通于2017年8月,不到1年粉丝破百万,单个视频的播放量经常破千万,订阅量已突破1410万。

9月28日,李子柒在断更后首次接受了新华社的采访,分享了自己内容创作的故事,并表示从开始到今天为止,所有的内容全部都是自己主导、自己构思。
10月12日,李子柒再次出现在线下,参加太湖世界文化论坛活动。

前几天,李子柒登上了央视访谈节目《鲁健访谈》,#李子柒停更3月后登上央视#也随之冲上微博热搜。节目中,李子柒提到这段时间的断更,她说自己是在学习,了解更多手工艺和非物质文化遗产,以及思考能为老家的人做什么。

一位微博博主曾表示,“从李子柒登上央视的那一刻,微念就已经输了。”

截图自微博

央视这次的专访,的确为李子柒迎来了更多的支持和掌声。不难看出,李子柒已经不再只是一个超级网红,她成为了宣传中国传统文化和符号的代表,影响力远超所谓的娱乐头部达人。

在舆论的共鸣上,哪怕决裂,李子柒依然会有很多观众支持她。然而,如果重新开始账号,也并不容易,更遑论再造一个“李子柒”的商业版图。

而微念当前已发展为一家深入供应链上游的新消费食品品牌公司,没了李子柒,他还可以继续生产产品。但千万粉账号没有了“灵魂人物”,商业价值有几何还要打个问号。

但随着微念与李子柒的纠纷,当初冲着李子柒而投资的“字节跳动”,已于 10 月 16 日启动退出流程。对于这一消息,字节跳动相关人士已确认消息属实。据悉,字节跳动从入股到退出,其间只有不到半年。

这段佳话演变成闹剧,用“可惜”二字结尾,大概是最妥帖了。

文章来源派代网